普玉珍的彝繡產業化實踐及啟示

□ 文·圖/云南省非物質文化遺產保護中心 馬永飛

彝族服飾，蘊藏著民族信仰崇拜與民族文化內涵，展示著彝族女性心靈手巧與智慧靈氣。近年來，楚雄彝族刺繡工藝通過產業化方式，在文化保護與經濟發展間尋找到了契合點。

產業化實踐

目前，彝繡企業運作的方式主要為“企業+行業+繡娘”的模式，企業指刺繡企業，行業主要指協會，如各市縣的刺繡協會，繡娘主要指專業或兼職的刺繡人員。企業負責運營、管理、推廣、設計、制作與銷售；協會負責整合資源、搭建平臺，并以此推動刺繡人員的相互交流和學習，推動刺繡工藝的傳承和發展；繡娘負責手工刺繡，將企業交給的任務按質按量按期完成，不采用機器刺繡，以保證繡品的文化特色，為振興鄉村提供了可借鑒的實踐經驗。

普玉珍，女，彝族，初中文化，1957 年出生于楚雄州武定縣高橋鎮勒外辦事處。普玉珍家三代人都是民間藝人，她從小受到爺爺奶奶的影響，跟從爺爺學習傳統風水知識，跟著奶奶學習彝族刺繡，六七歲時已經可以通過幫別人繡鞋墊、圍腰什么的幫奶奶賺取家用。還在八歲的時候，普玉珍就繡出了作品《老鼠娶新娘》，這幅刺繡作品包含了福祿壽喜的寓意，生動活潑，極富童趣，現在普玉珍把這幅作品當作鎮店之寶，掛在店里顯眼的位置。她專門從事彝族刺繡已30 多年。2017 年，獲得了第五批國家級非物質文化遺產代表性傳承人的稱號，在一定程度上代表了楚雄彝族刺繡的工藝水平。

1982年，普玉珍在貓街鎮開了自己的第一家彝繡店，店里的彝繡產品，有些是自己繡的，有些是從村里繡娘那里收集來的。當時，村里把刺繡做成商品的還只有普玉珍和她的幾個姐妹，四五年后，做刺繡可以謀生了，她們開始找村子里的人，一邊教她們繡一邊帶著她們把繡品拿出去賣。2004 年，彝繡市場越來越好，但是繡得好的人越來越少了，于是普玉珍開始擴大培訓規模。根據普玉珍口述回憶，剛開始她自己出去找學生，告訴她們包食宿、交通，讓她們來家里學，但別人都以為是騙人的。于是她便在附近幾個村里找會繡花的頭兒，讓她們幫忙找人，每個人給十五塊錢。她培訓的第一批學員有三十人，按計劃培訓了三天，但達不到要求，又重新培訓了十五天，讓她們找到感覺，前后培訓差不多半年時間，她們才能按要求繡出成品來。從那以后，普玉珍每年都會自己出錢培訓五十個人，每批培訓三四次，每次培訓都是一筆不小的開銷，培訓出來的繡娘還要有繡活、能養家糊口才愿意繼續繡下去，開拓市場的需求已經非常迫切。

2008 年10 月，普玉珍與昆明投資商趙蘭合資，興辦了“云南省武定縣小花貓民族工藝制品廠”，招收學徒22 名，購置機器22 臺，走上了規模化經營、科學化管理的發展之路。2014 年，在武定縣政府的支持下，普玉珍又辦起了雄冠彝繡協會，現改名為雄冠彝繡廠。2020 年，雄冠彝繡廠共有繡娘1000 多人，其中90 人是殘疾人，長期在廠里工作的員工有9 人。隨著廠里訂單越來越多，普玉珍把之前培訓的那些繡娘召集起來，把花樣給她們照著繡。平時繡娘們可以在家干農活，空閑的時候做刺繡，一年下來人均可以賺一萬多塊，全職繡娘一年收入三萬塊左右，廠里的常駐員工收入就更多一些。建廠以來，年生產大小刺繡品1500 余件，年產值近20 萬元。這樣既傳承了彝族刺繡，又解決了部分城鎮人口的就業問題。

普玉珍廠里的彝繡產品以彝族服裝、手工藝品、裝飾掛畫等為主。隨著市場需求的變化，其民族特色產品注入了當前的時代元素，由于各種民族文化的融合，穿戴彝族服飾，使用彝族手工藝品的區域和人群都有所變化。

傳統技藝制作的服飾和手工藝品，強調民族元素和其藝術價值，更多成為收藏品，但成本高、周期長、價格也高，屬于高端產品；而注入一些時代元素進行改良的產品，主要是兩類，一類是中低端產品，其成本低、批量化生產，質量參差不齊，但整體價格低，主要滿足當地群眾日常生活需求，例如廣場舞服裝等；二是將生活日用品注入彝族元素，形成具有時代特點和民族特色的產品，產品市場呈多元化發展，例如掛件、筆記本、手提包、彝族手工刺繡定制手包系列，大型裝飾掛畫等，這些產品在普玉珍的女兒在武定縣城開的民族服飾工藝品店里受到客戶歡迎，通過店鋪的窗口，她們還能接到一些國外的訂單，為彝族傳統手工刺繡走向國際市場開辟了道路，讓中國民族風格的設計走向世界。

產業發展帶來的思考

彝族刺繡工藝的傳承與保護是一個復雜的問題，目前的問題主要集中在傳承人的斷層上，傳承鏈的完整與否事關保護的最核心問題——人的因素。普玉珍雖然每年定期舉行培訓，依然有很多的針法技藝因無人能學會而逐漸消失，后繼無人的現實情況讓可持續發展成為空談。像普玉珍一樣的傳承人扮演著推動刺繡再生產的重要角色。但是他們在投資建廠或公司化運作、迭代經營理念和營銷策略方面都是有局限性的，需要更多地整合資源，最大限度地把彝繡作品推向市場，擔負起把繡品變為商品的使命。在新的時代趨勢下，傳統的作坊式、家庭式、師徒式、館藏式已逐步不能滿足發展需要。全球化與本土化、現代性與原生性、特色化與品牌化、文化性與經濟性、穩定性與持續性等因素之間的關系，都需要進一步厘清和明晰。

地域民族文化是鄉村振興的重要立足點，全面調查、梳理楚雄州的彝族刺繡工藝，挖掘工藝的文化價值，探索工藝活態傳承的方法，探尋產業化開發的路徑，是工藝傳承、保護和發展的內在要求，同時也是鄉村振興戰略的現實要求。在推動非遺發展的過程當中，要建立相應的保護制度，從而挖掘其存在的文化價值。非物質文化遺產的保護、創新和繼承，需要各級政府和文化部門合力，提高村民手中技藝，同時提高民眾在鄉村振興中的主體性和重要性，在相互借鑒中吸引更多的有識之士，為非遺傳統工藝振興貢獻自己的力量。