《好得》校園舊物交換平臺APP創業項目結題論文

摘? 要：互聯網時代是一個信息爆炸的時代，而智能手機App的使用更是方便了每個人的生活。本文對《好得》APP的大學生創新創業項目進行科學探究，《好得》APP是一款以環保、節約、綠色、快捷為主題而研發的新型多功能應用。App為在校大學生用戶提供舊物置換交易平臺，如書籍資料、文具用品、二手電子設備等，通過物品的二次使用以達到綠色、環保、節約的新概念，通過對該創業計劃書的分析，為將來的創業提供基礎和保障。

關鍵詞：創業項目;《好得》APP;舊物交換平臺

一、引言

大三大四的學長們即將離開的校園，有很多不想帶走的生活學習用品或者在大學生活幾年的同學們尤其是女同學總有一些閑置的物品。這些物品大多是自己一時頭腦發熱買來的，沒怎么用過，都丟在一邊，扔掉又太可惜。據調查高校非畢業生有超過四分之一的人買過二手物品，有超過四分之一的畢業生賣過二手物品，說明高校中潛存著一個交易市場。所以我們想到了創辦一個APP，大家把自己的閑置物品拍照發布到APP上，有需要的同學可以到APP內進行搜索，在網上或線下進行交易。這樣既實現物體二次的價值，又節約了大家的時間，可以將自己不用的東西在APP上實現再次的價值變廢為寶，也可以使別的同學買到物美價廉的好東西。

此外，在習近平總書記“互聯網+”的指導理念下，現在網絡科技發達，通訊技術已經普及。大學生基本上人手一臺手機。這樣就為《好的》app的推廣和使用創造了最基本的網絡支持。

二、關于《好得》校園舊物交換平臺App的大學生創新創業項目實踐研究

（一）研究目標及特色

通過本創業項目的設計，提供一個平臺，更好的進行校園內二手閑置物品交易和個人創作品交易等，充分發揮閑置物品的二次使用價值。更好的節省大學生們的日常物品開支，減輕部分費用支出壓力。讓在校的大學生們漸漸養成良好的舊物利用觀念，培養在校青年二手轉置、節約開支的消費觀。本次設計的《好得》App軟件的主要特色如下：

（1）《好得》App軟件針對群體為當代大學生，受眾范圍廣。

（2）智能手機為信息時代必備通訊媒介，APP以手機為載體，發展前景好。

（3）順應時代發展潮流，引導當代大學生養成勤儉節約的良好習慣。

（4）App客戶端根據實際情況設計為細分系統：書籍資料區、電子設備等。

（5）用戶雙向選擇，通過App平臺彼此匹配成功即可線上交流，線下交易。

（二）研究步驟

詳細項目計劃如下：

2019年4月—2019年6月，App需求策劃階段??? ，App類型需求討論階段、欲開發App具體需求評估階段、App項目技術開發與視覺規劃階段。

2019年7月—2019年10月，App詳細研發階段，pp項目啟動階段、程序開發具體流程、App正式欲上線程序測試。

2019年11月—2020年1月，App上線發布階段，向Appstore上傳證明材料并辦理相關手續、負責人申請成為開發者、上傳App相關軟件資料、確保App正常運營。

2020年2月—2020年3月，App運營反饋階段，收集用戶反饋資料升級App、修復相關bug、根據實際情況進行App的推廣和使用。

2020年4月，《好得》校園舊物交換平臺App研究與開發項目總結階段。

（1）全體成員職責

全體成員參與需求討論，通過調研、溝通來決定做什么功能類型的App。具體內容包括：開發類型、需要開發的平臺、具體的產品功能需求、具體的產品設計需求、項目期望完成時間、開發預算，通過反復調研、討論、輸出交互方案。

（2）個人分工職責

李猛遠，通過討論和會議進行具體需求評估，其中包括功能需求技術難度、評估設計需求可行性與體驗評估、項目預期完成時間計劃、實際開發費用。提供并上傳證明材料申請成為開發者、整合材料。

