重奏華章 篤行致遠
——2020年廣州國際樂器展覽會為樂器行業拉開大幕

第十七屆廣州國際樂器展覽會是2020年樂器行業的首展。一年一度的廣州國際樂展器作為粵港澳大灣區的行業盛會，在后疫情時代首次亮相，效果如何？人們心中不免充滿疑慮，然而結果卻出人意料。最終這屆廣州樂器展向人們交出了一份令人滿意的答卷。國家樂器信息中心參與了本次展會的所有直播報道，也走訪了很多參展企業，搜集了大量的企業信息和行業動態。作為具有國家公信力的行業媒體，我們始終會抱著謙虛謹慎的態度，為行業搭建信息服務的平臺，做好我們的份內工作。“和樂器 贏未來”是一句口號，更是我們的初心和追求。

“無音樂 不人生” 以創新精神服務行業

今年廣州樂器展與以往有著太多的不同，首先是時間的改變。

疫情常態化，是貫穿2020年的主線，廣州樂器展的舉辦時間也隨著疫情的發展延遲了半年。如何辦展、如何讓展商積極參與，主辦方不僅做出了審時度勢的貼心安排，同時也亮出了鮮明的辦展態度：無音樂，不人生。從情感上賦予了展會人文精神的力量，散發出了青春激昂的朝氣，在重重壓力之下用積極的態度步步為營，期待通過展會與展商和觀眾們進行交流，達到情感的共振與共鳴。作為疫情后的首次行業展會，這也是行業給予展會的壓力與機遇。通過記者的觀察與親身體驗，在8月21日～24日的展會期間，從大家的表情中仿佛看到了行業重啟已經悄然而至。

今年的廣州國際樂器展在B區一樓9.1～11.1館三大展廳舉行，展覽面積達30000㎡，吸引了行業內340家展商。展會共分為6大主題，展會4天共有13場主題會議及活動，如行業論壇性質的中國琴行峰會、中國吉他產業峰會等，屬于現場表演欣賞性質的名師名家聯合音樂會等，還有實用性質的琴行經營干貨分享講座、廣東省音樂家協會互聯網考級專場活動、聯合星海音樂學院推出樂器義診公益活動等等。

非常值得一提的是，在本次展會上，國家樂器信息中心首次推出了網絡直播服務，分設了嘉賓聊展、逛展、講座等幾個板塊，采用線上直播+線下展會的雙線結合的智慧展覽形式，為那些無法來到展會現場的朋友提供觀摩機會，做到“缺展不缺席”的同時也為展商擴大線上宣傳提供服務。

為了讓今年的展會保持活力，主辦方也加大宣傳力度，采用了創新的觀眾邀約方式，比如行業大數據導流、AIR新媒體營銷矩陣、社區數字廣告直投等手段，取得了顯著效果。在展會服務方面，展會通過大數據、人臉識別確保觀眾實名預約參觀；主辦方準備了星級酒店，免費接機的尊享服務，迎接忠實買家組團觀展；組織各種主題、類型的會議活動，以滿足大家不同的需求。

名家助陣展會 效果明顯超預期

徜徉在展會現場，發現無論是參展商還是參觀的客人一律都按規定戴著口罩。口罩雖然遮擋住了面孔，但擋不住人們對音樂的渴望。挈婦將雛的參觀者在樂器展位間或瀏覽或駐足，眉宇間絲毫看不到后疫情時代的焦慮與恐慌，更多的是淡定與從容。從記者的采訪和現場表現來說，整體效果超預期，表現為3個方面：

直播效果超預期。展會期間國家樂器信息中心共進行了20場的直播，包括嘉賓訪談、云逛展、展會活動三大板塊。阮樂名家寧勇、寧海天，鋼琴調律專家程柏青、姜力，著名民樂藝術家方錦龍等各路名家做客我們的直播間，宣傳效果甚佳，最高直播收視達到近2萬人，累計人次達到近40萬，這樣的成績讓參展商和主辦方都對廣州樂器展和今年行業的后續發展信心倍增。

展會帶動效益超預期。眾所周知，受疫情影響，本次樂器展縮減到3個場館，但就觀展人數、展會訂貨量來講并不低于往屆，甚至有展商反映比之前“走貨”量更高。

一位提琴制作師，大大方方地向記者展示了他這3天的展會收獲，一筆筆手機到賬信息躍然而出。他稱，盡管他的展位比較靠里，但只要聽聽看看他的琴，基本就會“掏錢”，所以他也不用怎么招呼觀眾，一幅“姜太公穩坐釣魚臺”的架勢。

