『老兵』鄒鳳娟：只有干出來的精彩

●文/富貴

“只有干出來的精彩，沒有等出來的輝煌?！睂τ谶@句話，“老兵”鄒鳳娟最有感觸。

高考失利后，鄒鳳娟選擇去參軍。轉業后，眺望更高更遠的明天，成了她的奮斗目標。雖然在創業過程中困難重重，但“老兵”的堅韌與不言棄，成就了夢想與輝煌……

走出去才有路

1981 年8 月，鄒鳳娟出生在安徽碭山農村。高考失利后，鄒鳳娟迷茫得一下子失去了方向，交通閉塞的農村，讓她看不到未來。短暫的迷茫之后，鄒鳳娟覺得自己必須振作起來，都說路在腳下，但只有走出去了，才有出路。

帶著夢想和期許，鄒鳳娟參軍了。別樣多彩的軍旅生涯，不僅開闊了她的視野，人也迅速成熟起來。轉業后，鄒鳳娟被安排進上海一家招待所工作。

鄒鳳娟身材高挑，能說會道，笑容溫婉，憑著出色的工作業績，很快在同事中脫穎而出。

雖然參加了工作，可鄒鳳娟沒有放棄學習。鄒鳳娟的很多同事都是酒店管理專業科班出身，上海外企較多，如果能拿到旅游英語A 級證書，無疑能為工作增添色彩，但要想取得這個證書，難度很大，鄒鳳娟說：“我們有70 個同事參加考試，通過率只有10%，通過的同事，基本都是科班出身，所以我要想通過這個考試，只有比別人付出更多的努力。”

為了抓住這難得的機會，鄒鳳娟利用碎片時間學習。單位實行軍事化管理，每天晚上9 點熄燈，鄒鳳娟打著手電筒在宿舍里學習，廢寢忘食的她經常學到夜里1 點多。周末時，鄒鳳娟就去閱覽室學習。在接受記者采訪時，回憶過往，她說：“那段時間仿佛又找回了高考的感覺，人雖然累，但對知識的渴求，對未來的憧憬，讓我熱血沸騰，充滿干勁?！?/p>

經過一年多的努力，鄒鳳娟成功通過了考試，不僅待遇增加了，領導也讓鄒鳳娟在更高的崗位接受鍛煉。一切似乎都在慢慢變好，鄒鳳娟體會到了奮斗的意義，也更相信努力就會有回報。

2009 年春天，鄒鳳娟因為工作能力出色，她不僅可以獲得單位的正式編制，還能分得一套宿舍。這對于一個高考失利、從外地漂泊去上海的女孩來說，無異于中了大獎。鄒鳳娟高興得手舞足蹈，連忙將這條好消息告訴了家人。

誰知，家里正遭遇一場巨大的變故。鄒鳳娟如遭雷擊，感覺整個人如虛脫一般。那天，她走在街道上，神情恍惚，過馬路時連紅綠燈都無法分清……

往事一幕幕在腦海里閃現，夜不能寐的鄒鳳娟不知道奮斗的意義是什么，第一次，她那么思念家鄉，那么渴望回家。

當鄒鳳娟將辭職信遞交給領導時，領導瞪大了眼說：“你確信這不是你的沖動之舉，多少人奮斗十幾年都沒這待遇，你卻要選擇放棄？”

鄒鳳娟看起來性格溫婉，其實骨子里異常倔強，她決定好的事情，從來不會更改。就這樣，鄒鳳娟放棄了上海的工作，回到了合肥。

在合肥租房子安頓下來之后，鄒鳳娟開始了求職之旅。鄒鳳娟自認為在上海有多年的酒店運營管理經驗，又有資質證書，還去過很多外企學習，在合肥找份對口工作應該輕而易舉。果然，鄒鳳娟沒費周折，就在合肥一家大型假日酒店求得了管理崗位。

