跨界直播主持人助農帶貨哪家強?

紀文彬

6月6日，北京廣播電視臺主持人春妮攜手央視主持人朱廣權、撒貝寧、尼格買提、康輝組成的”央視Boys”共同直播帶貨，為全國經濟復蘇、助農興農貢獻力量。整場直播3小時，共銷售13.9億元產品，創主持人直播帶貨銷量新高。帶貨產品除了北京老字號商品和智能家電，還特別開設了助力湖北經濟復蘇的湖北特產專場，由湖北籍主持人撒貝寧和特別來賓北京市副市長楊晉柏硬核帶貨，現場“吃播”展示，收獲了消費者的大力點贊和瘋狂“剁手”。

“最硬核直播帶貨3小時共銷售13.9億元產品，創主持人直播帶貨銷售新高。

今年年初，國務院辦公廳印發《關于深入開展消費扶貧助力打贏脫貧攻堅戰的指導意見》（以下簡稱《意見》），《意見》強調，消費扶貧是社會各界通過消費來自貧困地區和貧困人口的產品與服務，幫助貧困人口增收脫貧的一種扶貧方式，是社會力量參與脫貧攻堅的重要途徑。

廣播電視充分發揮主流媒體優勢，為打贏脫貧攻堅戰貢獻力量，4月起，有關電視臺主持人直播帶貨，扶貧助農的話題，為大眾津津樂道。朱廣權，歐陽夏丹、李梓萌、汪涵等觀眾熟悉的廣電主持人，紛紛從演播室走進直播間，通過互聯網手段和新的營銷方式，為全國各地因新冠肺炎疫情滯銷的農產品帶貨，助力打贏脫貧攻堅收官戰。

“國家隊”妙語連珠帶火助農直播

在央視新聞舉辦的“謝謝你為湖北拼單”系列公益行動中，央視主持人以自身積累多年的知識儲備，使直播更有溫度，傳播更有速度，讓觀眾們看到主流媒體風趣，活潑的面，將“國家隊”直播帶貨這新風潮推向高點，吸引網友下單，為戰“疫”助農提速增效。

4月27日晚，在央視頻的快手直播間里，朱迅、李梓萌組成“央視Girls”，并在線連麥4位快手達人，攜手“老鐵們”一起“為愛迅猛（迅萌）下單，共同助力（朱李）湖北”。3個小時的直播，27500包熱干面、26D口0瓶乳酸菌，16000袋鹵海帶。15000份鴨脖、12000份小龍蝦、5000份咸蛋黃餅干被秒光，“央視Girls”共帶動8012萬元湖北特色商品銷售。4月12日，央視新聞主持人歐陽夏丹攜手演員王祖藍在快手直播帶貨，再次為湖北地區滯銷農產品帶貨。整場直播總銷售額6000余萬元。

早在該公益行動的首場帶貨直播中，央視主持人朱廣權就與李佳琦向網友推薦十幾款湖北待銷的農副產品，包括熱干面，洪湖蓮藕湯、玉露茶等。直播累計觀看人次1.2億，累計銷售額4014萬元，微博話題”朱廣權李住琦直播”閱讀量突破3.3億，持續霸榜4個多小時。網友在買得不亦樂乎的同時，還給這對組合起了個親切的名字——“小朱配琦”。“煙籠寒水月籠沙，不只東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，守住金蓮不自夸，趕緊下單買回家，買它買它就買它，熱干面和小龍蝦。”“‘藕代表不變心，因為有句名言叫作奇變偶不變，符號看象限，所以吃了藕，海枯石爛心不變。” “來到武漢有很多地方值得去轉，比如你可以漫步東湖之畔，黃鶴樓上俯瞰，荊楚文化讓人贊嘆，但是不吃熱干面才是真的遺憾！黃鶴樓長江水，一眼幾千年，老漢口熱干面，韻味繞心尖，愿親人都平安，春暖艷陽天。”一個個押韻的”段子”迅速刷屏。直播后，不少網友在微博留言，稱贊朱廣權文化內涵深厚，整場直播生動有趣。“不僅買了東西，支持了湖北，還收獲了文化知識。整場直播像脫口秀。”

