經濟新常態背景下企業市場營銷策略轉型

陳選潮　林泰亨　陳俊敏

摘要：跟隨著改革開放的步伐，我國社會經濟也坐上了世界經濟全球化這一發展快車，為滿足快速發展的要求，市場經濟也做出了相應的調整變革，提出了經濟新常態戰略方針。以經濟新常態為背景，對我國企業市場營銷策略進行調整完善，豐富企業核心競爭力。通過企業在經濟新常態中結合自身特點重新轉變，使企業在新的經濟發展潮流中不被洪流所淹沒，在激烈的競爭中扎住腳跟，促進企業科學有效地走可持續發展之路，是企業現階段的一項挑戰也是一個機遇。

關鍵詞：經濟新常態;企業市場;市場營銷策略

目前，我國社會經濟已經從快速發展時期逐漸緩慢過渡到高質量發展時期，是改變成長方式、完善經濟框架、強化增長助推力的關鍵時刻，為了加快特色社會主義市場經濟建設進程，構建現代企業制度的市場經濟制度，滿足社會民眾對生活品質的高要求，我國提出了經濟新常態的新型經濟方針，是企業在艱難的市場競爭中調整營銷策略，順應新形勢下的市場局勢，以高質量的產品和服務，吸引并留住消費者，增加核心競爭力。市場營銷策略轉型不僅促進企業主動找尋可持續發展的措施，更推動社會經濟發展。本文通過對經濟新常態含義及特征的概述，分析了經濟新常態下市場營銷中存有的問題，并對解決其問題的途徑進行贅述。

一、經濟新常態的概述

經濟新常態是基于我國可持續發展戰略提出的新方針，其主要目的是維持企業經濟發展的穩步前進。我國已由快速發展階段逐步過渡至高質量發展的階段，維護可持續發展是社會企業的基本目標，在經濟有條不紊地穩定發展下展開經濟新常態方針，促使其在一段非常態階段過后恢復常態軌跡，借此進行平穩發展，因此經濟新常態是適應社會經濟發展趨勢的。

在近幾年中，我國發展最快的電商在創新型經營模式的領域開創了先河，具有劃時代的意義，多樣化、迅速有效、新型營銷模式直接影響了企業對新型營銷方式的應用，打破了企業與生產者、消費者之間的屏障，加深了企業轉變新型市場營銷方案的決心，為緊隨其后的轉型打造了牢固的實踐基礎[1]。十九次全國人民代表大會上由習近平總書記提出的我國社會矛盾變化的總結，表明我國面臨機遇與危機共存的局面，企業必須在這種局面中結合自身特點實際情況找尋生存方向，完成營銷戰略方向模式的轉變，順應時代發展趨勢，實現企業可持續發展目標。

二、現階段市場企業的營銷問題

（一）營銷成本日益增長

我國企業目前營銷戰略轉型困難的最大原因之一就是營銷成本日益的攀升，成本投入是影響企業經濟收益的直接因素，在經濟新常態局勢下，經濟成本的增加限制了企業的更多發展可能。為了完成轉型，企業會加大營銷成本投入，而國內大部分企業都未在此之前進行系統的市場研究，沒有方向性、沒有結合自身特點和實際情況的加大營銷投入，與此同時如果不能保證產品銷售產量，企業采取降低售價等銷售方式減少銷售壓力，這樣會使企業增加無形成本，減少經濟收益，陷入營銷成本投入高，經濟效益收益低的惡性循環，不利于企業的長期發展。

（二）營銷思維模式傳統

我國提出新經濟常態目標后，部分企業不能跟著時代發展的腳步，缺乏創新性思維，傳統營銷模式的弊端逐漸顯露出來。更有甚者，管理領導缺乏對市場局勢的了解，未能認識到營銷的重要性，沒有轉型意識，未能將新型營銷模式與企業發展有效結合，忽略了市場、企業發展框架與營銷戰略之間的聯系。不順應發展大流，營銷理念傳統保守，沒有高效的營銷方法，缺乏對市場的充分認識，使企業逐漸淹沒在競爭的大潮中，最終被市場淘汰。

（三）企業缺乏營銷人才，營銷人員素質整體偏低

現代企業的核心競爭力組成部分之一即是產品與服務質量，在我國現階段的市場營銷戰略發展中，由于營銷人員素質不高，使得企業的服務水平止步不前，限制了企業的前進步伐。這是由于企業在基礎招聘時未進行充分的考核與培訓，合理按照員工能力分配崗位職能，導致團隊能力分布不均，加上基礎知識環節淺薄，實際經驗缺乏，對市場沒有充分解析，對客戶心理了解不到位，無法把控市場整體需求，進而從市場角度出發切實為企業提出有效意見。同時，能力與市場的不匹配造成了員工跟不上市場發展的情況，員工工作壓力大，企業關心不夠也是導致企業營銷人才流失、匱乏的原因[2]。

三、改變現今我國企業市場營銷戰略問題的途徑

（一）轉變傳統營銷模式

結合企業自身特點與實際情況走創新型發展道路是企業轉型至關重要的方向點，使企業走可持續發展道路的并用之法。現階段傳統的企業營銷方式無法適應社會經濟發展大潮，因此，企業要想在市場上扎住腳跟，必須打破傳統的營銷方式，轉變企業的發展方向，提升發展目標，促使企業在營銷中，以創新的思維模式帶領企業投入精力研發創造新型產品，了解迎合市場需求，推動企業經濟向前邁進[3]。

（二）用長遠的眼光規劃企業發展方向

結合企業發展實例來看，能夠平穩長久發展的企業，都是有長遠發展計劃的。只顧短期經濟收益，對企業的發展沒有任何幫助。根據此定律，企業以科學合理長久的心態看待分析市場經濟新常態，對客戶市場需求投入人力、精力和物力去研究調查，對調查數據分析討論，抓住客戶需求消費心理，達到掌握市場發展動向的狀態，結合自身特點實際情況為企業量身定制調整發展方案，確定長期發展方向，推進企業的發展。

（三）提高營銷者素質水平打造特色化營銷模式

從源頭上對營銷人員以高要求招收，針對社交能力、顧客心理把控能力、情緒管理能力等多方面對其考察，選擇適合營銷崗位的人才。對于資歷較高的員工，不定期舉辦培訓活動，學習前沿的營銷思維和模式，使其更新營銷策略豐富其營銷經驗。另外，可以建立老員工幫助新員工的“一幫一”模式，促進員工之間的交流溝通，并有利于建構素質較高的營銷團隊，形成企業的特色形象。同時，企業還應完善職工保障制度，給予員工人文關懷，加強員工對企業的信念感，留住企業人才[4]。

四、結束語

市場營銷戰略轉型是一場沒有硝煙時間長久的戰爭，企業要堅定信念和決心，建立新型營銷思維，實施特色化營銷模式，打造高能力的營銷團隊，營造企業特色形象，精益求精達到企業可持續發展目標，形成企業核心競爭力，推動市場經濟制度的變革。

參考文獻：

[1]代垚.分析經濟新常態背景下企業市場營銷戰略轉型[J].納稅，2018，12（36）：190.

[2]趙欣.經濟新常態背景下企業市場營銷戰略轉型[J].現代營銷（經營版），2018（07）：80-81.

[3]李達.經濟新常態下企業市場營銷戰略轉型發展[J].現代商業，2018（04）：37-38.

[4]王杰.經濟新常態下企業市場營銷戰略轉型發展路徑探討[J].商場現代化，2018（21）：41-42.

作者簡介：陳選潮（1998-）女，漢族，江蘇人，本科，研究方向：銷售，設計。