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培訓機構“精準營銷”騙家長花冤枉錢

2020-09-29 13:32:39陳國洲
文萃報·周二版 2020年36期
關鍵詞:培訓學校

一小時200元起,名師每小時1000元!校外培訓機構“一對一”輔導培訓市場火爆。有學生家長一次性購買價值16萬元的課時,僅一個暑假就耗資5萬元,記者在西南某中心城市走訪發現,不少培訓機構為爭奪生源,與個人信息泄露灰黑產業相勾結,瞄準學生“精準營銷”牟取暴利。

個人信息被倒賣,家長花了16萬元

“您是一中李川江(化名)同學的爸爸吧?您孩子上學期的學習成績您了解嗎……”今年剛放暑假時的一個電話讓家長李毅后來花16萬元報了“一對一”輔導?!耙唤与娫捨乙詾槭菍W校老師家訪,她清楚地說出了兒子名字、所在學校班級?!崩钜阏f,于是他格外認真回答了對方的問題,后來才搞清楚對方是校外輔導培訓學校的咨詢老師,要給他推薦“一對一”輔導。

“一般情況下我接到推銷電話肯定掛掉,但這種方式確實有效,很能鎮得住家長。”李毅分析,“她能說出我孩子的成績在年級的大致排位,哪些知識點可能有問題。當時真有一種終于找對人了的感覺,所以就帶著孩子去機構現場咨詢”。

記者調查發現,通過買賣學生、家長信息實現“精準營銷”,已經成為不少“一對一”培訓機構獲取生源的主要手段之一。

“畢竟‘一對一價格很貴,廣撒網效果不會好?!币幻c培訓機構有合作的老師告訴記者,近年來很多從事“一對一”培訓的機構主要圍繞一所或幾所學校招生,他們會把機構設在學校附近,主動圍繞學校領導、老師做工作,很多學生、家長信息由此而來。

營銷套路勝過教學培訓


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