培訓(xùn)機構(gòu)“精準(zhǔn)營銷”騙家長花冤枉錢

一小時200元起，名師每小時1000元！校外培訓(xùn)機構(gòu)“一對一”輔導(dǎo)培訓(xùn)市場火爆。有學(xué)生家長一次性購買價值16萬元的課時，僅一個暑假就耗資5萬元，記者在西南某中心城市走訪發(fā)現(xiàn)，不少培訓(xùn)機構(gòu)為爭奪生源，與個人信息泄露灰黑產(chǎn)業(yè)相勾結(jié)，瞄準(zhǔn)學(xué)生“精準(zhǔn)營銷”牟取暴利。

個人信息被倒賣，家長花了16萬元

“您是一中李川江（化名）同學(xué)的爸爸吧？您孩子上學(xué)期的學(xué)習(xí)成績您了解嗎……”今年剛放暑假時的一個電話讓家長李毅后來花16萬元報了“一對一”輔導(dǎo)。“一接電話我以為是學(xué)校老師家訪，她清楚地說出了兒子名字、所在學(xué)校班級。”李毅說，于是他格外認真回答了對方的問題，后來才搞清楚對方是校外輔導(dǎo)培訓(xùn)學(xué)校的咨詢老師，要給他推薦“一對一”輔導(dǎo)。

“一般情況下我接到推銷電話肯定掛掉，但這種方式確實有效，很能鎮(zhèn)得住家長。”李毅分析，“她能說出我孩子的成績在年級的大致排位，哪些知識點可能有問題。當(dāng)時真有一種終于找對人了的感覺，所以就帶著孩子去機構(gòu)現(xiàn)場咨詢”。

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，通過買賣學(xué)生、家長信息實現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”，已經(jīng)成為不少“一對一”培訓(xùn)機構(gòu)獲取生源的主要手段之一。

“畢竟‘一對一價格很貴，廣撒網(wǎng)效果不會好。”一名與培訓(xùn)機構(gòu)有合作的老師告訴記者，近年來很多從事“一對一”培訓(xùn)的機構(gòu)主要圍繞一所或幾所學(xué)校招生，他們會把機構(gòu)設(shè)在學(xué)校附近，主動圍繞學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師做工作，很多學(xué)生、家長信息由此而來。

營銷套路勝過教學(xué)培訓(xùn)