“旺季難旺”，空調(diào)市場今夏難捱

宋敬學(xué)

往年進(jìn)入四月份，家電企業(yè)已經(jīng)開始了五一黃金周銷售的預(yù)熱期，比如蘇寧易購、國美以及京東、天貓都在4月份就開始了相應(yīng)的促銷活動，生產(chǎn)企業(yè)更是抓緊五一前的節(jié)點，推出大型的促銷活動，比如“美的火三月”和“格力紅四月”。但是今年的五一前期，“這里的黎明靜悄悄”，相關(guān)活動的聲浪都比較小。

由于疫情的影響，全國各地均采取嚴(yán)格的防控措施，使空調(diào)這種“強(qiáng)安裝”屬性的家電產(chǎn)品銷售受到較大影響。進(jìn)入四五月，家用空調(diào)也是進(jìn)入了銷售旺季，但是從今年市場的反饋來看，真是“旺季不旺”，今年五一期間的家電賣場不會出現(xiàn)火爆的現(xiàn)象已經(jīng)成為定局。對一季度的國內(nèi)市場空調(diào)的銷售數(shù)據(jù)分析，監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示國內(nèi)空調(diào)線下市場同比大幅下滑，線上市場同比也是下滑，只是下滑的幅度較小。在前幾日，市場咨詢公司——泛博瑞，發(fā)布了五一空調(diào)市場的預(yù)測數(shù)據(jù)，其預(yù)測五一空調(diào)市場零售額195.9億元，同比增長率為-9.7%，其中線上零售額同比增長率為5.9%，線下同比增長率為-13.4%（參見圖1）。

筆者認(rèn)為這個預(yù)測還是相對保守一些，今年五一期間，空調(diào)行業(yè)市場的銷售額應(yīng)該會出現(xiàn)兩位數(shù)的下滑。主要基于兩點原因：第一、疫情對市場的銷售和售后的安裝具有非常強(qiáng)的阻礙作用；第二、消費(fèi)者的儲蓄意愿增強(qiáng)和消費(fèi)意愿下降。消費(fèi)者需求還是有的，只是更多的集中在生活必需品、疫情防護(hù)用品等方向，對于空調(diào)這種大件的家電產(chǎn)品，在消費(fèi)者家中已接近普及，剛性化需求較少，多為替換升級類購買，因此其購買緊迫感下降，所以五一疫情期間，空調(diào)市場的銷售額很難出現(xiàn)相對去年同期的趨勢性增長。另外，由于線下實體店的銷售受到疫情抑制，部分購買行為在線上發(fā)生，這種行為的轉(zhuǎn)移，將進(jìn)一步擴(kuò)大線上市場在整體行業(yè)中的貢獻(xiàn)度。

空調(diào)行業(yè)的壓力也包含來自行業(yè)政策的壓力。2019年12月，國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會公布了GB 21455-2019《房間空調(diào)器能效限定值及能效等級》。該標(biāo)準(zhǔn)將定速空調(diào)器能效標(biāo)準(zhǔn)GB 12021.3-2010《房間空調(diào)器能效限定值及能效等級》和變速空調(diào)器能效標(biāo)準(zhǔn)GB 21455-2013《轉(zhuǎn)速可控型房間空調(diào)器能效限定值及能效等級》兩個標(biāo)準(zhǔn)合并修訂，并將在今年7月1日實施。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)披露，目前市場37%的變頻空調(diào)被淘汰，而定速空調(diào)器，僅有約10%的現(xiàn)有產(chǎn)品滿足標(biāo)準(zhǔn)要求，其余90%將被淘汰。定頻空調(diào)如果想達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求，起步條件是滿足5級能效定值級EER應(yīng)在3.55～3.86之間，但是對于定頻空調(diào)，提升其能效的技術(shù)難度較大，基于目前定頻空調(diào)的售價，沒有價格成本優(yōu)勢（參見圖2），故定頻空調(diào)將快速被市場淘汰。

目前的空調(diào)市場還有近5000萬臺的庫存，其中不乏大量即將被新能效等級淘汰的產(chǎn)品。雖然新標(biāo)準(zhǔn)對舊能效產(chǎn)品的銷售期限延遲到2021年7月1日，但是很多廠家還是希望借用空調(diào)旺季，盡力提前出清舊能效庫存，而目前的疫情限制了這一動作的執(zhí)行。為了完成這一動作，空調(diào)市場的促銷活動將進(jìn)一步加強(qiáng)，就目前的市場價格來看，今年市場均價一再下探（參見圖3），線下市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，3月份市場均價下降到3200元左右，其中定頻產(chǎn)品的價格在2300元，1匹掛機(jī)的價格則下探到1500元左右。

遭遇疫情的影響，消費(fèi)者購買欲望下降，市場上價格戰(zhàn)再起，今年的空調(diào)市場必將“旺季難旺”，整體行業(yè)“壓力山大”，只能是“捱”過今夏。