培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”騙家長(zhǎng)花冤枉錢(qián)

一小時(shí)200元起，名師每小時(shí)1000元！校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“一對(duì)一”輔導(dǎo)培訓(xùn)市場(chǎng)火爆。有學(xué)生家長(zhǎng)一次性購(gòu)買(mǎi)價(jià)值16萬(wàn)元的課時(shí)，僅一個(gè)暑假就耗資5萬(wàn)元，記者在西南某中心城市走訪發(fā)現(xiàn)，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為爭(zhēng)奪生源，與個(gè)人信息泄露灰黑產(chǎn)業(yè)相勾結(jié)，瞄準(zhǔn)學(xué)生“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”牟取暴利。

個(gè)人信息被倒賣(mài)，家長(zhǎng)花了16萬(wàn)元

“您是一中李川江（化名）同學(xué)的爸爸吧？您孩子上學(xué)期的學(xué)習(xí)成績(jī)您了解嗎……”今年剛放暑假時(shí)的一個(gè)電話讓家長(zhǎng)李毅后來(lái)花16萬(wàn)元報(bào)了“一對(duì)一”輔導(dǎo)。“一接電話我以為是學(xué)校老師家訪，她清楚地說(shuō)出了兒子名字、所在學(xué)校班級(jí)。”李毅說(shuō)，于是他格外認(rèn)真回答了對(duì)方的問(wèn)題，后來(lái)才搞清楚對(duì)方是校外輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的咨詢老師，要給他推薦“一對(duì)一”輔導(dǎo)。

“一般情況下我接到推銷(xiāo)電話肯定掛掉，但這種方式確實(shí)有效，很能鎮(zhèn)得住家長(zhǎng)。”李毅分析，“她能說(shuō)出我孩子的成績(jī)?cè)谀昙?jí)的大致排位，哪些知識(shí)點(diǎn)可能有問(wèn)題。當(dāng)時(shí)真有一種終于找對(duì)人了的感覺(jué)，所以就帶著孩子去機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)咨詢”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過(guò)買(mǎi)賣(mài)學(xué)生、家長(zhǎng)信息實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”，已經(jīng)成為不少“一對(duì)一”培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取生源的主要手段之一。

“畢竟‘一對(duì)一價(jià)格很貴，廣撒網(wǎng)效果不會(huì)好。”一名與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有合作的老師告訴記者，近年來(lái)很多從事“一對(duì)一”培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)主要圍繞一所或幾所學(xué)校招生，他們會(huì)把機(jī)構(gòu)設(shè)在學(xué)校附近，主動(dòng)圍繞學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師做工作，很多學(xué)生、家長(zhǎng)信息由此而來(lái)。

營(yíng)銷(xiāo)套路勝過(guò)教學(xué)培訓(xùn)