敢想敢拼，“羅輯思維”背后的奇女子

東亮

? ?

“勇”遇貴人，雜役小妹逆襲成金領?

脫不花原名李天田，她之所以用這個網名行走江湖，是因為“脫不花”源自梁羽生的《萍蹤俠影錄》，小說中的姑娘跟自己很像，日子過得倍兒痛快！

1996年，脫不花17歲。那年美國俄亥俄州大學來中國招生，脫不花被選中。7月，她在同學們羨慕的目光中來到北京補習英語，為出國做準備。從山東三線小城來到京城的脫不花，思想上受到了巨大沖擊。一方面她覺得自己知識面和見識都太窄，連怎么乘地鐵、怎么坐復雜路線的公交車都不知道。自己在這種情況下出國，豈不是顯得更傻？另一方面，她覺得花父母的血汗錢去留學不夠酷，她想自己獨立賺錢。

于是脫不花改變了主意，瞞著家人在三里屯一家廣告公司做起了辦公室文員。月薪380元，每天就負責買盒飯、送材料。

每到周末晚上，脫不花就會去中華民族園西門的一家酒吧聽免費講座。某個周末，她聽到了時任北京奧美總經理湛國祥先生的授課，講的是如何做提案。對于當時的脫不花來說，“提案”是個非常高大上的詞。那時很多廣告公司也不會做PPT，都用DOS系統打字，膠片投影機還是個新鮮事物。聽完湛國祥的講課后，脫不花有幸取得了一張他的名片。

不久后，她所在的公司接到一家大企業客戶的競標邀請，這對他們來說是個難得的機遇，所以全公司的人員都被動員了起來。脫不花很快就發現，公司講的那套東西太落伍，于是脫不花大膽提出了這個問題。面對她的問題，領導和同事們雖有些不耐煩，卻還是反問脫不花：那你說咋搞？這一下激起了她的斗志。

脫不花找出湛國祥老師的名片，緊張地撥通了他的電話：“湛老師……我是一個小廣告公司的職員，聽過您的課，我現在遇到一個業務上的難題，想請教您……”接到這個唐突的電話后，湛國祥愣了一下，顯然不知道脫不花是誰。但修養很好的他，并沒有任何不悅，而是表示愿意幫助這個勇敢的小姑娘，答應與脫不花見面聊聊。

在一家小小的咖啡館，看了脫不花帶來的材料后，湛國祥立即給出了他的建議，并通過網絡發給她一個PPT制作教程。當晚，脫不花開始抱著公司的電腦連夜加班，臨陣磨槍地苦學起了PPT制作。熬了幾個通宵后，她成功做出了一個令自己滿意的PPT！

公司老板得知此事后，決定帶她一起去見客戶，并讓脫不花負責以PPT的方式，向客戶講解廣告方案的后半部分。雖然這次提案最終沒有通過，但她的努力，卻讓公司與那個大企業建立了其他方面的合作。而展露出才華的脫不花，也因此被公司破格提拔為設計師，后來又晉升為項目負責人。

再后來，這家小公司發展壯大，除了代理廣告之外，還為下崗職工進行技能培訓，再把他們輸入到公司、商場等地工作。這時，思路清晰、口才出眾的脫不花，又在項目總監之外，當起了職業培訓師。

本文主人公脫不花

她所負責的第一個客戶、組建的第一個團隊、合作的第一個媒體、寫的第一篇文章、培訓的第一批學員、賺的第一筆獎金、買的第一部手機，都來源于這段身兼兩職的拼搏生涯。

就這樣，憑借初生牛犢不怕虎的勇猛，以及敢于挑戰的精神，打雜小妹脫不花在入職一年后，逆襲成了公司金領！

? 敢想敢拼，20多歲年入千萬

但脫不花取得的成就，并不被家人看好。在山東老家，當時能進入體制內、捧上鐵飯碗才被認為是最體面的工作。脫不花的父親是一名警察，在體制內工作了一輩子，“你們家閨女考去哪兒了？”從此成了最令他難堪的問題。

此后多年，父女倆的關系都很緊張，一打電話就吵架，每次見面都不歡而散，支持她的母親也被看作是同謀。“社會為大多數人打造的人生模型，被我無意中顛覆了，便被親友們視為叛逆。”脫不花微笑著說。

