關于建設“重慶工程機械大市場”的思考

張華

摘 要：重慶工程機械交易市場目前主要分布在渝北、江津、北碚和九龍坡區四個片區，總體市場規模較大，但集中度還不夠高。僅有一個大型專業市場即渝北空港“海領國際工程機械交易中心”，兩個二手市場即北碚區鐵霸二手工程機械市場和走馬二手工程機械交易市場，其余都混雜在江津區和高新區白市驛新興機電市場或汽摩市場內，還有一些散布在九龍坡區金科機電城和白馬凼建筑機械一條街。

關鍵詞：專業市場 市場外遷 閑置市場 工程機械

一、目前重慶工程機械市場狀況

（一）重慶渝北空港海領國際工程機械交易中心

該市場占地350畝，是重慶目前唯一專業的工程機械新機交易市場，優勢較多，缺點也比較突出。海領市場門市租金一直是55元，不同階段的優惠政策不同，目前的優惠政策是簽兩年租賃合同優惠一年，外展場一直都是免費;海領市場賣價是2萬左右，空高7米多，可以自己修建夾層。

（二）江津雙福市場

重慶和潤國際汽摩城：優勢是在雙福北下道口處，繞城高速路邊。具有上萬平方米的外展場地，具有很好的廣告宣傳引流作用。

重慶英利機電市場：雙福市場的后起之秀，以機電汽摩配件為主，有一部分工程機械商戶和比和潤市場規模小的外展場。一些商戶只是租賃了展場，沒有門市。

（三）白市驛五金機電市場集群

它是離主城核心最近的新興機電市場集群，隨著華巖隧道的開通，遷入到這三個市場的商戶也比較多。第一，人氣相對旺盛的九州國際汽摩城，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機械占比小。第二，面積較大的贛江國際五金機電采購中心，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機械占比小。第三，位置靠后的奧捷五金機電城，主要承接的老頂坡汽摩配件商戶，工程機械占比小。

二、在重慶華南城建設重慶工程機械大市場的SWOT分析

優勢：①交通更方便。市場一端連南環立交，一端連繞城高速接龍下道口，一端連接龍洲灣隧道。華南城所在的公路物流基地已經成為重慶向南開放的中心，可以促進商戶向東南亞拓展海外市場。②過路費更低。相對江津雙福和潤市場，從市區進入沒有過路費，小車從市區進出江津兩個市場都有15元的過路費，大車的過路費更高。③配套更齊全。有中小學校、會展中心、購物中心等。④外展場較大。首二層有一萬平方米的可以利用的外展場，首一層也有很大的外展場可以利用。⑤展示效果好。重慶華南城市場內有穿境而過的長途客車和公交車，既方便了客商，又有一定的廣告宣傳作用。⑥已有生態鏈。目前華南城商用車市場已經成型，其中還有水泥罐車銷售，這與未來的工程機械類商戶可以形成一定的生態鏈關系，促進彼此的發展。⑦國內影響大。華南城在國內市場已經形成一定的連鎖效應，其他七座華南城可與重慶華南城形成聯動，華南城還有自己的網絡商城，都可為重慶工程機械大市場做宣傳推廣。

劣勢：①起步較晚，空置較大，在重慶市場的影響力有待提高。②現有物業市場內部的道路窄小，大型車輛設備無法展開。③過去的招商沒有考慮到商戶對外展場的需要。

機會：一是重慶主城核心區市場外遷是大趨勢。重慶市商務委“渝商委發〔2018〕1號”文中明確指出：將有序推進主城核心區大型商品市場外遷調整。二是重慶主城核心區剩余商戶還有一定的數量，可以針對他們的需要提供合適的場地，制定合適的政策，先吸引他們入住。

挑戰：①目前重慶工程機械市場之間的競爭已經非常激烈。②原有的市場占有者勢必會制定相應的應對策略。③渝北海領和江津和潤市場都還有一定的拓展空間，都有進一步做大做專自己市場的可能。

三、建設重慶工程機械大市場的幾點思考

（一）制定科學合理的招商戰略和戰術

①前期要首抓主城傳統市場的觀望商戶，盡快把外展場鋪滿、鋪好各類工程機械設備，形成較好的展示效果。②抓分散在各機電市場的租賃商戶，并不斷完善服務，同時做好宣傳推廣工作。③再抓兩個二手市場的商戶，吸引他們的加入。④注意要先招整機商戶后招零件商戶和服務商戶，因為整機商戶的實力更強，帶動效果更好。

（二）抓住有影響力的帶頭商戶

一是通過與商戶有聯系的平臺企業和有影響力的帶頭商戶去招商。二是給帶頭商戶更優惠的政策和招商獎勵。

（三）制定科學合理的招商政策

工程機械商戶對有無外展場特別看重，而華南城閑置商鋪外有較大的空間可以改成外展場。可用外展場來吸引商戶購買或租賃華南城現有的商鋪。①可按進場先后時間給予優惠。②購買商戶優惠大于租賃商戶。③轉介紹按招商專員給獎勵。

（四）培養具有潛力的客戶樣板

要培養哪些具有發展潛力的商戶，用他們發展壯大的事跡去影響更多的潛在客戶。①篩選培育有發展潛力的商戶。②利用華南城的各種資源支持商戶。③聯合社會力量服務好商戶。④通過這些樣板商戶去影響潛在客戶。

（五）采取精準有效的宣傳推廣

必要的宣傳推廣不可缺，但宣傳推廣也要講求精準有效。選擇宣傳推廣的渠道、時機和合作伙伴都非常重要。①可在現有市場附近的合理位置設置廣告牌。②在重慶華南城幾大出入口附近設置廣告牌。③通過相關商會協會渠道宣傳推廣。④通過互聯網渠道宣傳推廣。⑤通過有企業資源的平臺進行宣傳推廣。

參考文獻

[1]陳世教.關于設置工程機械管理營銷專業方向的思考[J].高等建筑教育，1997（01）：45—46.