桂林農村電商的現狀與前景

近年來，我國電子商務發展迅速，網絡零售穩定增長，連續七年成為全球最大的網絡零售市場。電子商務作為數字經濟的主要組成部分，成為我國經濟發展重要的內驅動力。

近年來桂林市的電子商務、特別是農村電商發展迅猛，成為了桂林市農村經濟發展和扶貧攻堅的主要驅動力之一。

直播帶貨，掀起電商銷售新高潮

“我們的土雞是高山谷物喂養的，每只都養殖了210天以上，即使是完全沒有廚藝的人，加上清水和鹽，燉一燉，就是營養非常豐富、味道鮮美的一道菜了。”“紅薯粉是純手工制作的，泡發的紅薯粉放在雞湯里面煮幾分鐘，有嚼勁，還有雞湯的清香。”3月22日，為了幫農民們多銷售農產品，資源縣縣長譚玉成化身“吃播”，一邊品嘗一邊為大家介紹。

受突如其來的疫情影響，資源縣部分農產品的“暢”銷之路被切斷，這也直接影響到部分農民的收入穩定。為將農民的損失降到最低，資源縣攜手各大電商平臺，縣長化身“主播”直接在網上帶貨。

韋宜麗在打包荔浦芋。通過電商她一年能銷售幾百噸荔浦芋。

據了解，資源縣長此次直播，佳央商城直播間在線觀看量達12.7萬人次，淘寶直播在線5.8萬人次，資源縣融媒體直播在線10.6萬人次，直播兩小時，銷售額8萬多元，后續帶動資源高山沃柑、高山土雞、紅薯粉、高山牛肉、高山有機大米、金銀花等各類農產品銷售5000余件，銷售額達21.8萬多元。

資源縣長直播帶貨的余熱還沒有散去，4月22日，雁山區副區長莫運珍也化身主播，攜手京東平臺，為該區柘木鎮東開村的枇杷進行直播帶貨。據了解，當天直播關注人數達63萬，銷售枇杷7100多公斤，銷售金額25.86萬元。

“我們東開枇杷在市場上已經有了很高的辨識度，這次有領導直播帶貨，我們村也打出了‘枇杷村’的名聲，我相信只要我們繼續發展下去，一定能夠讓我們的枇杷‘火’起來。”看到線上訂單源源不斷流向村里，東開村枇杷種植大戶唐孝成高興得合不攏嘴。而在這之前，他曾經當過兩年的貧困戶。

“疫情期間，全市各鄉村越來越多群眾利用宅在家中的機會，利用抖音、快手等平臺直播帶貨，有力促進了農產品的網絡銷售。直播在電商領域迅速滲透。”據了解，1～3月桂林市農產品實現網絡零售額1.78億元。全市淘寶（含天貓）平臺參與農產品直播的商品實現網絡零售額2336.2萬元，實現網絡零售量107.4萬件。

傳統農業向現代化農業轉型的重要契機

“多虧有了電商銷售，要不然我的幾十噸沃柑就要爛在地里了。”今年40出頭的于秋長是資源縣中峰鎮楓木村人，2015年，他回到老家租了300畝紅提園，全部改種沃柑，今年是沃柑園豐產的第一個年頭。于秋長說，當初他回家創業時，就意識到電商銷售是未來農業發展之路，因此在種好果的同時，他也嘗試搭建自己的電商銷售平臺，并主動跟京東、淘寶等電商平臺進行對接合作。今年疫情期間，于秋長果園的70多噸沃柑不到一個星期就在網上銷售一空。

就在于秋長通過京東商城賣光70噸沃柑的同時，距離他果園200多公里遠的荔浦市馬嶺鎮克村的韋宜麗也在通過電商平臺銷售荔浦芋。“新冠肺炎疫情對做電商的也有影響，但我們年后也還是賣出了4噸多荔浦芋。”韋宜麗說。

“我們搭建農村電商平臺，最主要的目的還是想把荔浦的工農業產品更好地賣出去，解決銷售難的問題。”荔浦市商務局負責人說。荔浦市打造的400多個農村電商網點，不僅打通了“工業品下行”的“最后一公里”，同時也解決了荔浦“農產品上行第一公里”的難題。這些服務點成為荔浦農產品“上行”的第一站，讓農產品不出村就能賣到全國各地。據他介紹，目前荔浦市共發展電商企業、網店700多家，城鄉電商從業人員達6000余人，2019年電商銷售額達18.5億元。

雁山區副區長莫運珍在為柘木鎮東開村枇杷直播帶貨。

荔浦市農村電商的發展不過是近年來桂林市農村電商迅速發展的一個縮影。截至2019年年底，桂林市所轄7個國家電子商務進農村綜合示范縣累計建成縣級電商服務中心7個，鄉鎮級服務站點69個，村級服務點739個，物流配送網點709個，農產品網絡零售額累計25.03億元，培育農產品網銷單品323個。

