基層種子經銷商的困境與出路

李彥華

摘? ?要：在我國種業市場競爭日漸激烈的形勢下，種業發展出現供大于求、品種繁多、缺乏公正透明的法治環境，以及種子企業管理不規范、經銷手段參差不齊、研發能力水平低下等問題，影響著我國種業的進一步發展。主要針對基層農作物種子市場的管理現狀展開討論，總結當前種子銷售市場管理中存在的不足之處，并提出相應的解決方案。

關鍵詞：基層;種子經銷;困境;出路

為深化種業“放管服”改革，激發企業快速釋放科技創新積極性，近年來新品種審定進入了“百花齊放、各領風騷”的快車道。各類種子企業成為種子生產推廣的排頭兵，大部分新老種企生產的種子都達到“一年制兩年用”，使得有限的市場迅速飽和。五花八門的新老品種、各式各樣的推廣手段及形形色色的種業銷售擾亂了廣大農民的購種思路。在種子市場供大于求、品種繁多、經銷手段參差不齊、競爭日漸激烈的形勢下，基層種子經銷商應圍繞以下幾方面快速擺脫困境，維護種子生產銷售秩序。

1? ?優秀的種子企業是基層種子推廣的前提

首先要選擇種子研發實力強、品種先進的種企;其次還要選擇責任心強、生產經營管理規范及生產質量有保證的種企;最后還要選擇服務優良、誠信度高的種企，如與樂亭縣農業農村局長期合作的河北省新紀元種業有限公司等優質種企，為我國種子新品種研發及推廣注入了源源不斷的活力。

2? ?品種鑒定是基層種子經銷商贏得市場的關鍵

近年來，審定品種的井噴使得許多種子有了合法的外衣，各種品種涌入市場，難免出現良莠不齊、魚龍混雜的情況。有的經銷商認為品種一經審定就已合法、可以大膽銷售，從而忽視了品種的適應性，造成“干旱年頭不抗旱、雨澇年頭不抗澇、高溫年頭不結實”，使農民蒙受巨大的經濟損失、怨聲載道，導致營銷單位的信譽度下降。為避免推廣品種失誤，要把品種鑒定及篩選作為重中之重，堅持引進經過試驗、示范的，從嚴篩選的優良品種。樂亭縣農業農村局堅持與科研種企密切合作，廣泛搜集種源，多次安排縣、鄉（鎮）、村不同層次試驗，每年涉及50～60個廠家、200～300個品種、30～40個點次，試驗田中后期組織縣級、鄉（鎮）級、村級不同層次的現場觀摩30余次，對產量不高、品質不優、適用性不強的品種堅決不做推廣，加大力度推廣表現好的品種，確保推廣一個、成功一個，樂亭縣農業農村局在種子市場競爭中越做越強。如新紀元1號、紀元128、紀元168等品種年銷量達30萬～35萬 kg，為樂亭縣乃至唐山市糧食發展作出了突出貢獻。

3? ?提高良種覆蓋率是基層種子推廣的根本

3.1? ?指導農民練就“火眼金睛”，避免上當受騙

過量的種子生產帶來了激烈的市場競爭，各個縣區的種子經銷單位多達百家，每個鄉鎮、村莊都有代銷點，促銷方式更是花樣繁多，紅旗招展、鑼鼓喧天、明星代言、有獎競銷……品種質量良莠不齊、產品魚龍混雜，使得農民眼花繚亂，依據促銷方式盲目選擇。因此，提高基層良種覆蓋率，首先要及時引導農民到信譽高、有經營許可證的種子經營部門購買合格的種子。“農作物種子經營許可證”上注有許可證編號、經營者名稱、經營者住所、法定代表人、申請注冊資本、有效期限、有效區域、發證機關、發證時間、種子經營范圍、經營方式等項目，以防假冒。其次要指導農民學會看包裝，利用二維碼識別種子生產企業資質。《中華人民共和國種子法》規定商品種子必須是小袋包裝（最大包裝不超過25 kg）;種子包裝上必須有標簽，標簽內容要齊全、真實;種子必須是經國家或省級審定通過允許推廣的品種;種子質量標準必須達到國家規定的標準。農作物種子標簽應當標注作物種類、種子類別、品種名稱、產地、種子生產經營許可證編號、檢疫證明編號、進口審批文號、種子質量指標、凈含量、生產年月、生產商名稱、生產商地址以及聯系方式等信息。最后還要注意保存購物憑證，通過索要發票、信譽卡等方式辨認營銷人員資質，并要求其清楚地標明購買時間、產品名稱、 數量、等級、規格、型號、價格等重要信息。

