我國電商盈利模式的研究

金浩文

摘要：近幾年來，隨著互聯網技術紅利的下沉，讓越來越多的人享受到了互聯網帶來的便利與實惠，大量用戶開始形成線上購物的習慣。根據《世界互聯網發展報告2019》，中國已經成為僅次于美國的互聯網大國，我國的電商企業也在近些年來獲得了很大的發展。但隨著國內電商企業的發展，其競爭也開始激烈起來，許多電商企業盲目擴展規模，爭奪用戶導致其遲遲無法盈利，因此探究良好的電商企業盈利模式具有重要意義。論文選取了最近幾年迅猛發展的拼多多，從盈利模式五要素和財務指標進行里分析，發現拼多多存在銷售費用過高，收入來源單一，缺乏線下基礎建設等問題。針對這些問題，提出企業要拓展收入來源多樣性、要緊隨時代風口、要完善基礎設施、探索出切合自身情況盈利模式的建議，以期能夠從一定意義上給電商企業盈利帶來幫助，促進互聯網經濟的發展。

Key words： Profit model;E-Commerce;Pinduoduo

一、拼多多基本情況

拼多多是是社交電商中的一個，由上海尋夢信息技術有限公司于2015年9月創辦，主要運營方式和渠道是客戶端，創始人為黃錚。拼多多將娛樂與分享的理念融入電商運營中，由用戶發起邀請，與他人等拼單成功后，能以更低的價格買到所有商品，同時也通過拼單了解消費者，通過機器算法進行精準推薦商品。拼多多的特點是低價，其售賣商品包括母嬰類，電子產品類，圖書類等，是一個售價更低、社交屬性更強的淘寶。拼多多近期推出“品牌館”，“百億補貼”等項目，這表明拼多多想擴大城市用戶群。2016年7月份，騰訊、高榕、新天域1.1億美元B輪投資拼多多。2018年拼多多用戶數過兩億，GMV過千億元人民幣，日訂單量居中國大陸全網第二，僅次于淘寶。

根據拼多多2018財報披露，黃崢仍為拼多多最大股東，所持股權占比44.6%，投票權為89%。騰訊持股16.9%，擁有3.4%的投票權，為第二大股東;Banyan Partners Funds，即高榕資本持有8.4%的股權，投票權占比1.7%，為第三大股東。此外，拼多多的第四大股東為紅杉資本，持股比例7.2%，擁有1.4%的投票權。

拼多多不同于淘寶和京東，它弱化了商品搜索模式，而是依托騰訊微信強大的社交體量，通過拼團方式獲取巨量的消費者，釋放消費潛力，拼團方式還有一個好處就是通過拼團將相同愛好的消費者聚集在一起，增強社交屬性，一批帶動另一批。拼多多還通過大數據下強大的算法，智能推薦消費者所需要的產品。

二、拼多多盈利模式分析

2.1.拼多多的客戶群的分析

根據艾瑞數據報告，拼多多一個月的設備安裝數為3.3億，用戶基數非常龐大，但報告顯示拼多多使用人數增速放緩，迅猛增長勢頭已趨于平穩。因此，在增速放緩的時刻，釋放已有用戶的消費潛力就非常重要。

根據極光數據，在各級城市用戶滲透率上，淘寶在各等級城市當中用戶滲透率一馬當先，拼多多僅此其后，值得注意的是，拼多多在低線城市滲透率上相比一二線城市更高，達到39.5%。

在用戶性別中，拼多多女性用戶達65%左右，男性用戶占比35%左右。在年齡段上來說24-40歲是拼多多主力消費券，其中25-35歲占比最大，達33%。

從數據進行客戶群畫像分析可知，拼多多用戶群主要多為女性，且年齡小，處于二三線城市，消費潛力較大。

在電商獲客成本愈來愈高的當下，對于電商企業流量入口非常重要。拼多多借助騰訊旗下微信，QQ等社交軟件，讓其在社交中通過拼單，邀請好友享受優惠過程中不斷裂變，獲得了巨大的流量。但報告顯示，拼多多增速開始明顯放緩背靠騰訊帶來的紅利不再那么強勢。

2.2拼多多產品與服務分析

拼多多由于大量商家的入駐，目前在售商品種類繁多，從日常用品到高值的電子產品和化妝品都有在售。

拼多多自身以低價作為宣傳點，其中大部分商品都會比淘寶、京東這些大的購物平臺便宜，并且拼多多以百億補貼項目，經過嚴格審核，都是正品，并對在售商家進行補貼，形成正品加低價的方式，讓注重性價比用戶趨之若鶩。

