MicroLED大佬來襲，看別人如何引領新風潮

馬開春

疫情之后，沉寂了半年的視聽行業開始快速回暖，快人一步迅速發力市場搶占先機，Viamax緯而視開啟了2020年的最大動作——8月18日，Viamax攜手三星The Wall LED新品發布會在上海隆重舉行，幾百人的會議廳座無虛席見證了行業伙伴們高漲的熱情和行業的勃勃生機。同時，也向客戶展示了三星The Wall Micro LED豐富的產品布局和緯而視在創新解決方案上的市場戰略。

行業紅利期，強強聯合

發布會上，三星The Wall Micro LED全線產品悉數亮相，從0.84、1.26到1.68等不同間距像素，The Wall 解決方案覆蓋了高端的會議室、指揮控制中心、設計、電視演播室等各個不同應用層級的客戶群體。借助The Wall系列解決方案，緯而視在高端微小間距產品線上的市場策略也得到了擴充，增加了最尖端的產品方案。

小間距技術正站在行業風口浪尖，每年快速的市場規模增長使其成為當下行業最炙手可熱的產品。據相關數據顯示，LED企業的數量已經有四五百家，即便是在疫情之下，整個產業仍在吸引巨額投資，今年超過200億的資金投入到了Micro LED產品中。越來越多的玩家進入把盤子做大，讓更多的參與者分享到風口上的行業紅利，對于行業來說這當然是利好。

Viamax副總裁陳泉涌認為，LED小間距產品以及Micro LED技術正在處于技術的快速迭代發展之中，新產品和新技術在不斷涌現，這就是行業正處于快速迭代發展的信號，也意味著這是市場蘊藏大量機會的時期。

在疫情背景下，悲觀的聲音不絕于耳。緯而視看到的卻是行業正在突顯的一些機遇。陳泉涌說道，疫情之后，政府為刺激經濟復蘇的“新基建”政策正在為我們行業帶來巨大的機會。5G、云計算、AI、特高壓，各種技術和應用的落地都會產生大量的信息數據中心建設需求，大屏幕顯示作為各個行業的最終信息呈現載體已經成為剛性需求，而且隨著更多項目的落地，信息終端的爆發式增長可期。確實也如陳泉涌所說，疫情之下的緯而視在上半年仍然在逆勢增長，50%的增長是緯而視今年定下的市場目標。

抓住風口上的技術，選擇與三星聯手，緯而視在市場戰略上搶占了先機。對于The Wall系列產品，陳泉涌給與了極高的評價：功能、性能、外觀都做到了極致。他說：“三星的Mirco LED產品是我目前看到的最完美的小間距產品，他樹立了行業新標桿，為行業發展指明了方向。” 為了強化該業務，緯而視將由旗下的上海緯而視明幟科技有限公司專門從事The Wall產品的市場運作。

作為顯示領域的巨頭，三星發力The Wall產品并非心血來潮的市場跟風，而早在多年前就已開始基于對未來產品和技術趨勢的預判，結合自身在顯示領域的技術優勢大手筆力作，在產品的設計上更是基于對技術發展趨勢的成熟判斷。作為顯示巨頭，三星自身在顯示領域積累的護城河已經是同行難以逾越的鴻溝。

三星顯示設備營業部產品經理劉軍光介紹：三星的The Wall 主要技術優勢體現在兩個方面的體驗。首先是獨一無二的視覺體驗，包括純黑密封技術、色純度優化技術、HDR技術以及量子處理器模塊技術等應用。第二是優化的生活應用體驗，三星The Wall 提供整合的產品UI設計、完善的用戶體驗和環境模式使用戶能夠自由選擇和定義自己的Wall和完整的生態鏈服務。

三星在產品上追求極致的用戶體驗，并以此來定義自己的市場策略，以提供最佳色彩和畫質為目標，率先推出影院市場的商用產品來客觀佐證三星的LED 產品是能夠提供影院級視覺感受的LED 產品，同時不斷推廣和改善新一代的The Wall 產品，從而穩固在LED 領域的領導地位。

強勢的小間距 新市場格局？

小間距產品如此強勢，對于傳統DLP和LCD以及投影的威脅不言而喻。小間距在開啟更廣闊的市場的同時，也擠壓了傳統技術的生存空間。

劉軍光認為，每一種技術都有過或者正在經歷著自己的輝煌時刻，但顯然技術的進步會帶來不斷的更新和淘汰。投影DLP 的市場一直在萎縮已經是不爭的事實，液晶拼接憑借更好的色彩、不受環境光線的影響、性價比更高等特點曾經也搶奪了很多投影的市場份額。但是隨著小間距LED點間距的縮小，成本快速下降，加上無縫顯示和優秀的色彩表現等特點，很快成為了LCD的有力競爭對手，目前有第三方研究機構曾經做過測算，在10平米以內，還是LCD強勢的安全區，超過10平米以上的，將會面臨很大的被替代的可能性。隨著LED的技術進步和成本的進一步下降，這樣的替代趨勢會更加明顯。

作為一家在傳統大屏幕出身的企業，緯而視有著自己的優勢，比如他是市場銷量的前三甲，是國內第一家推出激光光源產品，電動前維護，超薄前維護的廠家，國內首家擁有自主知識產權三色激光產品的企業，也是國內早期推出基于COB技術“鉆石硬屏”小間距的廠家。產品從DLP、COB及小間距，產品線完善。

面對有可能形成的全新市場格局，緯而視的市場戰略是如何的呢？陳泉涌說道：做好各個產品線的平衡是關鍵。在一些傳統的指揮控制中心，往往對系統的穩定性和可靠性有著非常嚴苛的要求，DLP產品仍然是首選。在中端市場，自有的COB產品就已經能夠完全滿足用戶需求的時候，為用戶提供適合性價比的產品往往是更加優化的方案配置。在設計、廣電、頂級會議室這些注重用戶體驗的應用中，The Wall將是攻占市場打動用戶的利器。

小間距 究竟拼什么

幾百家LED企業的激烈競爭中，小間距產品之間的差異化愈加顯得重要。劉軍光認為，小間距的競爭首先體現在技術層面，SMD、IMD、COB封裝（正裝倒裝）等技術手段升級，Mini LED、Micro LED的創新發展，都將會提升LED產品的品質和應用范圍。

第二是應用層面：隨著小間距LED的間距、顯示品質的提升，應用領域越來越擴大，由過去常見的舞臺租賃、信息發布場景、展廳場景逐步滲透到會議、指揮調度、監控、廣電等更加細分的場景，同時也包括個人家用市場。隨著應用領域的擴大，市場潛力也會迅速擴大。

最后是解決方案的競爭。作為優秀的顯示終端，能夠滿足用戶端需求，最終還是要以用戶為中心，形成完整的一套解決方案。無論是會議綜合解決方案，還是大數據可視化方案，以及創意顯示綜合方案等等，都將最后成為關鍵的競爭力。

而緯而視正是三星所尋找的那個有著深厚行業背景和解決方案能力的方案提供商。三星差異化的產品，緯而視豐富的行業沉淀，對于雙方來說一段新的篇章已經開啟。