營銷基本功是如何煉成的

網(wǎng)絡(luò)社會，誘惑太多，看看微信，刷刷抖音，玩玩游戲，一晃時間就沒了。最近朋友推薦了一本書《營銷基本功》，這本書的立意不錯?！稜I銷基本功》，顧名思義，主要闡述最基本的、經(jīng)典的、核心的營銷思想。

十年寒窗苦讀，讀的是什么？經(jīng)典書籍。冬練三九，夏練三伏，練的是什么？馬步、站樁等武術(shù)基本功！經(jīng)典的、基礎(chǔ)的，才是永恒的。網(wǎng)絡(luò)時代、電商時代、新媒體時代……無論時代如何變，營銷底層邏輯不會變，形變神不變。

理論恒久遠，經(jīng)典永留傳。不忘初心，拒絕浮躁，回歸經(jīng)典，回歸基礎(chǔ)。

該書不僅有SWOT分析、定位、 STP、4P等基礎(chǔ)營銷理論的介紹，更多的是作者多年實戰(zhàn)經(jīng)驗、營銷痛點的濃縮提煉?！?C營銷三角模型”“KOL口碑營銷傳播”“12字銷售口訣”等都很實用，有不少真知灼見，讀后還真有些豁然開朗、頓悟之感。

通讀《營銷基本功》全書，我發(fā)現(xiàn)該書最大的亮點，不僅是實用性，更是讀者適用性。

滿足目標(biāo)顧客的需求是市場營銷的核心思想，書籍也一樣。該書最大的特點是：真正的目標(biāo)讀者適用性導(dǎo)向。每一個讀者的營銷理論需求不一樣；也不是每個營銷理論策略都適合每一個讀者。

甲之蜜糖，乙之砒霜；甲之精華，乙之糟粕。隔行如隔山，一旦適用性錯誤，那營銷理論的實戰(zhàn)指導(dǎo)可能南轅北轍，適得其反，誤人子弟。市場營銷，那可是專業(yè)花錢、專業(yè)賺錢的職業(yè)，真金白銀，來不得半點馬虎。

多數(shù)人有持續(xù)學(xué)習(xí)的需求，精神可嘉，但營銷理論汗牛充棟，令人眼花繚亂，哪些該學(xué)、哪些不該學(xué)以及如何學(xué)習(xí)是門重要的學(xué)問。

每個人的時間精力都限，如果囫圇吞棗什么都學(xué)，不僅浪費時間，還嚼多不爛，消化不良。

那怎么辦？

《營銷基本功》一書從頭到尾反復(fù)強調(diào)各類營銷理論的適用性，不僅幾乎每篇開頭直接標(biāo)識適用崗位/行業(yè)，多數(shù)章節(jié)內(nèi)容中還不厭其煩，反復(fù)強調(diào)營銷思想理論的崗位/行業(yè)適用性。

比如，“品類營銷：努力讓品牌成為品類代表”這篇開頭直接提示：銷售人員不適用?！岸ㄎ欢ㄌ煜隆遍_頭提示：本節(jié)內(nèi)容B2C行業(yè)策劃人員/營銷中高層適用，B2B行業(yè)/基層營銷人員不適用?！蔼毤医?jīng)銷還是多家分銷”特別提示渠道銷售人員適用，中小企業(yè)/服務(wù)業(yè)不適用。“面對面銷售技巧：一看二聽三問四說”特別提示基層營銷人員/面銷人員/大客戶銷售人員適用。

如果你對該書有興趣，一定要選擇適合你的章節(jié)學(xué)習(xí)閱讀。一本書如果有10%～30%的內(nèi)容適合你，啟發(fā)你，那已經(jīng)很不錯了。慎重選擇適合你的章節(jié)，會節(jié)約你不少學(xué)習(xí)時間，會大幅提高你的學(xué)習(xí)效率。

越基礎(chǔ)的越重要，越基礎(chǔ)的越難寫，寫出新意不容易。翻看作者羅建幸老師的簡歷，長達三十年營銷實戰(zhàn)與學(xué)術(shù)經(jīng)歷，營銷基礎(chǔ)功力不一般，這本書濃縮了他三十年營銷思想精華。

羅老師系重點大學(xué)首屆市場營銷本科畢業(yè)（相當(dāng)于黃埔軍校一期生），上海財經(jīng)大學(xué)碩士，浙江傳媒學(xué)院品牌與營銷研究室主任、副教授。他持之以恒學(xué)習(xí)研究形形色色營銷理論三十年，發(fā)表相關(guān)文章數(shù)十萬字，授課時長近萬時，教學(xué)相長，營銷理論基礎(chǔ)功力深厚。

羅老師實戰(zhàn)經(jīng)驗案例豐富。在他到大學(xué)任教前，先后擔(dān)任娃哈哈、喜之郎、貝因美這些知名品牌的營銷高管十多年，擔(dān)任眾多企業(yè)的營銷顧問二十多年。診斷及營銷顧問服務(wù)企業(yè)百多家，涉及食品飲料、日化、家居、電商、新媒體廣告等十幾個行業(yè)，碩果累累。

《營銷基本功》十萬字數(shù)出頭，三十六節(jié)，沒有長篇大論，文筆樸實無華，通俗易懂，讀起來很輕松。但是要深刻理解，讀一遍肯定不夠，不要公眾號自媒體快餐式閱讀，有些章節(jié)要反復(fù)閱讀數(shù)十遍，反復(fù)思考，你才可能領(lǐng)悟，才可能成為你的思維習(xí)慣。

多年前，我創(chuàng)立喜之郎公司，親歷栽培喜之郎、水晶之戀果凍、優(yōu)樂美奶茶、美好時光海苔等品牌，回顧這些年，沒有奇謀怪招，只是腳踏實地、穩(wěn)中求進，遵守企業(yè)管理、營銷管理基本邏輯，持續(xù)夯實基本功而已。

磨刀不誤砍柴工，成功沒有捷徑。

成功偏愛善于持續(xù)學(xué)習(xí)和努力的奮斗者?！稜I銷基本功》助力每個營銷人走向成功之路！學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷理論，學(xué)習(xí)營銷基本功，應(yīng)是營銷人的必修課。（李永軍，喜之郎集團創(chuàng)始人、總裁）