培訓機構“精準營銷”騙家長花冤枉錢

一小時200元起，名師每小時1000元！校外培訓機構“一對一”輔導培訓市場火爆。有學生家長一次性購買價值16萬元的課時，僅一個暑假就耗資5萬元，記者在西南某中心城市走訪發現，不少培訓機構為爭奪生源，與個人信息泄露灰黑產業相勾結，瞄準學生“精準營銷”牟取暴利。

個人信息被倒賣，家長花了16萬元

“您是一中李川江（化名）同學的爸爸吧？您孩子上學期的學習成績您了解嗎……”今年剛放暑假時的一個電話讓家長李毅后來花16萬元報了“一對一”輔導。“一接電話我以為是學校老師家訪，她清楚地說出了兒子名字、所在學校班級。”李毅說，于是他格外認真回答了對方的問題，后來才搞清楚對方是校外輔導培訓學校的咨詢老師，要給他推薦“一對一”輔導。

“一般情況下我接到推銷電話肯定掛掉，但這種方式確實有效，很能鎮得住家長。”李毅分析，“她能說出我孩子的成績在年級的大致排位，哪些知識點可能有問題。當時真有一種終于找對人了的感覺，所以就帶著孩子去機構現場咨詢”。

記者調查發現，通過買賣學生、家長信息實現“精準營銷”，已經成為不少“一對一”培訓機構獲取生源的主要手段之一。

“畢竟‘一對一價格很貴，廣撒網效果不會好。”一名與培訓機構有合作的老師告訴記者，近年來很多從事“一對一”培訓的機構主要圍繞一所或幾所學校招生，他們會把機構設在學校附近，主動圍繞學校領導、老師做工作，很多學生、家長信息由此而來。

營銷套路勝過教學培訓