關于微商思維在高職市場營銷教學中的應用芻議

摘要：隨著現代信息技術的進一步發展在我國商業活動當中也涌現出來了一些新的經濟主體，比如說微商、電商，這些新經濟主體的出現，為我國經濟發展帶來了新的活力，同時也開辟了一片新的市場。而這些新的經濟發展方向，也需要不同的市場營銷策略來進行支持，因此在高職市場營銷教學當中必須培養學生微商思維。

關鍵詞：微商思維;高職;市場營銷教學;策略探討

引言：

高職院校是我國人才培養的重要場所，人才的培養計劃必須根據時代的發展做出具體的調整，更何況市場營銷所面向的是整個社會的經濟發展，在教學的時候，更應該立足于經濟社會所出現的新變化新形勢，插入新的教學內容。微商是一種新型的電子商務模式，同時在市場上所產生的影響也比較大，所以加強這方面的教學是有利于學生在畢業之后快速的融入職場社會。本篇文章先分析了微商的概念，隨后探討了在市場營銷教學當中融入微商思維的策略。

一、微商的相關概念

微商是在現代信息技術的基礎之上，所發展起來的一種新的經濟形勢，相對于傳統的實體經濟活動而言，它可以不受時間和空間的局限性，讓人們隨時隨地的購物。一般而言，微商都是由個體所經營的，是通過網絡渠道進行銷售，通過電子手段完成交易的，而交易的平臺主要是微信。但是并不是所有在微信上進行商業活動的都屬于微商，早期的微商活動者主要是通過朋友圈進行銷售的，但是隨著微信使用人群的進一步增加，才開始呈現商業化發展，才形成了微商這個市場。

二、在高職市場營銷教學當中培養微商思維的策略

（一）正確的認識微商

要想更好的在市場營銷教學當中融入微商思維教學，教師首先要正確的認識微商，要了解微商的整個發展歷程，找到微商當中市場營銷的策略，只有這樣才可以提高教學的針對性。微商是在網絡的基礎之上發展起來的，而網絡具備最大的一個特征，也就是虛擬化，所以在微商營銷過程當中，最重要的就是要和消費者之間建立起一個信任關系，當消費者信任商戶之后才能夠放心消費。同時，微商的發展規模之所以可以得到擴大，是在互聯網強大的溝通共享功能支持之下所實現的，而這兩種就是一種營銷手段，微商將朋友圈和網絡充分的結合在了一起，創新商業信息傳播的渠道。而在教學過程當中，教師在充分認識到了微商這種商業思維的時候，在對自身的市場營銷教學活動進行具體的調整，結合當前的教材以及教學目標進行具體的改革，建立一個三位一體的市場營銷教學模式。而這種教學模式是需要遵循以下兩方面的原則，一方面，必須要根據高職生在這一時期的心理特點，了解高職生的學習需求，從而展開針對性的教學;另一方面，帶領學生深入到微商的營銷模式當中，讓學生了解微商的一個運轉情況，是如何利用現代化信息技術展開銷售工作的。

（二）做好教學案例的選擇工作

在市場營銷教學活動當中，要向學生形成微商思維，還是需要具體的教學活動作為載體，需要教師做好教學案例的選擇工作，讓案例更加貼近學生生活，從而讓學生獲得更為直觀的感受。在選擇案例的時候，教師需要注重以下幾個方面。首先，在選擇案例的時候要選擇比較典型的案例，選擇學生生活當中耳熟能詳的事件，這樣可以最大限度的吸引學生的注意力。其次，教師應該將案例和具體的理論知識結合起來，能讓案例來充實理論，并通過理論來闡述案例的可實施性。另外必須要選擇可操作性比較強的案例，可以讓學生進行一定的模擬實踐，提高學生知識的應用能力。

（三）構建良好的課堂氛圍

課堂氛圍將會直接影響到學生的學習興趣，尤其是在市場營銷教學當中，如何采用灌輸式的教學手段，極其容易讓學生產生排斥心理，因此教師要改變學生這種被動學習的狀態，在課堂上加強師生之間的互動交流，多開展一些實踐性活動。例如教師在教學過程當中，立足于微商發展的基礎，利用微信開展教學活動。教師可以將傳統的課堂轉移到微信上，建立微信課堂，將學生放置在一個微信群當中，并在微信朋友圈當中實時的發布一些信息，這樣學生可以通過訪問朋友圈的形式來獲得自己所需要的知識和信息。既創新了學習的方式，又讓學生了解到微信的基本運轉，相對于傳統的課堂而言，這種教學手段可以提高學生的學習積極性，加強師生之間的互動交流。

（四）強化校企合作環節

市場營銷當中僅憑理論學習是不夠的，而要想微商思維真正落實到實處，還是需要一定的實踐活動加以輔助，而這些實踐活動可以通過校企合作的形式開展，這樣學生才可以在實踐當中將微商思維真正的運用起來，才可以發現自己身上所存在的問題，并有效的培養學生的市場營銷能力。一方面學校可以根據自己的教學特色，在校園內建立起一個實訓基地，讓學生在實訓基地當中開展各種形式的實踐活動，鼓勵學生創業，為學生提供一個良好的發展平臺。同時也可以積極的和一些大型的網絡平臺聯系起來，開展多種形式的校企合作渠道，讓學生了解當前市場的運行模式以及整體的社會環境，以此來提高學生的營銷水平。??? 三、結束語

綜上所述，微商思維在高職市場營銷教學當中并不是一個短期的培養項目，而是一個長期艱巨的教學任務，針對這方面教師應該采取針對性的教學手段，將微商思維和理論教學以及實踐教學充分的結合起來，不斷提高案例選擇的科學性，建立更為輕松愉悅的課堂氛圍，以此來激發學生的創造性，提高學生的營銷水平。

參考文獻：

[1]陳懷芳. 微商思維在高職市場營銷教學中的應用探究[J]. 商業故事， 2018（10）.

[2]申燕妮. 微商思維在高職市場營銷教學中的應用[J]. 環渤海經濟瞭望， 2018（4）： 185-185.

[3]楊夢露， 張彩利. 高職市場營銷教學中微商思維的實踐[J]. 智富時代， 2018， 000（06X）：P.32-32.

[4]楊錦. 微商思維在市場營銷教學中的作用和應用分析[J]. 中國物流與采購， 2020.

作者簡介：溫璿，教授，從事會計，市場營銷教學，從事會計，高職教育研究