“原來以為疫情期間不會有多少人氣，我們來時也沒抱太大的希望，沒想到展會還不錯，比我們預想的要好很多。”這是河北樂之洋樂器公司總經理郭廣哲說的一段話。他的話也代表了許多參展商的心聲。

關注流量超預期。展會時間橫跨工作日和周末，來逛展會的觀眾與日俱增，比如“玖月教育”王小瑋的明星見面會在展會上引起了很大反響，為了安全還不得不采取了現場保安的增加和防控措施。

加快內循環 釋放產業供需壓力

展會是行業發展的晴雨表。本次展會的流量和趨勢整體向好，體現了國內市場逐漸起穩，行業發展趨勢與政策趨同。受國外疫情的影響，企業紛紛把市場鎖定在國內，展商在展會上表現出來的積極性甚至比往年更加高漲。這些都是企業自發或者是在政策引導下的向好行為。

就在廣州展會前期，海倫鋼琴老總陳海倫就開啟了樂器行業“老總帶貨”的先例，就是對“加速內循環”這一行業趨勢的積極表率。

加速內循環這一行業指導思維，主要集中體現在西樂生產和銷售方面。

德鑫開元（北京）琴業有限公司王武總經理稱，今年他們把重點放在開發國內市場，從展會期間的走貨量來看，其實并不比往年差太多。

廣州華星樂器行帶來了一些中高端的提琴參展。總經理吳祖亮說：“原以為疫情期間展會效果不會太好，沒想到展會人氣很旺，比我預想的要好很多。”這兩天一些顧客到他的展位選購了一些小提琴和大提琴，令他很是欣慰。

北京一些提琴公司和提琴工作室也沒有放棄廣州樂器展會的機會。記者在展廳見到了來自北京的小宋手工提琴制作工作室、北京祥隆提琴工作室和北京金樂（純手工）提琴制作室等幾家提琴展商。

一位曾經以外銷為主的提琴展商說：因為國外疫情至今還未撲滅，我們通往國外的銷售渠道基本阻斷，故此，國內提琴在當下只能想盡辦法打開國內的銷售渠道，在內循環的大趨勢下，調整思路。

奧格斯堡鋼琴的王總稱，今年展會的效果超出他的預期，給了他很多靈感和啟發。他透露，目前有計劃要在國內做一些品牌文化的活動，尤其要加大網絡文化宣傳的投入，要向國內市場偏重。

在展會上游走下來，一個突出的感受是應對后疫情時代，行業并未蕭條，而是干勁兒十足，為了發展使出渾身解數，真是“各家有各家的高招兒”，紛紛在產品和銷售上想辦法，有的展商在板墻上直接打著“廠家直銷”“招各區合伙人”“免費代理”等字樣；有的商家為了緩解消費者現金流問題，搞起了樂器分期付款零壓力的銷售方式等等。

加速內循環，挖掘國內市場，樹立國產名牌，是展會上釋放出的強烈信號。盡管5G的技術紅利可以照耀樂器行業的未來，但在網絡市場開辟新的天地，其核心思想是不變的。“做好中國樂器品質，講好中國故事”是搶占市場的不二法則。如何在國內市場有限的蛋糕上分得一塊，還需要各個企業結合自身去深耕細作。

推出新品樂器 創新突破已成時尚

民樂展館內，各種民族樂器琳瑯滿目，來自天津靜海的笙、嗩吶、葫蘆絲，來自河南蘭考的古箏和揚州的琴箏以及來自河北的弓弦樂器、彈撥樂器，撐起了廣州樂器展的半壁江山。揚州、蘇州、蘭考等地的多家展商，或以展團形式，或以地方聚集等方式參展，“抱團攻堅”的形式對其地區和企業產品宣傳是一個可以加分的選擇。

河南蘭考作為泡桐種植的集中地，國內樂器廠家首選蘭考桐木作為制琴材料。近年來蘭考人“ 靠樹吃樹”，諸多精明的人士利用本地資源優勢辦起了古箏廠，展會上常能見到很多來自河南蘭考的民樂廠家展示他們的古箏產品。

揚州民族樂器研制廠有限公司多年來一直在創新之路上跋涉。四十多年前，田步高將廠名定為揚州民族樂器研制廠，目的就是把研制、開發、創新作為企業的靈魂和根本。這屆展會上，他們帶來了品牌為“天聲”的系列新品古箏，無論是外觀裝飾還是制作工藝，每一處細節都十分考究。精工細作、創新突破的樂器注定會贏得人們的青睞。

