供應鏈下的市場營銷資源合理運用對策分析

張夢雪

摘要：隨著社會的發展進步，各企業間的競爭也日趨激烈，在供應鏈下對市場營銷資源加以科學整合、運用，是企業得以發展的關鍵，可以讓企業更有效地進行市場環境加以分析，結合實際情況制定完善的發展規劃，以此提升企業的競爭實力。基于此，本文從市場營銷資源的類型進行了分析，并提出了合理運用營銷資源的一些對策，以供參考。

關鍵詞：供應鏈;市場營銷;資源;對策

供應鏈是基于商業化快速發展而產生的一種產品生產、銷售模式，其將產品的銷售、生產融合起來，構成一個完整的資源網絡，以提高企業的經濟效益。而在供應鏈下要對資源加以科學配置和利用，就需要全面了解市場營銷資源，依據資源類型科學規劃，以保證市場營銷資源的科學運用。

1.市場營銷資源的類型分析

1.1信息資源

總的來說，信息資源包含兩方面的內容，分別是企業內部信息，這部分信息是和企業發展運營情況密切相關的。還有的就是企業外部信息資源，這類資源信息也是在企業發展過程中所產生的外部環境信息。企業內外部信息對企業的發展都是非常重要的，只有將這些信息資源加以全面搜集、歸類，才可以在第一時間發現企業發展中的問題，以便于及時有效地解決問題[1]。

1.2營銷技術資源

企業的發展必然離不開技術，營銷技術在企業發展過程中發揮著很重要的作用，這是企業味蕾營銷產品而采用的一種營銷方式和手段，包括優惠政策、售后服務等。科學運用技術資源，可以促使企業結合自身產品的實際情況制定有效的營銷方案，為企業盈利做足準備。

1.3文化資源、人力資源

文化資源包括管理文化等各個方面的內容，一個企業擁有了好的文化，才會給與企業員工精神支撐，讓他們更加認可自身工作，體會到自身工作的重要性，從而可以在一個好的企業文化環境中工作、成長[2]。

人力資源也是企業發展不可或缺的要素，企業的日常經營管理等各個方面都離不開人力資源，只有擁有了高素質水平的人力資源隊伍，才可以促進企業健康發展。

2.供應鏈下合理運用市場營銷資源的對策

2.1全落實企業的內部管理工作

在供應鏈下，企業要有效地運用市場營銷資源，就需要全面落實內部的管理工作，建立完善的管控體系，以保證企業管理工作的實施更加科學有效化，以提高營銷資源的利用率。在建立內部管控體系時，必須要科學、系統分析，從企業的實際情況出發，將各環節體系的建設管控工作全面落實，尤其是資金管控體系的構建。資金關系著企業的生存發展問題，影響著企業生產經營的方方面面，因此，企業相關的領導管理人員需要科學分配資金，建立完善的資金分配和使用方案。此外，企業還要建立完善的監督體系，對工作人員的工作行為加以有效監督和管理，及時發現工作人員工作中存在的問題，并依據他們的反饋信息來調整管理體系，以提高企業內部管理質量和水平，使企業營銷資源能夠得到合理運用[3]。

2.2拓寬市場營銷渠道，科學整合資源

企業通過拓寬市場營銷渠道，更利于企業更系統地掌握市場營銷資源，以提高企業的競爭力，為企業更有效地整合資源創造條件。同時，經過對資源的科學整合，可以保證企業在供應鏈體系中經濟效益的最大化，以使各項資源的作用得到更有效的發揮。所以，落實這項工作對企業的健康發展是很關鍵的的。在實際工作中，企業領導、管理人員需要深入到市場，對市場發展的具體情況有一個全面的了解，對供應鏈下客戶的類型加以分析，做好總結，以制定個性化的營銷策略，以滿足各客戶的需求，以擴寬自身的營銷路線，為提高企業的整體效益奠定基礎。只有這樣，企業才可以對自身資源加以優化配置，以提高資源的利用率，進一步推動企業的健康穩定發展。

2.3構建完善的營銷人才隊伍

企業要想發展就離不開人才，人才是企業得以發展的重要因素，所以，構建完善的營銷人才隊伍很重要。在供應鏈下，企業在開展營銷活動的過程中，需要對營銷人員加以重視，并制定好完善的人才培訓體系，以提升他們的專業技能水平，為更科學、合理地使用營銷資源創造條件。第一，企業領導管理人員需要對市場營銷工作的規范要求加以科學分析，支持并鼓勵營銷人員積極參與到培訓教育活動中來，使營銷人員可以掌握最新的知識、技術，從而更順利地參與到市場營銷活動中來。第二，企業領導管理人員需要重視企業文化的建設，可用良好的企業文化提升營銷人員的凝聚力，讓他們可以人工企業發展目標，并嚴格按照企業發展目標要求做好自身的工作，以將自身的優勢全面發揮出來，為市場營銷資源的科學運用奠定基礎。第三，企業需要建立完善的獎懲機制，做到獎懲分明，公正合理，以調動營銷人員工作的熱情和積極性。

3.結語

總之，在供應鏈體系下企業科學運用市場營銷資源對自身的發展使很有幫助的。在運用市場營銷資源時，企業領導管理人員需要從全局的角度出發，全落實企業的內部管理工作;拓寬市場營銷渠道，科學整合資源;并構建完善的營銷人才隊伍，以提高企業的整體效益，促使企業持續發展。

參考文獻：

[1]劉靜怡.淺談供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題[J].知識經濟，2017，3（05）：220-222.

[2]劉天宇.對供應鏈下的市場營銷資源合理運用問題的幾點探討[J].中外企業家，2018，10（12）：326-327.

[3]錢瑞群，饒敏.在當今供應鏈背景下的市場營銷資源合理運用問題分析[J].現代營銷旬刊，2017，10（12）：326-326.