湛先生對她這個陌生人的善意幫助，使脫不花不再恐懼“被拒絕”，她建立了一種“社交自信”。在之后很長的一段時間里，什么人她都敢上去打招呼、多高級的辦公室門她都敢敲。

因為工作需要，脫不花主動接觸過安利中國區總經理鄭李錦芬、點子大王何陽、80年代的經濟界名人溫元凱、雀巢和可口可樂的經理們……

沒有任何人的介紹，也沒支付過任何費用，他們都是在某個機緣巧合之下被脫不花攔住，也都曾經花時間解答過這個“勇猛姑娘”的問題，輔導或者幫助她完成過各種工作任務。

這其中包括脫不花遇到的另一位“貴人”。一天脫不花去酒店安排客戶入住后，她溜進一間會議室，旁聽了一堂企管培訓課。講課的老師語氣淡定，內容卻很吸引人，講的是“惠普之道”。戰略管理、4P均衡發展等等新概念，讓脫不花感到耳目一新。

課間休息，她沖上去與這位老師交流，問他什么時候再講課，自己想認真完整地來學習。對方說，其實他從不在公司以外的地方講課，這次是給朋友幫忙，所以才第一次講公開課。

脫不花立即問：“那如果我們也舉辦公開課，可不可以請您來講呢？”這位老師說：“如果時間允許的話，可以試試。”

就這樣，為了自己和同事聽課方便，她稀里糊涂地進入了培訓行業。這位老師就是高建華，他在此后擔任了中國惠普公司助理總裁、市場總監，也是中國第一個CKO（首席知識官）。

有了講師和場地，學員從哪兒找呢？脫不花跑去央視，找到了因為替老板跑腿兒而熟悉的廣告部行政秘書，誠懇地跟她說了半天。對方才翻出了廣告部主任的名片夾，讓她去隔壁復印了一套。

于是，脫不花就有了一大本企業名人的通訊錄。她拿著通訊錄一個個打電話、發傳真，還真拉來了近20名企業家學員。

此后，她負責舉辦培訓會、接洽客戶的需求，對此，高老師均傾囊相授，將他在中國惠普所接受的職業訓練、工作方法、戰略管理技術、市場營銷方法等等毫無保留地教授給了一批中國本土正在成長的民營企業家。

高老師在課上不煽情，只是講干貨。為了避免冷場，也怕大家不認真聽課，脫不花既擔任主持人，又負責抽獎和評選優秀學員。其中有一位特別認真的企業家，被評選為優秀學員，獲得了第二次免費聽課的獎勵。他對脫不花的服務大加贊賞，留下了一句被她抄在小本本上的評價：“這個世界，不是有錢人的世界，不是有權人的世界，而是有心人的世界。”

這位企業家就是蒙牛乳業創始人，隨后，他還動員了公司十多位高管來參加培訓會，成為了脫不花的重要客戶。隨著培訓事業越做越大，脫不花在北京成立了自己的公司，業務涵蓋了管理咨詢、員工培訓、廣告代理等，當時還差兩個月就20歲的脫不花出任董事長！發展幾年后，脫不花的企業已經年入千萬！

締造百億企業，“無敵花姐”還是位酷媽?

有了不菲收入后，脫不花開始去大學里參加各種培訓班，可快到30歲的時候，她感到事業發展遇到了瓶頸，自己也進入了舒適區，很難再有所提升。一位出版人朋友得知她的焦慮后，建議她去寫作。脫不花將自己十幾年來對商業的觀察和職業活動，都融入到了寫作中，后來成為《財經天下》和虎嗅網的專欄作者。因為寫作，脫不花受邀到電臺做一檔商業觀察節目，播出后她獲得很多業內人士的認可。

2013年，她在活動上認識了羅振宇，很快就被其團隊推出的“羅輯思維”所吸引，并感受到了時代的變化和新媒體的潛力。“羅輯思維”是一款由羅振宇老師主講的知識型脫口秀視頻節目，還運營了同名公眾號。

