趙海伶：利用電商創(chuàng)收千萬，助村民實現(xiàn)脫貧致富夢

周文平

2020“五四”青年節(jié)前夕，共青團(tuán)中央、全國青聯(lián)宣布了第24屆“中國青年五四獎?wù)隆鲍@得者名單，四川的3個人中，趙海伶是唯一的“三農(nóng)”領(lǐng)域青年。從最初1個人背著背簍去收山貨，到今天數(shù)量收貨卡車在山間穿行;從最初只有1家農(nóng)戶肯合作到今天積極合作的4000多家;從最初的“海伶山珍”淘寶店到今天的省級扶貧龍頭企業(yè)……趙海伶在幫助村民脫貧致富的路上不斷前行。

汶川地震后決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

趙海伶，1988年出生在四川省青川縣。2006年，趙海伶考入四川外國語學(xué)院，這個山村女孩夢想有一天走出大山，去見識一下大城市的精彩。然而，2008年，震驚全國的汶川大地震讓她的思想發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變。

地震發(fā)生時，正在成都讀大三的趙海伶焦急地給家里打電話。“爸爸媽媽可不能有事啊！我不能失去他們！”她一邊在心中默默祈禱，一邊暗自垂淚。然而，七天過去了，她一直聯(lián)系不到家人。這七天的煎熬，讓她真正體會到世界上沒有比親情更重要的東西。直到第八天，她才得知家人平安，幾夜無法安睡的她終于松了一口氣。那一刻，她下定決心，畢業(yè)后一定要回到家鄉(xiāng)，回到父母身邊。

2009年，趙海伶大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)她和父母商量要回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)時，父母堅決反對。“在外面發(fā)展多好啊！”母親感覺女兒回來是一件很沒面子的事情。“咱們這里剛剛經(jīng)歷了地震災(zāi)害，發(fā)展可不是一件容易的事啊！”父親更不希望女兒冒風(fēng)險。趙海伶耐心地跟父母解釋：“我想留在家鄉(xiāng)，正是由于這里落后，鄉(xiāng)親們更需要幫助啊！”原來趙海伶很看好家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，在外求學(xué)時，就常常有朋友托她帶些山里的土特產(chǎn)。她發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)的菌類、蜂蜜、蘑菇等這些長在深山里的寶貝，都是大城市人眼里的稀罕物。雖然有很好的口碑，但村民們不知道如何銷售這些新鮮的山貨。由于地域偏遠(yuǎn)和環(huán)境惡劣，連收購的人都鮮少出現(xiàn)。趙海伶在讀大學(xué)時，就開過網(wǎng)店售賣衣服，現(xiàn)在，她想利用電子商務(wù)平臺為鄉(xiāng)親們銷售農(nóng)產(chǎn)品。為了讓父母放心，她把自己的計劃和盤托出。她的責(zé)任感打動了父母，見女兒對未來有很好的規(guī)劃，父母便拿出2000元錢支持她創(chuàng)業(yè)。

不忘初心和農(nóng)戶打成一片

此時的青川縣仍處于災(zāi)后重建階段，想要創(chuàng)業(yè)困難重重。沒有房子，趙海伶就在5平方米的地震板房里辦公;沒有網(wǎng)絡(luò)，她就到別人的辦公室“蹭網(wǎng)”;沒有快遞，她就親自進(jìn)山收貨，再通過大巴車把貨品送進(jìn)城里，然后讓快遞員到車站取貨。當(dāng)時“開網(wǎng)店”在別人眼中幾乎是天方夜譚，而趙海伶卻憑著一股子倔勁兒開起了“青川海伶山珍”淘寶店。她從來沒想過賺多少錢，別人問她利潤是多少，她也說不清，她只想為鄉(xiāng)親們做點實事。有些朋友利用重建的機會選擇在建筑等領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，進(jìn)項頗豐。他們嘲笑趙海伶做的事情太小。可趙海伶卻不以為然：“雖然我做的事情賺錢少，也辛苦，可我覺得這是一件有前景的事情。”

