李夢琦：讓老字號煥發新生機

文/本刊記者 鐘健

李夢琦

“雖然增加了物流成本，但鮮燉燕窩更符合當下年輕人的習慣，我們應該開發這個產品。”從父親的辦公室里走出來，李夢琦興高采烈地在心里為自己比了一個“V”。經過幾輪“軟磨硬泡”，她終于說服了父親，開發“李良濟”品牌的鮮燉燕窩產品。對傳承了百年的老字號而言，新一代傳人和老一代掌門之間，觀念上或多或少存在分歧，但好在兩代人都堅信，市場是最好的試金石。

“李良濟”的前身是清朝光緒年間李金寶在蘇州楓橋白馬澗創建的李記藥鋪。一百多年后，從家庭作坊到產業化公司，“李良濟”已成為江蘇省最大的中藥飲片生產企業。這家老字號不斷創新求變，而這些改變，離不開企業幾代傳承人的奮楫和求索。

出生于1993 年的李夢琦是“李良濟”第四代傳承人。在國外求學時，一次放學回宿舍的路上，李夢琦突然聞到一股熟悉的清香。她駐足四處尋覓，原來是一家華人開的中藥鋪。百子柜里，葛根、天麻、菟絲子、黃芪、當歸……一味味中草藥的味道讓她一下想起了童年。那天，她不自覺地在中藥鋪呆了很久，不舍離去。“這種奇妙的親切感至今難忘，就像游子夢到了家鄉。”李夢琦發現，原來自己對根植在骨子里的中華傳統文化是如此依戀。

小時候，李夢琦就是在中藥堆里長大的。爺爺奶奶家放滿了中藥材，每天都有工人來幫忙曬中草藥。爺爺帶著她認識了很多中藥材，并教給她如何辨別藥材的優劣品級與真偽。李夢琦說：“小時候和中藥材生活在一起，反而經常忽略它的存在。在國外忽然聞到中草藥沁香的那一刻，才知道中藥對我來說是多么重要。它不僅代表的是家，更是一種民族情結。”

李夢琦開始留意身邊年輕人對中醫藥的看法。她發現留學生喜歡買日本和韓國的各種漢方，但他們不知道，所謂漢方，其來源正是中國東漢末年醫學家張仲景所著的《傷寒論》。而國內年輕白領工作壓力大，生活不規律，卻又不知道如何調理。每當提起中醫藥，大家都覺得中醫很慢，中藥很苦，認為這些都是老一輩喜歡的東西，一點也不符合潮流。

2016年回國后，擁有營銷專業背景的李夢琦，一直在思考如何讓傳統中醫藥在當今的市場環境里實現創新和突破，讓老字號更親民、更有溫度，還能吸引年輕人的注意。“從了解到喜歡，再從信任到鐘愛。”這是李夢琦關于傳統中醫藥如何走進當代年輕人生活的思路。為了實現這個目標，李夢琦創立了公益組織“蘇州市李良濟中醫藥文化傳播中心”，通過組織中小學生參觀、親子體驗等活動，在少年兒童心中播撒下中醫藥文化的種子。同時，在產品研發中，將年輕人快節奏的生活方式列入重要的考量范疇。于是，在丸、散、膏、丹、露、酒、茶等傳統劑型產品的基礎上，用中藥茶飲、鮮燉燕窩等調理和滋補品以年輕人更容易接受的方式呈現出來。

營銷只是方法，產品才是根本。從李夢琦的曾祖父開始，李氏家族祖祖輩輩承襲“良心良藥，濟世濟人”的理念，這也是李夢琦始終牢記的祖訓。

相較于父輩，李夢琦具有國際視野和互聯網思維。以前李良濟國醫館的掛號方式是打電話，現在，大家可以通過App和小程序直接預約，掃一掃二維碼就能享受線上中藥服務。這是李夢琦致力打造的又一個新概念“家門口的中藥房”。李夢琦還帶領團隊，開發出了一個新IP——“良濟君”，為“李良濟”的粉絲們提供服務。

現在，通過線上網店、線下門店運營以及“醫、養、購”模式，為現代人提供滿足全方位的中醫藥診療、滋補、調理、養生等需求，通過體驗互動，讓更多人走進“李良濟”。李夢琦發現，這一系列的組合拳，加強了用戶對“李良濟”的黏性，傳統老字號同樣也可以圈粉了。

除此之外，李夢琦還不斷加大創新力度。她和伙伴們一起推出了中醫藥文化體驗旅游、中醫藥進校園等項目，讓傳統中醫藥成為了新的文化旅游熱點。她說：“大家對中醫館的印象就是很無聊、很沉悶。我想改變大家的看法，讓老字號的新面貌變得更舒適、更溫暖。”她也給自己樹立了目標：將健康的生活方式傳播出去，讓每一個人在國粹中受益。

Q&A

Q:你準備如何以小康決勝年為契機，發揚光大傳統中醫藥？

A:“人民群眾身心健康，社會就充滿活力，國家就繁榮興旺。”中醫藥對于調理未病以及“亞健康”體質的調理具有很好的效果，李良濟結合現代科學技術，以實際行動支持和助推中醫藥事業、大健康產業乃至健康中國的宏觀目標實現。

Q:中藥是國粹，你認為在全民創新的氛圍下，該如何創新？

A:我認為，首先要讓國粹去主動擁抱年輕人。隨著民族自信心的崛起，越來越多年輕人開始喜歡茶道、養生等本土文化。在保證需求的情況下，我們要考慮如何跟上年輕人的思維和審美，以及迎合現代人的使用習慣。

Q:你有過國外留學經歷，在你看來，我們的傳統國粹能否更廣泛地走出國門？

A:我在舊金山上學，那里有很多中醫館和中藥鋪。我在一家中醫館里做過暑期工。很多美國人就很喜歡中醫藥，承認中醫藥的確有效，而有效就是最有力的證明。國外有很多保健品，仔細看其實都是中草藥成分，只不過人家叫“草本”罷了。現在國內的一些中醫藥大學里也有很多外國留學生，可見很多外國人對我們的國粹感興趣。