網絡經濟背景下的企業市場營銷策略探析

李松卯

摘要：隨著互聯網技術的迅猛發展，早已改變了人們的傳統生活方式，網絡經濟展現出了其旺盛的活力。我國又是網民第一大國，當今的網絡經濟時代，企業經營策略必須更加高效、更加精準才能在這個競爭激烈的環境中生存下來。企業只有緊跟網絡技術發展的腳步，根據最新的網絡推廣技術進行市場營銷策略的創新調整，才能取得良好的業績。因此本文只要針對網絡經濟背景下的市場營銷方向進行策略分析，旨在提高市場營銷在企業發展中的作用。

關鍵詞：網絡經濟;市場營銷;策略分析

網絡經濟是以現代網絡通信技術為核心技術的新型經濟形態。伴隨著經濟全球化的推進和網絡信息技術的廣泛應用，網絡技術的革新為企業市場營銷帶來新生機的同時，也帶來了更多的新挑戰。受網絡經濟的沖擊，根據消費者的消費行為方式的變化，現代企業的經營理念、生存環境均發生了不同程度的改變。因此企業必須注重市場營銷策略與理念的轉變，才能迎合市場發展的趨勢，保證企業的長遠發展。

一、網絡經濟對傳統市場營銷的影響

（一）傳統市場營銷的基本工作內容

有市場企業才能生存，所以市場營銷是企業發展的核心工作內容。市場營銷是企業通過調查，以用戶的需求為出發點組織相關的經營活動。傳統的市場營銷更多是通過觀念營銷、競合營銷、差異化營銷、直銷等營銷手段來進行產品的推廣活動。傳統的市場營銷往往是站立在企業現有的品牌上進行線下的營銷活動，銷售的環節很多，致使市場營銷活動受到地域和價格的極大制約。

（二）網絡經濟下市場營銷工作的變化

受網絡經濟的影響市場營銷工作產生了新的變化，電子營銷日益成為當前背景下的主要營銷手段。主要從銷售環節、銷售范圍、支付手段等方面區別于傳統的市場營銷方式

1.網絡經濟早已成為我國經濟發展的主流經濟形態，消費者可以通過發達的網絡平臺直接與產品建立聯系，減少了很多的市場推廣環節，這就要求市場營銷工作必須保證企業品牌、企業公關同步發展。同時中間環節的減少也縮短了企業產品生產到銷售的轉化時間，降低了企業的營銷成本，企業產品的銷售價格也就可以得到降低，增加銷售量，進而產生良好的生產銷售循環體系。

2.在網絡經濟時代，虛擬的電子商務成為主要銷售模式，使市場營銷工作的主體環境也發生了變化。企業的產品銷售直接打破了地域的限制，在最大程度上滿足不同區域客戶的消費需求。并且24小時網絡的店鋪與人工智能客服的產生，擴大了產品營銷時間，極大地滿足了消費者的購物時間。可以在最大的程度上進行產品營銷推廣，使市場營銷工作在企業的發展中展現出更大的價值。

3.隨著科學技術的進步，市場交易環境也發生了改變，電子支付模式成為了人們消費的主要支付方式。消費者在多渠道消費的同時，在進行電子支付的同時交易信息也會被清晰地記錄下來，使交易更加安全。這些變革讓企業在進行市場營銷推廣活動中收款更加及時，也更容易取得消費者的信賴。

二、網絡經濟背景下市場營銷策略轉變的必要性

在當前網絡經濟背景下，已經有越來越多的企業意識到新型市場營銷方式的重要性。許多企業根據當代網絡情況，對現有的營銷方式進行策略調整，為企業帶來更加優質的服務，保證企業更好的生存發展。

（一）市場營銷策略的轉變是市場競爭的必然要求

較高利潤的獲得是企業經營的首要目的，這就需要企業在市場環境中具備一定的競爭力，進而保證企業的長遠發展。在網絡經濟背景下，傳統的市場營銷策略早已無法滿足當代經濟環境的需求，已經被當今社會遠遠的淘汰。企業只有不斷進行市場營銷策略的轉變，才能加強企業的市場競爭力。企業必須利用網絡科技來豐富自身的市場營銷手段，才能更符合企業自身發展與市場競爭環境的要求。

