電費電價分析方法在電力營銷管理中的應用

田月娥 曹小迪

摘 要：隨著社會的不斷進步和發展，以及市場經濟體制的發展，使得市場競爭日益激烈，為各個行業帶來了挑戰的同時也帶來了發展的新契機。其中電力行業既是人們日常工作、生活供電的重要輸送方，又是我國現代化建設中的重要部分。各種因素均為電力行業的發展帶來了契機和動力，促使電力行業的營銷管理工作進行創新。因此，電力公司需要對電費電價等方面進行更加深入的探究和分析，并根據所處地區的不同結合具體情況，正確認識電力營銷管理中存在的問題，并制定有效的措施解決這些問題。本文分析了電費電價的合理方法。

關鍵詞：營銷管理;數據采集;數據分析

電力公司在進行營銷管理時，往往在分析電費電價中具有較大的工作量，且具有一定的復雜性和繁瑣性，并且需要日常整理數據并進行匯總和分析。對企業自身經營上的特點和狀態等也要進行分析，這就需要相關的工作人員具有較好的分析能力和統計能力，從而更好的進行工作。工作人員在基層的用電結構方面與國家的各項政策均要有所掌握。從而做到在進行管理時及時發現問題并及時解決，并避免同樣的問題下次再出現，通過相關的統計學理論知識結合市場的實際營銷案例，對合理的電費電價分析方法進行探究。

1 電力營銷中電費電價管理存在的問題

1.1不合理的電價制定

在發展電力企業的過程中，電力企業僅具有電力能源的銷售權利，在制定電價方面，主要是由政府機構進行制定。在這樣的情況下，由于政府機構不夠了解電力市場，從而在制定電價的過程中，會容易受到主觀意識的影響，很難對市場的需求做到滿足，進而難以開展企業的電力營銷工作。

1.2用戶不能有序進行分類

用戶在用電上存在著差異，對應用電力的情況有著直接的影響，也會在一定程度上影響電力企業的發展。部分電力企業會對客戶進行分類，然后將分類報告提交給政府單位，市政府在自定電價時有據可依。但在收取電費具有統一性和標準性的情況下，很難對用戶的實際需求進行滿足，同時可能會引發各種不良的問題出現，所以要針對性用戶用電類型加強研究。

1.3不科學的電價機制

對于用電習慣來講，一天中會出現用電的高峰期和低谷期。時間段不同的電費計算方式因此就要進行差異性管理。部分電力企業在電價上使用相同的計算方式，不僅僅會造成制定電價不合理的情況，長期下來也會對市場銷售份額有著嚴重影響，導致企業有這不太好的社會形象，影響著企業的長遠發展。

2 電力營銷管理中電費電價分析的應用方法

在電力營銷管理中，對市場現狀進行調查，對分析用電數據加以重視，合理地對用戶進行分類，滿將用戶需求滿足、合理調整電價的計算，對企業經濟效益做出保障等方式，科學調整電費電價，有效的發揮出電力營銷的管理價值。

2.1重視分析用電數據

電力企業在進行電力營銷管理過程中，需要分析市場發展的現狀。在政府進行電價的定制之前，需要調查電力市場的現狀，找出影響電價不合理制定的因素，加強統計營銷數據，分析數據等等。對發展電力市場的現狀進行全面的掌握，更加科學合理的制定電價。要想電價的分析制定更加的科學，就要保證有真實有效的數據來源。收集每月匯總應收電費作為數據的重要來源渠道，綜合分析表格統計和匯總內容，通過數據調查的結果，記錄類型不同用戶的數量，時間段不同消耗的電費量等內容，很具數據調查結果進行調整。在進行數據分析統計的過程中，需要對電源電壓差異性供應方式、不同類型用電客戶等進行充分的分析。在一般情況下，能夠劃分用電用戶為大工業用戶、工業一般用戶以及農業生產用戶等。在分析和統計數據的過程中，以分析各個用戶類型為基礎，調查應用電量，對分析用電數據報告進行全面的制定，提供給電價制定更好的基礎。

2.2合理分類用戶用電類型

電力企業會受到不同用戶群體的影響下，在用電的要求上具有個性化，政府對這些問題不了解的情況下，會對電價進行不合理的制定。在電力營銷進行實際管理的過程中，需要更加的重視電費電價加強管理問題，通過分析數據和報告內容，結合各個企業的實際用電量和用電需求等內容對電價進行合理制定。合理分類管理用電用戶，對于用電用戶的不同用電需求都能進行滿足，對于發展電力企業也有著很重要的作用。再具體的工作中，利用統計分析法和因素分析法等，分析綜合指數。在分析電價時，調查各個變化和現象。結合用電類型的不同性質，全面的分析影響銷售收入的因素。應用統計分析的方式，對各區域用電管理情況進行明確。對電費電價進行分析，合理制定除地區電力營銷制度，調查營銷制度落實狀況等也有著重要的影響，也有利于對現階段市場發展趨勢進行深入了解，并能科學合理的預測除下一年度經濟指標，從而更加科學合理的制定出市場運作方案。

2.3調整電價計算方式

全面對電費電價相關信息進行調查和收集，可以對不同時期下用戶的用電情況進行分析，從而對供電的高峰期和低谷期進行分析。在一般情況下，白天是用電的高峰期，夜晚則為用電的低谷期。根據這種用電上的需求，在高峰期降低電費的價格，夜晚則上升電費的價格。以人性化管理為基礎，保障電力企業在經濟上的收入。電力營銷在沒有較大的影響到電力企業整體經濟收益的情況下，有效落實電力服務是其管理核心。在分析各項指標、調查數據的方式下，可以提供給電力企業營銷的管理制度良好的基礎進行制定。電力企業要對市場發展的情況有著密切的關注，在有競爭力的前提下，要重視加強基礎建設和提升整體服務質量。在進行電力營銷的過程中，可以根據電價變化的情況做出調查。了解變化的電價影響居民和企業的情況等。為使雙方都獲益，就要對現有的經濟模式進行改革，應用有效的手段和設備，提供給后續經濟化電網運營科學基礎。在其中融入更多現代信息技術軟件和新技術手段，保證電力企業管理理念和技術的先進性，促進電力企業發展的更加穩定和快速。

3 結束語

電力企業的發展受到電力營銷管理的影響，在快速發展市場經濟和國家政策支持的條件下，電力企業更具有自由競爭性特征。在這種環境下，將市場份額，和企業收益提高就成為了電力企業需要重視的問題。根據現階段電力企業發展來說，要對電力營銷管理中存在的問題進行明確，對市場現狀進行全面調查，重視分析用電數據，合理分類用戶類型，將用戶用電需求滿足，對電價計算方式進行調整，提升企業的經濟收益，促進電力企業的可持續發展。

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