直播帶貨：熱鬧過后，翻車事故常有

文/ 歌謠

如果問你，當下你主要的消費渠道是什么？大多數(shù)人的回答應該會是online。而線上消費又會牽扯出一個關鍵詞——直播帶貨。的確，近兩年直播帶貨這種網(wǎng)購方式十分火爆，直播帶貨的主播也從最初的網(wǎng)紅擴展到明星名人，甚至官媒和公職人員，火爆程度不言而喻。

直播帶貨風靡

2017年淘寶開了直播先河，隨后以抖音為首的多家短視頻平臺加入直播賽道。2019年，直播帶貨首次成為淘寶“雙十一”最主流的消費方式，除美妝、服裝、食品外，汽車品牌也引入了淘寶直播。據(jù)淘寶披露的數(shù)據(jù)，2019年“雙十一”有超過10萬商家開通直播，8小時55分，淘寶直播引導成交已破100億。

如此誘人的數(shù)據(jù)把李佳琦、薇婭這些頭部主播的力量進一步放大。直播電商發(fā)展的巨大潛力讓各平臺爭相入局。淘寶直播充分發(fā)揮明星群體的IP效應和粉絲基礎，引入劉濤、汪涵這樣的明星持續(xù)發(fā)力；抖音簽下羅永浩，曾經(jīng)的錘子CEO變身網(wǎng)絡“售貨員”，直播首秀就給出了1.9億的銷售戰(zhàn)績；繼鄭爽入職快手擔任“創(chuàng)新實驗室合伙人”之后，張雨綺成為快手電商首位明星代言人，與辛巴聯(lián)手賣貨上演了一場“有錢任性”的戲碼，賺足了眼球。在行業(yè)不景氣的情況下，名人明星的加入既是本人的轉型與突圍，也是各平臺為直播引流變現(xiàn)，擴大影響力的權衡之舉，名人明星帶貨雖然會削弱頭部主播的影響力，但其自帶的名人效應讓直播帶貨領域繼續(xù)發(fā)酵。

翻車事故常有

在全民帶貨的大環(huán)境下，各路明星似乎都看準了直播帶貨的紅利，紛紛加入到直播帶貨大軍。……