視聽平臺花式“打call”，帶貨農(nóng)產(chǎn)品

陳丹

2020年是我國全面建成小康社會，打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的收官之年。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，直播、短視頻、電商等新媒體手段也成為脫貧攻堅的重要途徑，越來越多的貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品搭載新媒體渠道打開全國市場。“互聯(lián)網(wǎng)+扶貧”模式的關(guān)鍵在于“授人以漁”，以直播。短視頻、電商作為鄉(xiāng)村扶貧的信息普惠工具，實現(xiàn)“造血式扶貧”。

直播+電商農(nóng)副產(chǎn)品打開新銷路

近年來，直播平臺快速興起，直播賣貨已經(jīng)成為產(chǎn)品銷售的重要手段。“直播+電商”也極大地開拓了農(nóng)副產(chǎn)品的銷路。4月24日，國務(wù)院扶貧辦政策法規(guī)司司長陳洪波表示，通過網(wǎng)絡(luò)直播銷售扶貧產(chǎn)品，在疫情期間發(fā)揮了很重要的作用。同時，直播帶貨也是消費扶貧的種重要方式。陳洪波介紹，為了加大消費扶貧力度，國家層面的支持政策主要有幾個方面：一是重點支持扶貧產(chǎn)品的生產(chǎn)，儲存、運輸、銷售等環(huán)節(jié);二是出臺支持生產(chǎn)加工銷售扶貧產(chǎn)品的金融政策、物流政策和綠色通道等政策;三是對扶貧產(chǎn)品在銷售品種多、銷售金額大，帶貧效果明顯，服務(wù)機制健全、支持政策優(yōu)惠的線下交易市場，授予全國消費扶貧示范單位。

早在2018年，阿里巴巴就推出”縣長+主播”公益直播脫貧模式，幫助貧困縣農(nóng)產(chǎn)品打開銷路。2019年，淘寶正式推出“村播”項目，孵化出五萬多名農(nóng)民主播，2019年淘寶直播農(nóng)產(chǎn)品成交額突破60億元，農(nóng)民主播通過淘寶直播間推廣家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品120萬場次，300多名縣長進入淘寶直播間為家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代言。2020年4月23日，阿里巴巴“村播計劃”聯(lián)合浙江省衢州市柯城區(qū)政府舉辦的全國首個“村播學院”正式開學。該學院全天免費開課，為農(nóng)民主播提供培訓課程，并設(shè)置了六個直播間進行現(xiàn)場實戰(zhàn)演練。阿里巴巴計劃通過這種方式，為農(nóng)民主播提供從基礎(chǔ)設(shè)施支持。人才孵化培訓，到地域品牌設(shè)計。直播帶貨產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，再到政策引導和資源協(xié)調(diào)等全方位支持。淘寶直播”村播”項目負責人淇藍接受媒體采訪時表示，今年阿里將在全國16個省打造100所“村播學院”，帶動電商脫貧致富。

湖南廣電集團聯(lián)動旗下湖南衛(wèi)視、芒果TV和快樂購積極探索“直播+消費扶貧”模式。6月7日，在湖南省委宣傳部，省委網(wǎng)信辦、省商務(wù)廳。省扶貧辦指導下，新電商平臺拼多多聯(lián)合湖南衛(wèi)視、芒果扶貧云超市，共同推出《出手吧，兄弟！芒果扶貧云超市》特別節(jié)目，為湖南貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“直播帶貨”。2個多小時的”直播帶貨”活動中，經(jīng)“天天兄弟”，海清等藝人大力推薦，吉首王婆泡菜大賣特賣，6分鐘成交16萬份訂單。超1億觀眾通過湖南衛(wèi)視，拼多多、芒果扶貧云超市、芒果TV和快樂購全程參與，活動帶貨1.02億元。

為強化”信息化助農(nóng)”專欄運營，芒果TV重點推送《農(nóng)家有好貨芒果扶貧云超市走進雙牌助推農(nóng)產(chǎn)品銷售》《農(nóng)家有好貨芒果扶貧云超市：邀請縣長當“網(wǎng)紅”助銷臍橙》等93條新聞視頻，推動解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷、基本生活生產(chǎn)物資供求問題，累計點擊量718萬次;聯(lián)動快樂購，省IPTV平臺，在“大屏端”推出“新鮮菜”直通服務(wù)，展現(xiàn)“新鮮菜”從采摘到配送的全過程，并通過小屏快捷支付，解決疫情期間本地農(nóng)場及優(yōu)質(zhì)餐飲企業(yè)“賣菜難”、市民”買菜難”的民生問題，助力打好“疫情防控”和“保供穩(wěn)價”攻堅戰(zhàn)。

短視頻平臺助力農(nóng)產(chǎn)品銷售

根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示：截至2020年3月，我國網(wǎng)絡(luò)視頻（含短視頻）用戶規(guī)模8.5億，較2018年年底增長1.26億，占網(wǎng)民整體的94.1%;其中，短視頻用戶規(guī)模為7.73億，占網(wǎng)民整體的85.6%。

