另一種沉默

盧化南

一個印刷廠老板萌發了退休的念頭。之前他從美國購買的一批機器，扣除損耗還能值250萬元。他決定以不低于250萬元的價格轉讓。有一位買主在和他砍價的時候，指出這套機器存在的各種問題，滔滔不絕，這令老板十分惱火。他抑制不住正要發作的時候，突然想起了250萬元的底價，于是拼命克制自己，一言不發地聽著。最后，那個人再也沒有力氣說話了，突然冒出一句：“老兄，你這套機器我最多只能給你350萬元，再多一分我都不會要了。”于是，這個老板很幸運地多賺了整整100萬元。

原來，沉默并不是簡單的不說話，而是以一種沉著冷靜的姿態，讓對方沉不住氣，先亮出底牌。