淺談出版社編輯營銷意識

摘要：編輯在圖書的出版和發行過程中都起著非常關鍵的作用，隨著我國圖書市場的發展，編輯要實現自身角色和工作性質的有效變化，獲得更加豐富廣泛的工作內涵。在互聯網技術快速發展的前提下，我國的出版業也實行了有效的融合發展，這也使得編輯的工作內容更加廣泛，不僅需要對圖書的策劃和文本進行有效的處理和加工，同時還需要更好地進行圖書營銷操作。

關鍵詞：出版社；編輯；營銷意識

中圖分類號：G232 文獻標志碼：A 文章編號：1674-8883（2020）17-0175-02

隨著經濟體制改革的不斷深化，出版改革也在向縱深發展，出版社必須構建立體營銷體系，以適應不斷變化的圖書市場[1]。當前圖書在出版和發行之前都需要進行充分的調研，根據選題背景、選題內容、選題特色、讀者定位、同類產品出版情況等多方面因素制訂圖書營銷方案。這其中的每個環節，編輯都要全程參與[2]。

一、編輯營銷意識形成背景

在20世紀，我國就已經開始進行圖書行業的轉變，整體的圖書市場也開始變革。隨著變革的不斷推進，讀者和作者之間的角色和工作內容都發生了較大的轉變，各種圖書的消費行為也更加豐富多樣。在我國當前的圖書市場發展過程中，個性化需求更多，消費者對于圖書的自我要求也更加復雜。同時，很多讀者在圖書購買過程中也更加理性，能夠根據自身性格的弱點以及愛好特征等判斷圖書購買的可行性。因此，當前圖書市場更加復雜，要想更為有效地吸引讀者，就必須對整體市場環境進行更加細致的劃分，選擇發行的具體目標市場，為讀者提供更為豐富的商品，以此來滿足讀者的購買需求。除此之外，消費者當前對于圖書本身的質量要求更高，很多商品由于自身的出版信息、圖書內容以及整體的圖書包裝的問題，難以吸引讀者的注意力，進而導致整體圖書的銷售狀況不佳。

中國加入WTO（世界貿易組織）、互聯網時代的到來和出版融合發展趨勢的出現，都使我國出版行業面臨的國際競爭更加激烈。我國與世界經濟的不斷融合發展，使得我國出版機構需要面對國際出版機構的沖擊，在圖書的內容和質量方面都面臨著更大的挑戰。同時，在經濟全球化的背景之下，我國整體的融入度要不斷提升，不斷地進行圖書版權的引進，了解國外的圖書市場，以此來提升我國的圖書總量和質量。但是，大量的國外版權引進必然會對我國本土的圖書市場造成一定的沖擊，影響到圖書企業的發展。隨著互聯網技術的不斷發展以及互聯網時代的快速推進，互聯網在圖書出版過程中也發揮著較大的作用，改變了我國傳統的出版模式，形成了更具有當前時代特色的融合出版方式。但是，融合出版方式的發展并沒有使我國出版行業的基本規則改變，我國整體上還是保持著圖書出版、圖書發行以及后期銷售的模式。在各個環節之中，互聯網都發揮出了一定的作用，從圖書的選題策劃到后期的營銷推廣，互聯網的出現創造出了更加符合時代特色的方法，極大地拉近了傳統出版行業與整個市場的距離，也讓出版行業的盈利模式發生了一定的轉變，整體上節奏和效率都在不斷提升[3]。在當前的互聯網時代下，出版行業想要實現更好的發展，就必須緊跟時代的步伐，通過更加豐富多樣的技術手段和途徑來實現自身圖書信息的有效傳播，吸引更多的讀者，從而實現圖書更加快速有效的推廣和銷售。基于當前的時代特點，圖書出版行業必須要開發出有效利用互聯網技術的新媒體營銷模式，通過實現讀者與作者之間的交流，來打破圖書銷售過程中時間和空間的限制，實現圖書發行者、圖書作者以及圖書讀者之間的交流，真正實現更加快速有效的圖書營銷。

二、編輯營銷意識現狀

隨著我國社會經濟的不斷發展，整體的社會環境和形勢也發生了極大的轉變，這使得傳統的出版行業必須改變原有的運作形式，更好地與市場結合，來實現當前社會環境下自身更加高效穩定的發展。出版行業的轉變過程中，編輯的自身的行為也必須進行轉變，要從傳統的文字加工整理過程中走出來，更多地面向銷售環節運作，承擔起一定的營銷職責，培養自身的市場營銷意識，更加有效地推動圖書的銷售和發行[4]。但是，在當前的經濟發展過程中，傳統出版行業的轉變并沒有帶來編輯行為的有效轉變，這也使得編輯在圖書營銷過程中出現了一些不足。

在編輯自身工作職責和工作形式轉變的過程中，其意識并沒有實現有效的轉變，整體營銷意識還比較淡薄。在長期的工作過程中，編輯更多的是進行文稿的加工和處理，并沒有真正地參與到市場營銷過程中，這就使得他們在當前的角色轉變過程中不能很好地轉變自身意識，培養形成良好的營銷意識，進而導致自身工作水平的降低。與發達國家出版行業中編輯的工作職責相比，我國編輯在廣告策劃、形象策劃以及營銷策劃等方面開展的工作過少，這也導致我國整體的圖書銷售水平無法得到有效的提升。