在疫情背景下，短視頻更是保持了快速增長的趨勢，各大短視頻平臺成為眾多用戶的重要信息接收渠道。借助短視頻平臺的流量優(yōu)勢，眾多扶貧信息迅速擴散。

6月10日，快手“尋味新疆公益扶貧”直播活動在烏魯木齊廣播電視臺演播廳舉行。新疆維吾爾自治區(qū)各級政府領(lǐng)導、當?shù)孛餍撬嚾撕涂焓志W(wǎng)紅達人組成的帶貨“天團”，為千萬網(wǎng)友在直播平臺奉上了來自南疆貧困地區(qū)的紅棗、核桃等優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品，引發(fā)網(wǎng)友關(guān)注和購買。

“尋味新疆公益扶貧”系列直播活動自5月30日啟動以來，共推介銷售新疆特色農(nóng)產(chǎn)品65款，覆蓋裕民縣、和田縣，英吉沙縣。青河縣、于田縣、溫泉縣。洛浦縣、若羌縣、博湖縣、新源縣，察布查爾錫伯自治縣，精河縣，霍城縣，哈密市共計14個縣市，總觀看人數(shù)5100萬，收獲1949萬元的銷售額。

更早的2018年，快手在云南麗江國家級貧困縣——永勝縣啟動了幸福鄉(xiāng)村“5億流量”計劃，投入價值5億元的流量資源，助力國家級貧困縣優(yōu)質(zhì)特產(chǎn)推廣和銷售。2019年，快手升級成立企業(yè)扶貧辦公室，面向社會公開招募快手扶貧主播，參與貧困地區(qū)公益助農(nóng)活動。

此外，快手還通過“福苗計劃”“發(fā)現(xiàn)系列”地區(qū)合作。幸福鄉(xiāng)村戰(zhàn)略等項目，系統(tǒng)性地賦能鄉(xiāng)村;通過短視頻介紹扶貧產(chǎn)品，直播進行扶貧帶貨，快手課堂向貧困地區(qū)居民傳授致富經(jīng)驗，平臺培訓返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的“鄉(xiāng)村帶頭人”等形式，推動區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展。

今年3月初，在快手“攜手助農(nóng)”活動中，11位縣長，縣領(lǐng)導連同11位快手達人，進行6天的直播帶貨活動，共吸引超2100萬人觀看。活動累計銷售數(shù)百噸果蔬生鮮產(chǎn)品，帶動各地個體農(nóng)戶銷售近百萬單鮮農(nóng)產(chǎn)品，累計銷售額突破2000多萬元。

4月，在快手“百城縣長直播助力”廣西專場中，三場直播共吸引1296萬人觀看，超20多種因疫情而滯銷的農(nóng)副產(chǎn)品下單量超17萬單，六縣總銷售額突破458萬元。湖南專場的五場直播中，共吸引1918萬快手”老鐵”圍觀，157萬點贊，銷售總額超126萬元。

另一短視頻平臺抖音，在扶貧助農(nóng)方面亦動作不斷。今年2月，抖音聯(lián)合今日頭條、西瓜視頻等發(fā)起“齊心戰(zhàn)疫，八方助農(nóng)”活動。針對沒有線上售賣能力的農(nóng)民和合作社，利用今日頭條、抖音，西瓜視頻等產(chǎn)品，搭建供需信息對接平臺，并給予流量支持;通過設(shè)立供需信息發(fā)布專區(qū)，重點農(nóng)產(chǎn)品聚合頁推薦，縣長來直播等多種方式，幫助農(nóng)產(chǎn)品找到銷路。

截至4月8日，活動收到線上4000多條供應(yīng)信息、1000多條采購信息，促成企業(yè)線下采購農(nóng)產(chǎn)品超過600萬斤，成交額超1500萬元。截至4月18日，活動累計銷售農(nóng)產(chǎn)品超3億元。其中，縣長來直播活動有42位縣長參與，聯(lián)合多位平臺達人銷售農(nóng)產(chǎn)品122萬件，銷售額6209萬元。

此外，為助力湖北復工復產(chǎn)，在商務(wù)部電子商務(wù)司的支持下，抖音聯(lián)合湖北省互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室。湖北省商務(wù)廳以及湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等，發(fā)起了“湖北重啟抖來助力——抖音援鄂復蘇計劃”。

據(jù)抖音方面公布的信息，除投入百億流量。發(fā)起百場直播，抖音還為湖北商家提供從入駐到運營全流程服務(wù)，包括減免湖北企業(yè)全額認證費用，免費開放線上精品企業(yè)營銷課程，為湖北企業(yè)發(fā)放巨量星圖服務(wù)費減免券等。同時，抖音還面向湖北企業(yè)、創(chuàng)作者開展多場專項培訓，幫助當?shù)仄髽I(yè)實現(xiàn)復工后快漲粉、高人氣。強帶貨的營收增長目標;幫助創(chuàng)作者快速掌握運營技能，通過直播帶貨、巨量星圖提升收入。