3.2? ?抓好營銷網絡建設

在基層種業百家爭鳴的發展形勢下，樂亭縣農業農村局堅持扶植衷心合作的鄉（鎮）種子機構，直接把網點做到中心村，使營銷網絡片片都有、星羅棋布，包廂車天天巡回，及時調貨送貨。同時充分讓利于代銷網點，激發代銷網點積極性，避免其通過惡意競爭等方式影響銷量。

3.3? ?把高產示范戶抓到每個村莊

樂亭縣農業農村局還把村莊示范戶的建設納入營銷策略。對于示范戶堅持提供質量最優、最新、最有市場的種子，選擇田間地頭最顯眼的地方進行種植。從種植到收獲，包括施肥、病蟲防治，到收獲、儲運的每個環節常年跟蹤。售糧環節現場脫粒、當場過秤，讓農民親眼所見、心服口服。高產示范典型的建設，吸引了左鄰右舍，帶動了前屯后屯，驅動了千家萬戶。每年春季開始，示范戶帶著農民一車一車地到城里買種，為大批農民購種樹起了風向標。

3.4? ?轉變服務作風

在短暫的播種前期、種子需求旺季，為實現及時大量推廣種子，樂亭縣農業農村局每天組織下鄉宣傳推廣，每年春季連續3個月不休假，鼓勵加班，加大獎勵，勇打攻堅戰。門市部輪流吃飯，全天營業。接到農民種子咨詢及時進地、排查原因，當機立斷、不推不拖，妥善處理。為選購種子的農民免費提供“金得樂”玉米控長劑。春播期間由于干旱等原因影響種植時，及時為農民調換夏播種子，全部落實。出現種子剩余，在不拆包的情況下及時退貨、做到貨款兩清。對受到自然災害影響確認受損的個別農戶給予補償種子、化肥的政策。

3.5? ?強化播種技術，推行全程管理，指導農民科學種田

隨著農業生產的發展，玉米生產技術實現了4個轉變，即由高產向高產高效方面轉變、由精耕細作向簡化栽培轉變、由小農生產向規模化生產轉變、由手工操作向機械化生產轉變。播種環節除了種子本身質量指標以外，還涉及到農藝技術，如整地、施肥、除草、防病蟲等，在播種環節都有充分的體現。一旦播種效果不好，達不到一播全苗，就會造成缺少時間補種以及墑情不適合等情況，即使及時補種，墑情也能達到需求，補種的作物在整個生長期也將一直落后，發生小株、弱株現象，正常植株每穗出150～200 g粒，小株只能出50～100 g粒，每減少100株就少10～20 kg粒。極小極弱株甚至會因田間郁蔽被大苗所欺而出現空稈無收。因此要加強播種環節的技術推廣，通過幫助農民選擇純度好（98%以上）、凈度好（98%以上）、水分適宜（小于13%）、發芽率高（95%～98%）、抗性強、脫水快、軸細、出籽率高、適宜機械收獲的優種這一前提下，再指導農民精細整地（播前深翻細耙）、選好肥料（一般氮28%，五氧化二磷12%、氧化鉀12%）、買好除草劑（乙草胺）、適墑播種等，確保一播全苗;同時提醒農民加強出苗后管理，根據品種確定留苗數量，及時控旺促壯（8～12葉期噴施金得樂），注意防治玉米螟，遇旱澆水、遇澇排水，適時收獲（玉米乳線消失時）。

依托實力雄厚的種業支撐以及優質的拳頭品種、細致周到的推廣服務，樂亭縣農業農村局獲得了各級銷售代理和農民的信賴，在基層種子市場競爭的大潮中，優良品種覆蓋率達到70%～80%以上，為保障我國糧食安全和促進現代農業發展作出了應有的貢獻。