嘗到電商銷售甜頭的于秋長對此也深有感觸：“電子商務進農村是桂林市傳統農業向現代化農業轉型的重要契機。”據于秋長介紹，去年7月，他就以電商銷售為紐帶，嘗試聯合資源縣其他22家農業產業龍頭企業、合作社、家庭農場和種養大戶，成立資源縣名優特農業產業化聯合體，通過聯合體搭建統一的網絡銷售平臺。疫情的爆發加速了聯合體的成立，今年3月，以于秋長的長宏農業開發有限公司為龍頭企業的資源縣名優特農業產業化聯合體正式運營，涉及沃柑、土雞、羊肚菌、紅薯粉等資源名特優產品。“聯合體讓我們有更多的精力放在生產和種植上，把品牌塑造和銷售交給專業的團隊，通過專業分工，可以整合資源，人力、種子、肥料、農機等成本都大幅降低，同時產品的差異性和互補性讓我們實現了流量共享，解放了生產力。”于秋長說。

物流和人才仍然是制約因素

盡管近年來桂林市電子商務取得了長足的發展，效果也非常顯著，但與長三角、珠三角地區電商發展相比，還是有著明顯的差距。

“與沿海一些縣農村電子商務的發展規模相比，我們這邊農村的電子商務可以說還只是剛剛起步。如果要說什么是荔浦農村電商發展的最大障礙，那就是我們農村的交通基礎設施和物流還遠遠不能滿足農村電商發展的需要。”荔浦市商務局的負責人說。

“以前網購貨物大都只能送達鄉鎮，甚至有些地處高山偏遠的鄉鎮目前仍無法送達。現在雖然實現送貨到自然村了，但運輸成本很大。”韋宜麗當初她剛回家鄉開網店的時候，郵寄一件3斤裝的荔浦芋到浙江省郵費需要18元，而網上銷售荔浦芋不過10元/斤，這郵費太不劃算了。而且由于網店不比實體店批發銷售量大，很多消費者一次購買不過七八斤，物流公司都不愿到農村來接這種小單，如果不是自己堅持，根本就做不下來。后來，韋宜麗銷售的量大了，物流公司給的郵費折扣也大了，這樣才好做一些。但總體而言，在韋宜麗看來，桂林的物流還是不怎么“給力”，“沿海地區物流發達，同樣重的物品，人家從那邊發過來的郵費比我們這邊發過去要低一半的價錢。”韋宜麗說，除了物流成本高外，桂林的冷鏈物流也缺乏，這不利于保鮮期短的農產品長途運輸。

談及物流對農村電商的影響，于秋長同樣深有感觸。“不要跟沿海地區比，就是跟我們相鄰的湖南比，我們的物流成本都要高得多。”于秋長以他的沃柑銷售為例，同樣是3公斤裝的沃柑走順豐物流，與資源接壤的湖南新寧縣物流費只需6元，而資源卻要13元，物流成本相差太大。“如果物流成本降不下來，我們的產品即使品質再好，久而久之都將失去競爭力。”于秋長說。

農民意識的轉變和人才的欠缺也是農村電商發展的一個大問題。“我們希望農民能按照客戶的要求來種植農產品，但他們并不這么想。”秦新林跟妻子兩人在靈川縣海洋鄉做電商銷售桃子，他說客戶的需求很大，但有時候有單也不敢接，因為他很難說服當地農民把好的桃子賣給他。“農民都習慣了走批發，習慣大小桃子一起賣，大個的挑出來賣他們還不習慣。”秦新林說。

恭城蓮花鎮黃泥崗村的村民在打包網友訂購的甜柿。

目前，由于大多年輕勞動力都外出打工，而老一輩的農民文化知識水平普遍較低，對互聯網的認知度也不高，網購和開網店對于年輕人來說已不是什么新鮮事，但對于老農來說還很難一下子接受。“要一下子轉變農民的意識很難，需要有人去引導他們。”韋宜麗說。

而對于那些引入的電商企業來說，電子商務人才的短缺是困擾他們發展的一大問題。如今農村年輕的勞動力都在城市工作，按照縣城的薪資標準，很難吸引電子商務領域的專業人才回農村。阿里巴巴農村淘寶駐荔浦的負責人蔣冬文說，他們每開設一個點，都需要花大力氣對從業人員進行專業培訓。

嘗到電商銷售甜頭的于秋長想成立自己專門的電商營銷部門，但目前人才是困擾他的一個大難題。據他介紹，公司目前最欠缺的就是美工、電商專員這樣的人才，但發出的招聘信息都無人問津。“我們這樣的小縣城各方面都無法跟長三角、珠三角那邊的城市相比，工作環境和待遇都沒有吸引力，很難招到自己想要的人才。”于秋長有些無奈地說。

除了電商人才匱乏外，在于秋長看來制約桂林農業電商發展的另一個主要因素是產品質量及品牌的打造和保護。

于秋長說，因為一開始就十分注重產品的品質，他需要對之前過度使用無機化肥的土壤進行改良，種植過程中大量使用農家有機肥，盡量不打農藥，使用物理和生物方法來殺蟲。于秋長果園的柑橘在2018年底通過了國家綠色食品發展中心綠色認證，一些大超市直接來到他的果園訂貨。“今年疫情期間我的沃柑能通過電商迅速賣出去，關鍵還是一開始就以品質為核心，商家考察后能夠信任。”于秋長說，如果沒有過硬的品質做保障，電商之路也不能長久。