明星帶貨挖掘內(nèi)容背后的公益主題

作為擁有高關(guān)注度的群體，藝人明星也通過短視頻，直播等新媒體平臺帶貨農(nóng)副產(chǎn)品，釋放自己的影響力，助力脫貧攻堅。

今年5月，喜馬拉雅與中國扶貧基金會善品公社聯(lián)合推出《味蕾上的云農(nóng)場》明星人文美食節(jié)目，旨在幫助湖北及其他地區(qū)貧困縣現(xiàn)有積壓農(nóng)特產(chǎn)品和遠期上市產(chǎn)品精準對接消費市場，助農(nóng)增收。節(jié)目邀請林志玲、李晨、江疏影、張歆藝、袁弘、柳巖。闞清子、蔣夢婕，董寶石，費啟鳴、余少群、顏人中、王子異等13位明星，擔綱消費扶貧助農(nóng)大使，每位明星都用自己的原聲為大家講述種特產(chǎn)的人文故事。節(jié)目每周三、周五18點更新，用戶在喜馬拉雅App搜索“味蕾上的云農(nóng)場”即可免費收聽，點擊節(jié)目進度條上方的購物車圖標，還可購買相應(yīng)的農(nóng)特產(chǎn)品。

6月初，《乘風破浪的姐姐》中的阿朵。鄭希怡、劉蕓、袁詠琳等嘉賓，來到“芒果扶貧云超市”直播間，助銷湖南省10縣城扶貧美食，解疫情下農(nóng)產(chǎn)品滯銷燃眉之急。

‘互聯(lián)網(wǎng)+扶貧模式的關(guān)鍵在于‘授人以漁，以直播、短視頻、電商作為鄉(xiāng)村扶貧的信息普惠工具，實現(xiàn)‘造血式扶貧。

根據(jù)芒果TV公布的數(shù)據(jù)，2小時直播活動，共吸引了70萬人次觀看，銷售額突破100萬元，粉絲點贊互動超3口口萬次。這些數(shù)據(jù)也顯示了明星帶貨助力脫貧的積極影響。通過“名人效應(yīng)”，這些明星直播活動擴大了地方農(nóng)產(chǎn)品的影響力和知名度，對產(chǎn)品的長遠銷售起到了積極作用。

邊看邊買用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拓展扶貧渠道

除了村長帶貨。明星帶貨，許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過邊看邊賣的新模式，帶動農(nóng)副產(chǎn)品銷售。

去年12月，咪咕動漫聯(lián)手芒果TV快樂購，走進巴蜀第要塞武勝縣寶箴寨，打造《尋源記》之“沸騰年貨煙火四川”主題直播節(jié)目，為廣大觀眾及消費者帶來了一場四川特色產(chǎn)品的扶貧帶貨直播。

通過《尋源記》系列直播節(jié)目，咪咕動漫為用戶提供了從觀看。記錄、傳播到購買的

站式全場景沉浸購物體驗。用戶在通過電視端或者咪咕圈圈App觀看直播時，可以點擊購物鏈接，進入咪咕商城實時下單，在線購買，邊看邊買，感受5G時代的沉浸式購物新體驗。

今年4月，登陸優(yōu)酷的網(wǎng)絡(luò)劇《二龍湖愛情故事2020》也成為“帶貨神器”。根據(jù)優(yōu)酷方面的數(shù)據(jù)，該劇通過“邊看邊買”，助力30余款農(nóng)產(chǎn)品銷售。《二龍湖愛情故事2020》講述返鄉(xiāng)青年張立東回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，帶領(lǐng)鄉(xiāng)民致富的故事。結(jié)合返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)村的背景，以及劇中出現(xiàn)的各種食材，優(yōu)酷聯(lián)合阿里巴巴興農(nóng)脫貧，篩選了30余款農(nóng)產(chǎn)品入駐播放平臺。網(wǎng)友在追劇的同時，點擊彈出的店鋪鏈接，就能隨時下單心儀的農(nóng)產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，《二龍湖愛情故事2020》上線三天，優(yōu)酷鏈接了600萬網(wǎng)友和31戶商家，入駐的農(nóng)產(chǎn)品覆蓋11個省份。入駐播放平臺的農(nóng)產(chǎn)品包括興安盟大米、張北藜麥、禮縣蘋果、陜西柞水木耳等。尤其是陜西柞水木耳，更是成為網(wǎng)紅產(chǎn)品。當?shù)厣碳医榻B，因為直播和視頻平臺的曝光，網(wǎng)店里的木耳訂單已經(jīng)排到1個月后，1天之內(nèi)24噸木耳被買光，“相當于柞水4個月的全網(wǎng)銷量。”

優(yōu)酷開放平臺內(nèi)容商業(yè)化中心總經(jīng)理谷芳芳表示，“邊看邊買”是優(yōu)酷商業(yè)化產(chǎn)品“有酷”，結(jié)合阿里生態(tài)能力推出的功能，初衷是打通文娛與電商消費。在產(chǎn)品逐漸成熟，用戶逐漸養(yǎng)成后，“邊看邊買”不僅可以為網(wǎng)絡(luò)劇帶來不菲的商業(yè)化收入，也成為線上公益新場景。