拼多多購物流程十分簡單，弱化搜索環節，通過自己研發的算法直接對用戶產品進行推薦，并且不設置購物車，全場包郵，大大節省了用戶時間。用戶不用下載app可直接在微信看到鏈接下單付款拼單。

拼多多創始人黃錚曾言“拼多多未來希望的發展方向是實惠與樂趣相結合，形象一點的比喻是——做一個“Costco和迪士尼的結合體”。拼多多自身有多多虛擬形象以及多多農場和多多牧場，讓購物充滿了樂趣性和社交性。

拼多多通過先進的大數據算法，讓消費者無需搜索就可以在首頁推薦看到自己所需要的商品。

2.3拼多多收入來源分析

利潤來源是指企業經濟活動中能帶來收入的一部分。利潤來源是企業實現盈利的關鍵部分，企業需要擴充自己的利潤來源以期帶來更多收入維持企業健康良好的發展。

拼多多作為今年崛起的電商新秀其自身的技術積淀卻非常成熟，拼多多通過強大的算法，精準定位客戶首頁所需要的商品，并結合商家交納的服務費用，給用戶推薦商家產品。根據拼多多近期報表，拼多多廣告收入占比創歷史新高。拼多多不同于其他B2C電商平臺有自營銷售收入，極為依賴廣告收入。

拼多多另一收入來源是傭金收入。即商家和買家達成交易后，拼多多作為提供交易的平臺會抽取一部分收入作為傭金。拼多多一般抽取訂單金額的0.6%作為傭金。并且拼多多對于成交量高的商家會給予一定的返點。較低的傭金抽取以及拼多多龐大的消費群體吸引眾多商家入駐拼多多，讓傭金收入進一步提高。

三、拼多多發展存在的問題

根據拼多多財務分析可知，在電商紅海中，拼多多為增加訂單量和訂單金額給予大量補貼，導致其銷售費用逐年增加，讓公司盈利十分艱難。產生這種原因是電商企業為爭奪用戶，擴大市場規模，都在給予用戶大量補貼，拼多多為增強用戶粘性，搶奪用戶，不得不對在售商品進行大量高額的補貼。

拼多多現在使用的物流體系還是以第三方為主，沒有自己的物流線下布局和人員調整。反觀淘寶和京東，都有自己的物流建設體系，線下物流速度加快。效率更高。而拼多多依靠第三方物流，送貨速度慢，客戶體驗較差。拼多多為節省成本，出于成本考慮沒有修建自有物流體系，但客戶如果在意送貨效率，拼多多將丟失這類客戶。

淘寶有花唄和借唄，京東有京東白條，拼多多作為市場份額僅次于這兩家巨頭的后起之秀還未建立自身金融信貸業務。在全民消費觀念改變的年代，人們對于分期購物、先消費后還款的方式正在逐步形成。如果拼多多不建立自身的金融服務，拼多多如果不建立自身金融信貸服務會喪失一大批經濟緊張卻又想提前消費的客戶。

據最新財報顯示，拼多多收入來源過于依賴廣告收入，其廣告收入高達67%，收入結構單一。反觀京東，有會員收入和日常售賣百貨的收入，以及新增的自有物流體系使用收入。阿里巴巴依托淘寶設立的花唄等信貸收入也逐漸增加，而拼多多收入仍然十分單一。

四、拼多多問題解決

拼多多要提高技術水平，優化企業組織結構，逐步轉變低價營銷策略拓展收入渠道。除此以外，也要探索屬于自身的盈利模式，才能在激烈的市場競爭中獲得屬于自己的一席之地。

五、結語

拼多多在電商紅海中短短幾年之間迅速崛起的原因第一是它抓住了互聯網下沉的契機，技術紅利下沉到了低收入群體，有了接觸客戶的前提條件。第二是它準確的抓住了被其他電商遺忘的客戶群體，那就是三四線城市以及農村的低收入群體，并準確的選擇了微信作為流量入口。這是拼多多前期取得成功的要素。

一個企業的盈利模式一定不是一成不變的，它是動態變化的，我們也不能粗暴的以財務指標評判盈利模式的好壞。近期拼多多在不斷探索新的盈利手段實現利潤的增加。比如推出會員制，推出“品牌館”改變大眾對于其低價劣質的映像，拼多多應該抓住機會，探索良好的盈利模式。