抗疫情，搶定單，花開遍地

進入2020年春節以來，雖然疫情肆虐，但卻沒能阻擋航天三江江北公司市場營銷的步伐。隨著3月24日該公司1000升氣瓶同時在山西、遼寧二個市場“開花”，28日軍品協外市場再次連中兩單，以900萬訂單額完美收官，該公司疫情時期，線上分別與14個客戶簽訂軍品協外、壓力容器、智能裝備等多領域產品1800余萬元訂單合同。該公司采用實力、暖心服務+高效運作模式。才使得訂單得以“花開遍地”。

軍品協外市場原本是該公司近幾年凸顯的又一主導產品，自2017年突破億元大關后，近兩年更是噴井式增長。據統計，2019年完成合同簽訂2.15億元，同比增長101.16%，并形成了擁有20余家穩定的協外廠家配套鏈。

疫情肆虐，該公司堅持主動與合作單位保持聯系，通過安排專人負責關注網絡、招標平臺，及時分析、篩選市場信息，獲取精準對接項目11項。其中，通過投標，獲得某軍工企業產品訂單45套。

市場嚴重飽和，競爭異常激烈，是鋼簾線行業目前的現狀。但公司宅家“跑”市場，智能裝備公司摘取了“云上第一單”。

疫情期間公司智能裝備公司通過云網、互聯網、微信等線上營銷、溝通洽談，喜獲507萬元合同簽單。其中，與江蘇某客戶340萬鋼絲繩雙捻機訂單，實現了公司2020年線上首單銷售，也是該公司拋棄傳統思維，線上辦公的新開端。

智能裝備公司之所以線上復工一星期內拿下“云上第一單”，從營銷策略上，是對內推進點對點跟蹤，責任到領導、責任到銷售員、責任到客戶、責任到指標等系列運作模式，及時為客戶解決現場調試問題，保障交付產品在客戶方順利投產。（曹恒平）