青川縣地處秦巴山脈腹地，森林覆蓋面大，境內(nèi)紫荊花、杜鵑花之類的蜜粉源植物豐富，非常適宜養(yǎng)殖蜜蜂。而且當(dāng)?shù)貧夂驕睾蜐駶櫍L出的黑木耳肉厚鮮脆，廣受網(wǎng)友們歡迎。除此之外，青川的竹蓀、花菇、天麻等都小有名氣。山貨雖好，但是都在青川的大山里。為此，趙海伶只能背著大大的竹簍，去山里挨家挨戶收貨。在最初的一年里，她幾乎走遍了青川所有的大山。

趙海伶和農(nóng)戶們一起爬山，一起采蘑菇，一起挖天麻……她走到誰家都可以蹭到飯吃，鄉(xiāng)親們特別喜歡這個愛笑的姑娘。她一心為農(nóng)戶著想，當(dāng)?shù)弥锵刈遴l(xiāng)上游村有一家養(yǎng)蜂蜜的農(nóng)戶很困難，蜂蜜賣不出去后，便帶著團(tuán)隊坐了1個多小時的車，再徒步5小時來到農(nóng)戶家中。“我的夢想就是買一張新床，可蜂蜜卻賣不出去……”農(nóng)戶難過地說。聽著農(nóng)戶的訴說，趙海伶心里酸酸的：“買床這么簡單的一件事，農(nóng)戶卻負(fù)擔(dān)不起。”她當(dāng)即買下了所有的蜂蜜，把幾千元錢交到農(nóng)戶手中。農(nóng)戶接過錢的手有些顫抖，嘴里不住地說著“謝謝”。然而，把這么多蜂蜜運出大山可不太容易。趙海伶硬是帶著十幾個人用推車推了七個多小時，才走出大山。她幫農(nóng)戶實現(xiàn)了買床夢，還讓他們有了更多的收入，生活得到了改善。

趙海伶一邊收貨，一邊了解消費群體對生活質(zhì)量和食品質(zhì)量的要求，她發(fā)現(xiàn)人們對野生、自然、綠色這些詞語非常敏感，了解消費者的這些特點后，她專程到成都設(shè)計了“海伶山珍”的包裝。除了包裝，她還改進(jìn)了詳情頁面，把原生產(chǎn)品和生產(chǎn)環(huán)境的照片放在頁面上，讓消費者感受到現(xiàn)場的真實性。

僅2019一年，趙海伶的土特產(chǎn)銷售額就達(dá)到了上百萬元。2010年9月，她榮獲“2010年全球十大網(wǎng)絡(luò)提供商”稱號。

創(chuàng)收千萬帶村民脫貧

隨著銷售的火爆，趙海伶不再滿足于只做一個“在網(wǎng)上賣貨的人”。她有了更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)。2010年11月9日，她注冊成立了青川海伶山珍貿(mào)易有限公司。漸漸地，她擁有了自己的廠房、基地，還在成都設(shè)立了辦事處，并開設(shè)了實體店。

隨著公司的發(fā)展，趙海伶不但解決了自身的就業(yè)問題，還吸引了一批年輕人加入到她的團(tuán)隊。很多90后大學(xué)生看到了電子商務(wù)發(fā)展帶來的商機后，便放棄了去大城市工作的想法，決定留在家鄉(xiāng)銷售山貨。

有一個小姑娘，家里非常貧困，就連讀大學(xué)的錢也是借來的。畢業(yè)后，她加入到趙海伶的團(tuán)隊，工作了幾年，不僅把全部債務(wù)還清，還把家里的房子進(jìn)行了翻新。

