品牌背后的“隱形冠軍”，襪業制造的“無冕之王”

陶紅

對于為什么入駐沭陽，高寶霖的想法特別簡單：通過智能制造將襪業代工做到極致。

總結代工企業轉型發展趨勢不難發現，建立自主品牌幾乎是所有代工企業的終極目標，但高寶霖似乎從沒有過這樣的打算。江蘇西南智能紡織有限公司（以下簡稱“西南智能”）主動選擇代工生產，雖然沒有創立自己的品牌，卻成功通過設備升級、技術改造、管理提升等提高生產效率、降低生產成本，在產品品質和價格方面占領絕對優勢。

深耕細分領域，將襪業作為主業

“我們只做襪子，且產品100%用于出口。”在采訪中，江蘇西南智能紡織有限公司董事長高寶霖強調道。

作為沭陽縣委、縣政府重點項目，江蘇西南是由全國最大的襪機經銷商——上海中昊針織有限公司投資超5億元興建的一家集產品開發、生產、銷售為一體的現代化襪子生產企業。

從2000年成立上海中昊針織品有限公司，到2015年投資興建江蘇西南，高寶霖帶領企業不斷革新，摒棄了OEM的發展模式，通過發展ODM逐步進入產業鏈的上游，為客戶提供產品設計方案，制造生產客戶品牌的產品，并以此打通海外市場的渠道。據悉，目前公司99.99%的產品都用于出口。

“20余年，公司唯一不變的就是聚焦細分領域，始終將襪業作為企業生產和發展的主營業務。”高寶霖介紹道，目前，產品包括運動襪、軍用襪、紳士襪、連褲襪、男女平板襪、提花襪、拉毛襪等。

多年來，公司專業服務于彪馬、斯凱奇、哥倫比亞、銳步等30多個品牌。其中，彪馬的系列運動襪是公司的主要業務，甚至可以說市面上70%彪馬襪子的貨源來自江蘇西南。

“除了常規運動襪，公司也不斷細化襪子的功能和性能，積極研發出登山專用襪、徒步專用襪、高爾夫專用襪、滑雪專用襪等不同功能的襪子。今年，公司還將萊卡、杜邦等系列高科技原料覆蓋到彪馬的全系列產品，不斷提高產品附加值。”高寶霖介紹道，其中，CoolMax纖維針織面料因其吸濕快干、良好透氣性成為戶外運動襪的首選材料。公司的大部分運動系列襪子均采用該原料進行生產，就目前的市場反饋來看，客戶十分滿意。

聚焦核心優勢，以智能破解“價格”瓶頸

任何一家企業，只有擁有自己的核心優勢，才能在不斷變化中立于不敗之地。

“代工企業的核心競爭力是價格優勢，江蘇西南成立的初衷就是通過智能設備升級、生產環節技術改造等，積極創造領先于同行的價格優勢。”高寶霖表示，作為代工企業，江蘇西南保持價格優勢的關鍵核心體現在四個方面。

一是公司生產量大，原料需求量大，在保證量大價低的同時，公司通過優直采途徑保證原料高質供應的同時，保證優良品質和價格優勢。

二是公司產業鏈配套齊全，集研發、打樣、生產、銷售為一體，多年來專業服務于彪馬等30多個品牌，積累了優質且穩定的客戶資源。高性價比的產品、優質的服務也讓公司與各客戶間有良好的黏性，保證了“公司從不缺客戶”。

三是公司擁有國內外先進的電腦襪機、自動縫頭機、定型機等智能化設備，還成功引進智能織襪機器人。該設備具有一次智能化針織成型的功能，使織襪口、織襪、縫頭三個工序在一臺襪機上連續完成，整個智能紡織工藝可實現全程電腦智能化控制，根據不同客戶的要求，從款式設計到產品一次成型，實現智能生產，大幅降低了人力成本，提高了產品質量和生產效率。

四是組建專業研發團隊，培養打樣人員，規定全流程的質檢，不斷提高企業研發能力，為客戶提供多樣化的產品設計方案，嚴格織造、縫檢、定型、包裝、出貨等工序的質量檢查，保證產品質量。

“通過以上四個方面的不斷完善和革新，公司積累了一大批穩定且高端的優質客戶，也在銷售上緊握定價主動權，以智能制造突破‘價格瓶頸，確保領先同行的競爭優勢。”高寶霖說。

站在“巨人”肩膀上，成長為新“巨人”

在價格方面占據上風后，隨之而來的就是源源不斷的客戶和實實在在的利潤。而這些成果的取得離不開沭陽政府、沭陽經濟技術開發區、沭陽智能針織產業園的傾力支持。

2015年11月13日，江蘇西南在宿遷沭陽工商局正式注冊成立，開始在沭陽經濟技術開發區智能針織產業園投資建廠。高寶霖表示，公司來沭陽投資的主要原因之一是沭陽優質的產業平臺和營商環境，在企業投資發展過程中，沭陽政府從水、電、氣、招工等方面，事無巨細地為公司提供全方位的貼心幫辦服務。自企業入駐至今，這樣的貼心幫辦服務從未停止過。

“讓我印象最深的就是在了解到公司生產需要大量蒸汽的情況下，沭陽政府、沭陽智能針織產業園充分調動各方資源，積極聯系熱電廠，通過多方協商將蒸汽管道修至園區里面，滿足了企業在襪子生產后整理工序中的蒸汽需要，在幫助企業節省生產投入和成本方面功不可沒。”高寶霖說。

其實江蘇西南早在投產之初，就規劃了一期工程和二期工程。“現階段，工廠現有運作機臺共610臺，預計今年繼續完善二期工程，將原計劃投入的350臺進口先進襪機落實到位。該襪機可自動縫合，只要員工進行后整理、質檢等環節后就能順利發貨。”

站在“巨人”的肩膀上，前瞻未來、謀求發展，終將成長為新的“巨人”。相信隨著350臺進口先進襪機引進廠房，江蘇西南的生產規模將再一次發生質的飛躍，“沭陽龍頭襪業”的地位將進一步鞏固。