干衣機成為洗護行業的新風口，群雄加快逐鹿

吳勇毅

干衣機成為洗護行業的新風口，前景遠大

國內干衣機按生產方式可分直排式、冷凝式和熱泵式，其中熱泵式以衣物損傷小、性能穩定、烘干效果好等優點成為最受青睞的品類。熱泵型干衣機一方面以熱泵原理使衣物損傷最低，適宜大厚衣物及家有寵物的衣物烘干，并配備絨毛收集器，有效解決絨毛處理的問題；另一方面，洗烘一體機最大烘干容量一般為最大洗滌量的2/3左右，面臨二次烘干的問題，干衣機則一次性解決同容量洗衣烘干任務；另外，通過洗衣機、干衣機上下疊放，亦可一定程度上解決家電占用空間的問題。

因此，近兩三年在國內大環境不佳的背景下，洗護機市場增速持續放緩，甚至部分品類出現負增長的狀態，干衣機卻以一個新興細分品類在今年上半年異軍突起脫穎而出，其市場規模正在不斷擴大。

根據《2019年中國家電行業年度報告》，干衣機產品在2019年呈現出了高速增長態勢，整體零售額同比增幅達到49%，而在過去幾年中，干衣機的零售量同比增幅都保持在30%以上。今年，干衣機市場仍然保持著高增之勢。維云網數據顯示，在今年公共衛生事件突發的背景下，消費者在健康、除菌等方面的意識加強，而干衣機相較于傳統的晾曬干衣方式，有著更好的殺菌、抑菌的效果，能滿足消費者在健康方面的訴求，需求逆勢猛增。2020年1季度，在洗衣機、冰箱、空調等家電產品都出現了 30%以上的降幅，但消費者對于干衣機產品的關注度卻是持續上升，干衣機的線上平臺銷售額增長了17.76%，銷售量同比增幅為7%。中怡康數據顯示，上半年度國內干衣機規模9.3億元，線上線下分為5.2億元、4.1億元，受疫情影響，線下仍同比增速37%，此前2019年上半年增速則達86.9%。顯然，干衣機產品成為了2020年白電市場中少有的“潛力股”。

中國家電網聯合干衣機企業發布的《中國干衣機白皮書》的內容顯示，歐美市場以獨立干衣機為主要烘干電器，歐洲和北美等地的干衣機產品的普及率分別為31.5%和76.2%，包括公共洗衣機房、公寓式自助洗衣室等地都有干衣機的身影，日本則以洗烘一體為主導，滲透率高達36.9%，干衣機滲透率則為1.3%。2019年國內洗烘一體機滲透率2.5%，國內干衣機滲透率不足1%，滲透率極低，兩者均處于初期階段。

但這也意味著，國內干衣機市場還有極大的發展空間。據中怡康機構預計，干衣機近幾年在我國已經進入快速增長期，并且未來有望為洗衣機行業開辟一條新跑道，到2020年，國內干衣機市場零售量規模將達到37.7萬臺，零售額規模將達到16.7億元，前景廣闊。

干衣機“叫好不叫座”，群雄加快逐鹿

干衣機是歐美地區普及率相當高的家電產品，它可以快速烘干衣物，省時又省力，不影響環境溫濕度，而且殺菌、防塵、保色等功能可以有效呵護衣物，功能、作用并不亞于洗烘一體機。然而為何干衣機在人口眾多的中國普及率卻是如此之低，叫好不叫座？

價格上，占地面積與洗衣機相同的干衣機“曲高和寡”。目前最受市場歡迎的熱泵式干衣機大多定位高端，以線下優先，顯得“高高在上”。6月份，國內干衣機線下價格分布更多趨向高端布局，8k以上價格占比達53.9%，線下均價7498元，較洗烘一體機高1736元；線上以中低端市場為主，4k-6k及7k-8k市場各有分布，占比分為20%和26.4%，亦較洗烘一體機高1665元。