同時，編輯自身的營銷能力也并沒有隨時代環境的轉變而得到有效提升，很多出版社在當前的工作過程中并沒有建立起有效的監督管理機制以及激勵機制，這就導致編輯在日常工作過程中并沒有有針對性地提升自身的營銷能力，從而導致其營銷能力無法適應市場發展的需求。在今后的發展過程中，想要更好地進行工作，獲得更加有效的工作效果，編輯就必須提升自身的綜合素質，不僅要在文字處理和編排上有較高的水平，同時還要有較好的市場頭腦，能夠進行穩定的圖書營銷。既具有編輯技術又懂得當前市場發展條件的綜合性人才才是今后出版社所需的。

除此之外，我國當前編輯在進行營銷的過程中并沒有形成統一的組織，從而導致其營銷行為無法形成一個整體。想要更好地開展營銷工作，就必須堅持做好前期的市場調研、選題策劃以及后期的銷售和服務工作。但是，目前很多環節在開展過程中并不十分完整，整體的工作質量水平也不高，這就導致了編輯在工作過程中經常出現顧此失彼、前后環節嚴重脫節等現象。隨著當前圖書市場的不斷發展，市場整體的競爭壓力也不斷增加，想要更好地開展工作，編輯就必須在一個統一完整的戰略計劃之下，通過提升自身的工作能力，幫助出版社提升競爭力。

三、編輯營銷意識形成對策

圖書營銷需要經過一個系統完整的流程，需要對圖書生產到圖書銷售完成后的后期服務的各個環節都進行有效的安排。這要求編輯要參與從市場調研開始到最終的售后服務的全過程，充分考慮讀者的需求，提升圖書營銷的核心競爭力，幫助出版社獲得更大的市場占有率。因此，編輯自身的行為應當更符合出版社的營銷戰略，更符合出版社整體的運行需求[5]。

首先，在工作過程中，編輯要樹立更加明確的品牌意識，在圖書的前期選題策劃過程時就要著手安排，將其作為一項重點的工作內容，結合當前的時代特征以及讀者的個性化需求，形成獨特的圖書特色，以此建立良好的品牌形象。在品牌形象建立的過程中，編輯要注重對出版社圖書風格和圖書特點的打造，同時還應當對圖書內容進行打磨[6]，保證圖書的發行和銷售能夠取得良好的收益，為今后出版社品牌的打造奠定有效的基礎和條件。

其次，編輯在圖書的制作過程中也需要進行策劃和安排，不僅要參與到圖書的制作包裝中，還應當系統地組織安排編輯加工、裝幀設計等工作環節，保證每一本書都有其自身的藝術特色，擁有藝術價值，保證圖書的質量，以便為圖書的市場占有率的提高提供幫助和支撐。因此，編輯除了要進行文字的篩選和排版之外，還必須懂得一定的版式設計以及裝訂印刷等技術，為圖書的加工和打造提供幫助和支撐。

此外，出版社也要建立起良好的運行機制，為編輯日常工作的開展提供幫助，為編輯工作的有效推進創造環境條件，最終使出版社實現更加穩定高效的發展。

必須將編輯自身營銷意識和能力的培養作為工作的重點來開展，通過提高編輯的營銷意識水平，實現其營銷能力的不斷提升，以滿足當前時代和社會發展的需求。在實際的提升過程中，編輯要不斷轉變意識，從傳統的工作角色中解放出來，鍛煉自身的營銷能力，同時還要掌握更多技術手段，為圖書營銷效果的獲取提供有力支撐，也為出版社穩定的發展提供更大的助力，為我國整體出版行業水平的提升做出更大的貢獻。

四、結語

互聯網時代圖書市場的深刻變革以及消費者需求的改變，對編輯的綜合素質提出了更高要求。面對編輯營銷意識淡薄、營銷能力不強、營銷行為缺乏整體性的現狀，出版社應樹立品牌意識、重視選題策劃、抓好制作工作、多出精品圖書、構建與編輯營銷活動相適應的運行體制，編輯也要重視對自身營銷意識和營銷能力的培養。這對推動出版改革進程、促進出版行業的發展具有重要意義。

參考文獻：

[1] 周小群.編輯營銷意識淺析[J].編輯之友，2008（04）：91.

[2] 蘇秦.淺析編輯人員的市場營銷意識[J].蘇州大學學報（工科版），2005，025（006）：71-72.

[3] 張鷗.論如何培養科技圖書編輯的營銷意識[J].現代營銷（學苑版），2019，000（005）：84.

[4] 李雙宇.談編輯工作中的營銷意識[J].遼寧省交通高等專科學校學報，2008，010（003）：76-77.

[5] 趙曉麗.出版社現代營銷理念的建立[J].編輯學刊，2011（01）：82-84.

[6] 朱曉莉.論圖書編輯的選題策劃[J].傳播與版權，2015（04）：48-49.

作者簡介：高玲（1986—），女，重慶人，研究生，碩士，編輯，研究方向：人力資源管理，市場營銷管理，融合出版，教育出版。