波司登實操案例分析：顧客為什么選擇你而不選擇你的對手

截至2020年3月31日，波司登營業收入突破121.9億元，創歷史新高，同比增長17.4%;毛利由上年同期的55.1億元增加21.7%至67.1億元。上述數據是在當前社會消費品零售總額增速放緩、“暖冬”影響以及疫情沖擊，致使眾多服裝企業面臨生存壓力的情況下實現的。

2018年，波司登啟動全面戰略轉型。以“全球熱銷的羽絨服專家”為競爭戰略方向，波司登先后亮相國際時裝周，助力中國登山隊攀登珠穆朗瑪峰，攜手殿堂級設計大師，激活了品牌的內在生長力，也拉動了產品、渠道等全面升級，成功扭轉了市場的不利局面，實現穩健增長。

本文由兩部分組成，前半部分由波司登創始人高德康撰文，講述從創業之初發現商機到摸索生產全流程，從自創品牌到創新銷售，從品牌上市到營銷全球的思考與沉淀，并從轉型中的最大難點和具體舉措切入，重新審視上市后的多元化戰略，剖析重新聚焦主航道和主品牌后，產品和渠道如何系統聯動以實現戰略落地等問題。

后半部分由君智咨詢聯席總裁徐廉政撰文，講述在波司登的戰略轉型中，君智咨詢提供了從戰略制定到方案落地的全流程服務。從專業的外部視角，拆解波司登轉型成功的關鍵要素和思考路徑。