在觀念上，陽光下曬衣服是國人根深蒂固的傳統。大多數消費者還是不太認可干衣機的消毒殺菌功能，覺得沒必要再花錢去購置一個專門烘干衣服且占位的家電。

在適用范圍上，特殊衣服不適合用干衣機。有些特殊材料的衣服仍不適合使用干衣機進行烘干處理，只適合天然晾曬的方式進行自然風干，這也影響干衣機的推廣。

推廣成本上，遠高于洗烘一體機。洗烘一體機在原有洗衣基礎上的直接功能疊加，市場導入成本低，同時主流款報價低于獨立干衣機，易在洗衣市場快速普及，沖擊干衣機行情。洗烘一體產品在洗衣機市場份額近幾年快速提升。2015年洗烘一體產品線上線下占比分別為5.5%、9.8%，至2020年上半年線上線下占比已分別達到27.8%和46.3%，尤其線下已成為第一大主流產品。

國內家電龍頭更多聚焦升級轉化更易操作的洗烘一體機，不過也越來越多的企業加入干衣機戰局。從2018年到2020年上半年，國內干衣機品牌由35家升至53家，相關SKU數量則由203升至253個，市場持續擴張。

整體而言，受疫情的影響，國內衣物烘干的市場需求已全面覺醒。細分品類賽道洗烘一體機和干衣機各具優勢，相較國內家電龍頭熱衷于一體機市場，干衣機市場雖然普及率還極低，但其高端高利及寬廣發展潛力同樣亦讓家電群雄樂于逐鹿。

干衣機普及率的瓶頸應從哪突破？

雖然困難與挑戰不少，但假以時日，干衣機仍有機會成為大眾化需求的產品。但是，干衣機品牌們想要打動大眾市場，亟需從以下幾點做出改善、提質：

一是進行功能設計的整合優化、人性化升級。從當前來看，獨立式干衣機在功能以及設計方面仍存在一定的短板，比如烘干時間較長、物體面積較大、一些特殊衣物受限等，這些短板制約干衣機的快速普及，因此亟需在這方面做出優化、改善，為消費者帶來更快速的烘干流程和更小的占地空間，從而吸引更多消費者嘗鮮。

海爾還針對成人、嬰幼兒等不同需求人群，開發出了創新細分產品，包括專門呵護嬰幼兒衣物的SUNNY迷你干衣機、呵護高端衣物的熱泵冷凝式干衣機等系列產品。

二是讓價格方更為平民化。從各種數據來看，時下主流的熱泵式干衣機價格相比同容積的洗烘一體機類產品明顯溢價，價格高高在上，顯然不符合大眾需求。因此干衣機想要迅速打開大眾市場，需要在價格方面做出更大的讓步，降低用戶的嘗鮮成本。目前，已經有品牌在這方面做出了改變。日前，美的發布了洗干套裝產品，試圖通過這樣的套系組合，加快干衣機產品的普及。其中，美的干衣機初見洗干套裝，電商優惠后套裝價格僅為6499元，主打入門級消費用戶，從價格上降低消費門檻，如果就單一的產品而言，其提供了4500、7500、12000元三擋價位的產品，吸引力明顯，海爾、小天鵝等國產品牌今年也把干衣機產品價格直降至4000元左右，相較于西門子、博世、LG等外資品牌有著很大的優勢。

三是市場的培育引導仍十分迫切。國人已經形成的“晾曬”觀念習慣，難于在短時間內發生大幅轉變。因此干衣機除了需要在價格、功能方面進行全方位改善，還需要品牌們在市場培育方面投入更多的宣傳教育引導，讓消費者認識到干衣機的獨特性、差異化作用，將干衣機打造成普及性需求產品，不斷向大眾消費市場去靠攏。而如何轉變中國人對晾曬的生活習慣以及觀念，這是一個任重道遠的大課題。