家庭農場市場營銷戰略研究

王燕巍

摘要：現階段，家庭農場作為一種新型的農村農業生產經營模式，主要的特點是以農村家庭人員為主要的勞動力，以家庭為單位，使得家庭農場農業不斷過大，成為了現代農業的主要經營方式。本文選取通過對B家庭農場營銷策略的分析研究，根據該企業的營銷現狀，找出其存在的問題，并且根據市場環境分析，為B家庭農場提出合理化的建議。從而推廣到其他有機大米生產企業，為有機農業生產企業的營銷策略提供參考建議。

關鍵詞：市場;家庭農場;營銷戰略

中圖分類號：TD80 文獻標識碼：A

一、B家庭農場基本情況

B家庭農場，由于政府的政策支持，以及國內有機大米需求量的增加，當地農民自發創辦了有機農場，并成立于2015年4月。注冊資本為100萬元人民幣，廠房占地8000平方米，種植面積為80公頃，有可以儲備300噸糧食的儲備糧倉，加工設備共5臺，共有5名經營管理者，均為當地農民。B家庭農場是一家集種子培育，水稻種植，大米加工，市場銷售于一體的有機農場。由于其創立時間短，規模較小，現在仍然處于新辦企業的發展階段。企業采用傳統銷售和互聯網銷售相結合的營銷模式，目前仍處在拓展銷售渠道過程中，若要形成成熟的營銷模式，仍需一段時間的探索[1]。

二、當前B家庭農場市場營銷策略的現狀及問題分析

（一）家庭農場產品種類單一

目前有兩個品種的有機大米，稻花香大米和珍珠香米。稻花香大米為大鯤家庭農場的主營大米種類，占B家庭農場總種植面積的95%以上。……