工作不久，待遇的差距、管理理念的差異，讓鄒鳳娟迷茫又痛苦。鄒鳳娟又換了一家酒店，然而，類似的問題依然困擾著她，她不知道未來的路該怎么走下去……

只有干出來的精彩

鄒鳳娟辭去工作，去日本等地旅行散心。巧合的是，一個朋友邀請她去運營一家文化傳媒公司，敢于挑戰的鄒鳳娟離開了熟悉的酒店行業，很快就在這個新的崗位如魚得水。

2014 年9 月，國務院總理李克強提出“大眾創業，萬眾創新”，創業的念頭開始在鄒鳳娟的腦海里萌芽。一次，鄒鳳娟和朋友聚會時將創業的想法和盤托出，正巧朋友是IT 行業的技術控，但對管理一竅不通，兩人一拍即合。

鄒鳳娟從微信等的迅速崛起，看到了互聯網的潛力和機遇，成立了艾為云科技公司。公司定位于一家專業為中小企業提供服務與咨詢的平臺企業，并以“保持專業，追求完美，不斷創新”為經營理念。

公司雖然成立了，但人才缺乏，對于互聯網企業而言，擁有高端的專業人才，才是公司的核心競爭力，但如何招攬人才，這是擺在鄒鳳娟面前的第一難題。

鄒鳳娟去了合肥的幾家人才市場，應聘者要么經驗不足，要么專業不合適，鄒鳳娟第一次感覺到了創業的不易。

情緒低落時，鄒鳳娟想起當年在部隊的艱苦歲月，她鼓勵自己：“我是一名老兵，眼前這點困難都克服不了，未來的路還怎么走下去？”后來，在朋友建議下，鄒鳳娟去了北京中關村。

中關村人才濟濟，IT 從業者多，一些求職者對鄒鳳娟公司的待遇感到滿意，但一看要來合肥上班，當即停止了對話。鄒鳳娟在中關村有時一坐就是一天，她不停地和求職者溝通，卻一無所獲。

有一天，鄒鳳娟一連喝了6 杯咖啡，夜里怎么也睡不著，她在床上翻來覆去，想著創業的不易與艱辛。

鄒鳳娟頭腦靈活，當她再出現在人才市場時，她改變了招聘的方向，專門招安徽籍人才，并且提出了更有競爭力的薪酬。這招果然有用，一些專業的高科技人才紛紛選擇回到合肥發展。

人才問題解決后，承接業務就顯得迫在眉睫了，因為各種管理費用每天都在發生。為了談業務，鄒鳳娟和員工四處奔走，然而，對于一家新成立的科技公司來說，口碑與經驗都毫無競爭力。

鄒鳳娟至今記憶猶新，她告訴記者：“公司剛成立時，有8 個月一單業務沒接到，公司要給幾十位員工發工資，而且我們的待遇在合肥的同行中都屬高的，再加上辦公場所的租賃費等，公司是不是能維持下去都成了大問題。那段時間，我特別焦慮，人也憔悴了不少，雖然創業時間不長，但真真切切體會到了創業的不易?！?/p>

生死存亡關頭，鄒鳳娟及時調整了經營策略，公司開始給一些連鎖超市和食品企業做線上商城。為了獲得客戶認可，公司先開發產品，再進行現場演示，就這樣，公司才開始有了一些收入。但微薄的收入與巨大的支出相比，收支失衡，公司的運營再次陷入困境。

為了開拓業務，鄒鳳娟去了金寨一家旅游景點，她對負責人說：“我們公司可以為你們景區開發一款智慧景區管理軟件，能讓你們省心省力，還能提高知名度……”鄒鳳娟正在興致勃勃地介紹項目的前景，負責人卻打斷了她的話，冷冷地說：“我們景區這么多年來一直就這樣運營的，而且運營得不錯，根本不需要什么智慧景區管理軟件?！?/p>

景區負責人的拒絕，讓鄒鳳娟感覺尷尬，但不輕易言棄是軍人的本色，鄒鳳娟調整心態，說：“我們回去先做一套免費的方案，到時來演示給你們看，如果你們覺得有價值，咱們再談合作?！必撠熑艘宦牪灰X，這才勉強簽了合作意向書。