此外，4月23日，央視新聞主持人胡蝶。王筱磊與淘寶直播主播李住琦起，聯合湖北籍演員袁姍姍，陜西籍演員閆妮、白宇，開啟為陜西，湖北帶貨的直播。超過600萬用戶在直播間下單，直播總銷售近3000萬元。

汪涵用綜藝思路賣空15個縣

6月7日，汪涵帶領天天兄弟主持團，在《出手吧，兄弟！芒果扶貧云超市大直播》中，為湖南特色農產品直播帶貨，目標是“賣空湖南10個縣”。

此次帶貨，湖南衛視全程直播，同時拼多多、芒果扶貧云超市在播前、播中開展小屏直播，超1億人全程參與直播。直播過程中，主持團不僅詳細介紹了農產品的相關背景，還通過采訪扶貧干部、創業農民，線工作者，講述農產品背后的扶貧故事。此外，明星嘉賓也會配合產品特色，表演節目，如王大陸演唱湖南風味“促銷歌”《采檳榔》等。最終，直播總帶貨額1.02億元，成功賣空15個縣。

這并非湖南衛視首次以新思路和新模式助農興農，早在5月17日，汪涵就在淘寶直播啟動了直播帶貨節目——《向美好出發》。直播畫面中不僅有汪涵坐在桌前介紹產品，還有展示直播場地玻璃屋和中視庭院的室外大全景，更具可看性。

汪涵豐富的學識也讓《向美好出發》更具可看性。上線安化黑茶時，汪涵會與觀眾聊黑茶的發展歷史、沿襲傳說，售賣米粉時，汪涵又從湖南人“嗦米粉”的傳統文化，談到米粉的歷史起源。

《向美好出發》聯動了阿里系淘寶直播、優酷直播、支付寶等入口，從購物、支付，文娛三大終端，實現千萬級人群覆蓋。首場直播達成1.56億元成交額，觀看量2100萬人次，獲得1700萬點贊，10萬人在線打賞;在直播轉化方面，直播號增粉55.1萬，帶貨銷量約23萬件。

汪涵表示，能夠通過直播助農興農，幫助在疫情中受到影響的企業，自己倍感榮幸。“我是主持界的老同志，是直播界的新瓜蛋，希望用直播這種新業態，為社會企業和農民做點力所能及的事。”

汪涵和天天兄弟主持團發揮主持綜藝節目的專業優勢，創新地激活了主流媒體傳播正能量的活力與潛能，提升觀眾購買力，將扶貧助農落到實處，鞏固脫貧攻堅取得的成果。

與劇組聯動，席文帶領觀眾云游下姜

4月18日，浙江衛視主持人席文與國家廣播電視總局2020年脫貧攻堅重點劇目《我們在夢開始的地方》聯動，來到電視劇拍攝的取景地——浙江省淳安縣下姜村，借助劇集播出的影響力，推出直播帶貨活動，帶領觀眾云游下姜，賞美景、聽故事，嘗美食。

席文將直播帶貨和劇中場景相結合，讓“看電視”和“買土特產”兩個場景無縫銜接。在抖音、快手。微博三平臺長達3小時的直播中，共有150萬網友參與互動，一起云游下姜，了解當地的番薯干。蜂蜜。雞蛋等土特產。《我們在夢開始的地方》的導演汪錫宏，攜劇中“第一書記竇豆”的飾演者夏陽。“設計師趙曉瑋”的飾演者王璇隔空連線，故地重游。

這種線上線下聯動，劇中劇外場景聯動的創意直播方式，為助農打開新思路。這模式不僅帶動了下姜村土特產銷量，還將農產品融入休閑旅游，有望引流更多觀眾前往下姜村旅游，幫助村民發家致富。