（二）市場營銷策略的轉變實現企業長久發展的必要條件

企業要想實現可持續發展，必須具備優秀的市場營銷策略，才能在市場競爭中占得先機，從而吸引更多的優質客戶，推進企業生產經營的不斷進步。所以說企業要想提升自身層次，就離不開市場營銷策略的不斷變革。企業只有通過精準、個性化、新奇化的市場營銷推廣手段，才能保障企業的良好收益與可持續發展。在網絡經濟的大環境下，企業利用網絡科技來開展市場營銷活動，也是企業自身市場營銷策略的創新之舉，進而達成企業的戰略目標。

（三）市場營銷策略的轉變是滿足客戶需求的必要途徑

企業的市場營銷活動，必須迎合客戶的切實需求，才能得到客戶對企業產品的認同，保持對客戶的吸引力。而隨著網絡在人們生活中的普及，人們生活和消費方式早已發生變化，信息獲取渠道也日益的多樣化。在快經濟時代，人們對于信息的關注點，以及營銷內容的看法都在不斷發生變化。企業要想獲得客戶的認同，就必須進行市場營銷策略的轉變，才能有效地吸引客戶并滿足消費者的多樣化需求，進而達成利潤轉換的目的。

三、網絡經濟背景下市場營銷策略的轉變方向

（一）產品生產多元化

不論在哪個經濟時代，產品永遠是企業生存發展的根本，再優秀的宣傳都比不上產品自身的說服力。企業只有保證產品質量，才能創造良好的口碑，保持客戶的忠誠度。特別是的網絡信息通信發達的當下，企業產品一旦出現問題，將會被迅速傳播開來。這將對企業產生致命的打擊。同樣，企業產品質量好，產品新穎實用度強，本身就是最好的推廣宣傳材料。并且當今網絡產品更新換代十分迅速，企業還應注重產品的創新，可以借助發達的網絡通信條件，讓消費者參與到企業產品更新設計中來，充分加強消費者對于產品的接受和認可度，進而使產品具在買方市場中有良好的市場競爭力。

（二）打造優秀的網絡營銷隊伍

市場的競爭，就是人才的競爭。在網絡經濟背景下企業開展網絡市場營銷活動，就離不開優秀的網絡營銷團隊的支持。沒有優秀網絡營銷團隊的企業，將從市場調研、營銷方案、營銷手段、活動推廣等各方面處于遠遠落后的局面，將直接導致市場競爭的失利。因此，企業必須重視優秀網絡營銷團隊的建設，加強網絡營銷人才的引進和培養。同時還應根據網絡環境變化，不斷地在企業內部開展相應的網絡營銷新知識的培訓，不斷提升現有市場營銷團隊人才的專業水平。企業還應通過良好的薪資待遇和完善的晉升體系，吸引、留住市場營銷人才，進而為企業在網絡經濟背景下的市場營銷活動保駕護航。

（三）拓寬市場營銷渠道

在網絡經濟背景中，傳統營銷渠道遠遠無法滿足企業經營的實際需求。這就需要企業在傳統的多層結構渠道基礎上，加緊開出創新，利用扁平化銷售模式，依托于網絡營銷進行市場營銷渠道的拓展。同時企業進行網絡市場營銷，一定離不開相關技術的支持。因此，企業還需要推動企業的技術不斷創新，加大對網絡營銷相關技術培養的資金投入，才能提升企業在網絡營銷中的市場競爭優勢，保證企業的網絡營銷的順利實施。

結語

在網絡技術日新月異的今天，傳統的企業市場營銷理念、營銷策略和營銷手段早已過時，根本無法滿足企業實際發展需求。企業只有不斷地完善市場營銷的策略，加強網絡經濟背景下市場營銷策略的革新，將市場營銷策略與網絡科技緊密地結合在一起，從而有效提高企業的市場競爭能力，才能推動企業邁進更高的發展層次，為企業帶來更大的經濟效益和社會效益。

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