愛創業愛生活

回到公司后，鄒鳳娟召開了專題會，成立了項目攻關小組。在進行了一年多的測試和調整后，一套完整的智慧景區管理方案擺在了景區負責人的眼前。方案里不但有訂票系統，還有餐飲等窗口鏈接，既實用又方便，還能為景區節省運營成本。景區負責人切實感受到了網絡的魅力，于是又進行了項目追加。就是靠著這樣瘋狂的付出，鄒鳳娟接下了這單近500 萬元的業務，游離在生死邊緣的公司，終于起死回生了，鄒鳳娟也長長地舒了口氣……

金寨項目的成功，讓鄒鳳娟信心大增，她把突破的重心放在一些大單位的定制服務上。事實證明，鄒鳳娟的路子是對的。很快，鄒鳳娟又接下了北大安徽教學中心的定制業務。

公司的很多同事都畢業于名牌大學，鄒鳳娟只是個高中生，如何引領公司發展，再學習就顯得尤為重要了。鄒鳳娟果斷地參加了北大等高校組織的學習，通過和一些優秀企業家交流，她敏銳地發現了一個新的市場，那就是隨著大眾創業熱情高漲，國家對中小企業的扶持力度也在增加。

雖然國家出臺了很多政策，但很多創業者由于人力資源有限，或者對政策的理解不到位、提供的材料不齊全等，最終和扶持資金失之交臂。鄒鳳娟曾為申報公司的國家扶持資金，對政策進行過專項研究。

鄒鳳娟是個熱心人，很多做企業的朋友都來找她幫忙，她一一答應了下來。做得多了，鄒鳳娟從中發現了商機——搭建一個國家扶持企業政策申報一站式解決平臺，及時推送精準的申報信息展示，并提供專業的政策申報咨詢服務，高效完成信息收集、申報流程，讓更多企業享受到政府的政策紅利。

就是在這樣的背景下，2015 年8 月，企先鋒正式上線運營。鄒鳳娟告訴記者：“平臺利用爬蟲技術及大數據分析，10 秒鐘就可以傳遞和推送國家的扶持政策資訊，迅速又便捷……”

由于定位獨特，企先鋒一上線，就得到了各級政府的高度重視，還獲得了“安徽省服務平臺企業”稱號。對于這個稱號，鄒鳳娟感覺來之不易，因為，整個合肥只有4 家企業獲此殊榮。

雖然平臺可以免費注冊，提供的服務也很多，但一些企業對此將信將疑。為了推廣平臺，鄒鳳娟參加了很多城市的項目對接會，現場進行服務演示。

不疾不徐、穩打穩扎是鄒鳳娟的行事風格，在她的帶領下，不到5 年時間，平臺就有近2 萬家企業注冊?！拔覀優檫@個平臺已經投入了800 萬元的項目資金，但目前我們并沒有考慮到平臺的盈利，我們現在要做的就是提升平臺的精準推送，提高優質客戶的積累，我們的目標是3 年內，用戶達到10萬家。”鄒鳳娟告訴記者。

2020 年新冠疫情爆發后，很多企業紛紛選擇線上辦公，這讓鄒鳳娟對未來有了更多的信心，她說：“科技型企業很可能很多年都寂寂無名，但只要有一個引爆點，可能一下子就發展壯大了，這就是數字經濟時代的魅力。”

不斷學習，不斷成長，這是鄒鳳娟給自己定下的目標，雖然在工作中，鄒鳳娟要求嚴格，但工作之余，大家都是好朋友，很多同事都愿意將心事和鄒鳳娟分享。

生活中的鄒鳳娟喜歡旅游，她說：“我最喜歡自駕游，那種無拘無束的感覺，讓我體會到了奮斗的意義，也能放飛自我。其實，作為一名學歷不高的創業者，這一路走來，艱辛備嘗，但參軍的經歷鍛煉了我，既然是名老兵，在困難險阻面前，就要永不言棄，砥礪前行……”