河南中州民族樂器有限公司作為中原地區規模與影響力最大的民族樂器廠，帶來了古箏、古琴、中阮、琵琶等民族彈撥樂器及新品樂器——挖面箏參加展示。記者看到著名阮演奏家寧勇先生來到他們的展位，試奏新款中阮后，對其做工和音色給予了很高的評價。

揚州金韻樂器御工坊有限公司多年來在產品創新上狠下功夫。每一次展會，他們都會帶來令人耳目一新的樂器呈現給觀眾。本次展會，除了常規的古箏以外，金韻樂器公司還帶來了整挖箏“鸞鳴”“鳳語”和小挖箏“錦瑟”“燕語”。這幾款箏的名字分別出自唐代詩人李商隱、齊己以及元代文學家關漢卿的詩句，凸顯了該公司注重文化符號對樂器的植入，以不斷提升樂器的藝術品位。

蘇州民族樂器一廠除了展示常規的二胡、琵琶、古箏、箜篌外，還展示了他們新近推出的“大漆琵琶”“大漆古箏”和用印度老山檀木制作的二胡以及腰果漆制作的單面30弦、雙面60弦的箜篌。該公司還特為本次展會制作了一款72弦的手撥轉調螺鈿箜篌。據介紹人說，這款演奏級別的箜篌，能夠彈奏各種樂曲。

河北樂之洋樂器公司展示了揚琴和一些少數民族樂器。總經理郭廣哲告訴記者：我們公司被中國民族管弦樂學會命名為“中國少數民族樂器研究與試制中心”。他表示以后公司將以制作少數民族樂器為主。目前，他們的馬頭琴已經全套實現了工業化生產。

此次廣州樂器展會上，國內電聲類的各種品牌，也同樣得到了大家的關注。

羅曼士在延續一貫品位的同時，不斷推陳出新，帶來了包括尤克里里、弗拉門戈、古典吉他、十二弦民謠吉他、民謠吉他、電貝司、電吉他系列在內的多款特色琴弦產品。

蔚科科技帶著一眾特色產品亮相展位。NUX NPK-1便攜式數碼鋼琴、NUX MG-300數字合成效果器、NUX DM-7X全網面電子套鼓、CHERUB WSM-290節拍時光機、CHERUB WST-670多功能夾式調音器、NUX SA-25便攜式原聲吉他音箱……科技與樂器的結合，彰顯出迷人的魅力。

掌聲公司帶來了可升降專業大譜架、8孔豎笛（德式/英式）、民謠吉他系列、機械節拍器、便攜式手卷鋼琴等重量級產品。

廣州某樂器公司帶來了一款可變音色、可更換面板、更換零件、可發光、帶音響、帶拾音、帶藍牙、可拆卸DIY的全新ABS材料的雙專利技術的古箏。

篤行致遠 共奏華章 打造中國樂器行業的“華為”

2020年廣州國際樂器展雖然落幕，但行業復蘇才剛剛開始。樂器行業再度出征的帆檣已經豎起。據樂器行業相關政策解釋：2020年是國家全面建成小康社會的決戰之年，是“十三五規劃”的收官之年，也是最大限度降低疫情影響、加快形成國內循環為主體、內外循環互促新發展格局的攻堅之年。樂器行業需要團結協同、抱團攻堅、執著堅守、穩中求變、堅持新發展的理念，堅持供給需求雙向發力，大力推進科技創新、努力提振消費市場、加快樂器行業轉型升級，全力保持發展態勢，共同為貫徹落實中央“六穩”“六保”決策部署而努力。

廣東省科技合作研究促進中心熊燕副主任公布的一組數據對提振展會及行業也有很大的作用：全世界一半的樂器是中國制造，從主要樂器產品產量看，中國生產的鋼琴、西管樂器、提琴、吉他、電聲樂器等均占世界產量的50%～70%。而龐大的數據之下形成對比的是，目前中國參與藝術培訓的人口比例在2.5%，遠低于發達國家20%的比例，所以我們的音樂教育、培訓還有很大的發展空間。

疫情后“危”與“機”并存，兵貴神速，誰能快速抓住暗含的機遇，便多了一分獲勝的機會。相信，在這場國內市場的爭雄之中，必定會成就那些有格局、有遠見的企業，也必定會增強整個樂器行業的民族品牌意識，為打造樂器界的“華為”而不懈追求，努力奮斗！