2014年，羅振宇邀請脫不花加入自己的團隊。要撇開做了多年的咨詢公司轉型去搞移動互聯產品，是一個艱難的決定。但她還是帶著一個筆記本和一名助理，離開了自己打造的公司，加入羅振宇的團隊。

當時，這家公司共有7人，辦公室的面積僅有12平方米，唯一的項目是“羅輯思維”，每周播出一期。朋友們都認為，脫不花做了一個冒險的決定。但她卻認為，自己是在順應潮流。

公司沒有會客室，為了裝樣子，她和羅振宇約客戶都約在樓底下的咖啡廳。前3個月，員工的工資、辦公用品等一切花銷都靠她的信用卡周轉。

但她感受到了初入職場時的興奮，一切都是新鮮的。他們嘗試運營社群經濟，基于“羅輯思維”不斷翻倍的用戶量，盲盒圖書包一小時賣出8000套，真愛月餅賣出4萬盒，柳桃一天賣出一萬盒……

那是移動互聯飛速發展的幾年，作為“羅輯思維”的聯合創始人，脫不花的辛勤付出和智慧創意，都能迅速換回真金白銀。更重要的是，以免費傳播知識為賣點的“羅輯思維”廣受好評，上線一年多用戶就破百萬。

2016年5月，羅輯思維團隊又出品了“得到”APP，旨在為用戶提供碎片化的線上學習方式，脫不花出任CEO。這款產品，也可以理解為她將當年做的企業培訓搬到了網上，并增設了更多課程。

在同事眼里，脫不花是個被工作填滿的人。2017年，她生第二個孩子的時候，前一天開會開到晚上10點，第二天分娩結束不到4個小時，她就開始在工作群里給員工分配任務……

連脫不花5歲的大女兒都知道：媽媽要加班寫專欄，管理公司。幼兒園經常組織親子活動，脫不花是那個時常缺席的媽媽，只能在結束之后看表演視頻。一位女同事曾很崇拜地問她：“您是怎么平衡孩子和工作的？”她回答說：“沒有平衡，只有取舍。”

剛開始當母親時，脫不花每天都感到恐慌：要怎樣才能把完整展開生命這件事教給女兒？后來她逐漸想明白：只能以身作則。

脫不花和女兒

每年的跨年演講，脫不花會把女兒接到工作的地方，兩個女兒能在現場看到她的焦慮和緊張，以及順利完成工作時的喜悅和眼淚。結束后，她們會留下一張全家福。

脫不花覺得，兩個女兒也許在生活上沒有那么需要她，因為她們的爸爸是個暖男，照顧孩子更細致。但在她們漫長的人生里，也需要一個有趣、聰明、步履不停歇的母親作為她們的指引。“在她長大成人之后，會覺得她媽媽還行，是個挺酷的人。當我暮年了，她還能自豪地跟她的寶寶說，你姥姥當年很棒，這就夠了！”

在“羅輯思維”，脫不花的辦公桌位于公司的最中央，桌上擺著一個藍色公告牌：有事說吧！每當這個牌子豎起來，這位聯合創始人兼CEO的座位周圍就開始有人排隊，員工要跟她商量一些繁瑣的工作：運營、財務的細節，或者新員工的最后一次面試……

“花姐”今年41歲，但她沒有感嘆過青春已逝，而是覺得自己正在度過一生中最好的時光，精力更充沛，能耐也更大。脫不花笑著說：“年齡是個財富，它會讓你對很多事情的理解突然不一樣了，就好像那層窗戶紙被戳破了。”

人到中年，脫不花要保持健康和銳利。她沒有助理，收快遞、拿外賣、訂機票、寫演講稿、做PPT都是自己。她的手機屏保上寫著今年要做的幾件事：每周跑30公里，體重穩定在55kg，每天用半個小時學英語，以及學一門手藝，比如木匠或立體書。

如今，“羅輯思維”和“得到”APP的估值超過百億，公司正在籌備上市。脫不花還計劃要給幾所大學捐錢，成立一個女生獎學金。

在2020年的公司跨年晚會上，她朗聲談到自己對女性的觀點：“不要辜負這個時代給女性的機會。”

責編/伊和和

E-mail：yihehe@163.com