帶貨直播憑什么讓你乖乖掏錢

史嘉鑫

“Oh My God！”

“買它，買它，買它！”

隨著幾聲響亮的吆喝，素有“人間嗩吶”之稱的小魔鬼李佳琦又來嘍！

2019年被稱為直播電商元年。據調研測算，去年直播電商的總成交額超過3000億元人民幣，而未來，這一數字還在向萬億元大關沖擊。4月6日，“口紅一哥”李佳琦和央視著名段子手朱廣權合力成為“小朱配琦”組合，兩小時的直播觀看量就已破億。他們在直播間為湖北帶貨超過2000萬元。

這些數據與案例都表明，直播電商徹底火了！

面對這些巨額的銷量，我們不禁想問——這些帶貨大V究竟有怎樣的吸引力，能讓我們心甘情愿地付款？直播間又有什么樣的魔力，讓我們流連忘返？

其實，拋去直播電商這個外殼，李佳琦們所做的工作和一般的銷售員工沒有本質的區(qū)別。他們都需要向消費者介紹并推銷產品。

銷售的本質就是影響力——是店員對顧客施加影響力的過程。換句話說，一旦店員成功地影響到了顧客，那么顧客就會愿意付錢消費。所以，李佳琦能成為“口紅一哥”，在電商直播圈獨占鰲頭，就在于他善于使用影響力原理。

吸睛與購買欲

一旦我們對某個事物有了關注，就會有進一步深入了解的欲望。但個體的注意力資源是有限的，所以主播們必須在短時間內抓取顧客的注意力。

線上帶貨比線下銷售更為困難的是，顧客“進入——離開”直播間的門檻非常低——動動手指滑動一下就可以來回轉換。因此，僅僅是抓取注意力還不夠，還要讓顧客保持這份注意力。所以，優(yōu)秀的帶貨大V們總是想盡各種辦法，拿出十八般武藝，吸引并且保持觀眾的注意力。……