趙海伶讓農(nóng)戶們的生活也發(fā)生了巨大改觀，很多鄉(xiāng)親原來養(yǎng)蜂、種木耳年收入只有一兩萬元，如今，他們的收入翻了幾番。

2017年，“海伶山珍”年利潤已達(dá)2000多萬元，比2011年增長了40倍。趙海伶幫助千戶老鄉(xiāng)銷售了上億元的農(nóng)產(chǎn)品，帶領(lǐng)他們創(chuàng)業(yè)致富。趙海伶從最初創(chuàng)業(yè)只有一個5平方米的辦公室到現(xiàn)在擁有超過6000平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，為3000多名留守婦女和老人提供了就業(yè)崗位。她十年如一日的幫扶讓鄉(xiāng)親們感覺無比親切，大家對這個年輕姑娘充滿感激。而趙海伶卻覺得農(nóng)戶們才是她幸福的來源。她在自己淘寶店首頁上寫道：“他們在山路邊隨便打個鍋鍋窯就開灶做飯，搭個棚子就居住，晚上沒有電燈，僅靠手電筒帶來夜晚的光明，沒有電視，收音機的聲音告訴他們外面發(fā)生的事……和他們合作，我很放心。”趙海伶從未想過自己要把企業(yè)做到多大規(guī)模，因為創(chuàng)業(yè)的每一天都會遇到很多問題和困難。“淘寶店的發(fā)展還需要加強運營，我們需要更多人才，我想的更多的就是把每一天的事情處理好，不辜負(fù)信任我的顧客、農(nóng)戶和加入我團(tuán)隊的這些年輕人，”她說：“即使有一天我失敗了，一無所有了也沒關(guān)系，因為這些年的經(jīng)驗和經(jīng)歷足夠讓我重新站起來。”

漸漸地，這個返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生被人們關(guān)注，趙海伶先后獲得了四川“脫貧攻堅奉獻(xiàn)獎”“農(nóng)村青年致富帶頭人”“中國農(nóng)村好青年”和全國“三八紅旗手”及聯(lián)合國婦女署“創(chuàng)新女性獎”等稱號。面對這些成就，趙海伶保持平和的心態(tài)，她說：“只是順其自然，走到那一步了就得做這樣的事。”和諸多榮譽相比，顧客的好評更能讓她感到快樂。

2019年10月1日舉國歡慶，趙海伶受邀參加慶祝新中國成立70周年群眾游行。她興奮地站在21號“鄉(xiāng)村振興”的彩車上。這輛彩車是按照新農(nóng)村面貌設(shè)計搭建而成，整個形態(tài)是一個農(nóng)家小院，樸素又美觀。“能參加這么重大的盛典真是太幸運了！”趙海伶內(nèi)心充滿了激動和喜悅。

趙海伶去北京參加國慶大閱兵的群眾游行活動成了讓青川老鄉(xiāng)們最得意的一件事，有很多鄉(xiāng)親給她打電話祝賀，還有人托親戚朋友輾轉(zhuǎn)聯(lián)系到趙海伶的父母以表達(dá)對她的祝賀。

趙海伶的父親趙德軍高興地對大家說：“我作為她的父親，感到無比驕傲和自豪。我希望她不忘初心，繼續(xù)努力，把她的電商事業(yè)越做越好，幫助更多老百姓脫貧致富，為青川的鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)自己的一份力量。”

趙海伶一直致力于讓青川的土特產(chǎn)走出大山變?yōu)橄沭G餑。她自建400畝示范基地，把標(biāo)準(zhǔn)給農(nóng)戶，把嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范透明的制度給工廠，把活躍的想法放在市場，讓每一位參與者都能在廣闊的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)里找到自己的角色。

到2020年，趙海伶帶動青川4000多食用菌農(nóng)戶致富，為1000多名農(nóng)村留守婦女和老人提供就業(yè)崗位，成功幫助建檔立卡貧困戶500余人實現(xiàn)年均增收7000余元。

隨著越來越多的村民加入，趙海伶收購的農(nóng)產(chǎn)品從單一的青川菌子，擴展到了昭化綠殼土雞蛋、旺蒼板栗等廣元和其他地區(qū)特色農(nóng)產(chǎn)品，同時帶動小農(nóng)戶實現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化。

“趙海伶不忘初心、與時俱進(jìn)，帶動青川的特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為家鄉(xiāng)百姓脫貧增收貢獻(xiàn)了力量，是值得我們學(xué)習(xí)的青年榜樣。”青川縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局局長陳文雨這樣評價趙海伶。趙海伶卻謙虛地說：“作為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，我們有激情有擔(dān)當(dāng)，更有屬于我們新農(nóng)人的夢想，未來我希望自己在鄉(xiāng)村振興、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面，探索出新的方向。”

責(zé)編/高爽

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