董玉婷，負責產品測試階段，其中主要包括App內容測試、App性能測試、App功能測試、App視覺測試，對BUG調試修復。以確保App沒有bug。

侯? 闖，尋找第三方校園同學進行測試，整合同學提出的修改意見制定進一步升級完善App詳細計劃。

丁榮智，根據產品需求文檔進行需求評審，評估出研發周期、提測時間、預發布時間點、正式發布時間點。

魏諭萱，聯系信息技術專業同學解決App開發過程中遇到的問題、同視覺傳達專業同學協助完成App頁面、圖標、交互系統的設計、整合會議內容、管理項目經費。

程俊惠，設計UI（產品界面）和UE（用戶體驗），針對產品開展進行創意設計，形成初步的效果圖。根據組員交流討論的具體結果進行二次修改，最終確認高保真視覺圖，以便進入研發階段。

本文選定的調查分析對象是筆者所在的學校各部門，本文試著以學校為研究個案，通過對其直接而深入的考察，來了解學校校園舊物交換平臺需求，以此為《好得》校園舊物交換平臺App的創業項目發下基礎，使其為創業項目的實施做出有益探索。

（三）《好得》App軟件運營情況和收益的分析

1.運營分析

（1）盈利模式

1）售賣抽取手續費用

賣家費用收取3%，每年學校10000名學生，有4000人使用，有2000人售賣，每人出售額為100元，年出售額200000元，收取3%的手續費，

2）廣告收入費用

每年按照500單，廣告，每個連續3個月，收費30元，年15000元。

（2）廣告宣傳及模式

1）廣告營銷活動

加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業化。通過海報，展板等形式宣傳，及時地將產品信息傳遞給廣大師生。這種方式宣傳比較方便快捷，廉價，是實行低成本戰略的一種體現方式。

宣傳單發送：通過促銷人員定期定點進行面對面傳單發送，確保宣傳單精美有效，有助于促銷信息的流通。

校園廣告欄粘貼：在廣告欄內貼宣傳海報，放置展板與懸掛橫幅。

贊助一定的活動：通過贊助提高知名度，增強同學們的認可度，樹立良好的品牌形象。

針對學生群體，最傳統也是最有效的方式就是深入學生宿舍，發放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。

公共關系：學校領導及老師的支持;與同學們友好的關系;新聞媒體的關注。通過學校里的團學活動，吸引廣大師生關注二手商品交易平臺。

2）會員優惠和營銷活動

會員獎勵。在網站注冊會員發布供應物品，每成功發布一次并審核成功獲得積分五分，物品交易成功獲得積分十分，積分累計達到一定數額可換購禮品。

在平臺發展中期和后期會舉行一些營銷活動，如限時秒殺、0元購物等。

2.收益分析

《好得》校園舊物交換平臺App研究與開發，對于物品的使用率大大的提升，而且本APP針對于校園內的大學生，學生本來就屬于資金不充足而所需的日常物品比較多的一個群體，這樣一個APP也可以使每個物品的使用率得到最大程度的發揮，同時還可以實現一定的資源共享，一定程度上幫助大學生減少一些不必要的開支。

三、研究內容

（一）產品特點

1.App客戶端根據實際情況設計為細分系統：書籍資料區、電子設備等

2.用戶雙向選擇，通過App平臺彼此匹配成功即可線上交流，線下交易。

3.業務規模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。從一些生活必需品逐漸擴大到電子產品，擴大規模。

（二）產品市場特點分析

1.交易產品分析

通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產品（電風扇、自行車等）;29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。

2.消費心理分析

“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。

“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。

“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。

3.二手市場信息獲取渠道分析

通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。

4.競爭對手分析

目前還沒有存在主要的競爭對手，校園里只有些零散的不成規模的個體單獨出售自己的閑置物品。

5.消費者分析

在校的大學生有一部分消費群體（經濟能力較強的）可能急于想購買新的產品而沒有足夠的錢，想找個途徑賣出自己的舊商品后再買新的，或者需要處理一些自己不再用的商品;另一部分消費群體（經濟能力較弱的）由于資金問題無法獲得自己想要的產品，只能通過二手市場來購買哪些便宜的、實惠的商品。

（三）市場規模

青島黃海學院創建于1996年，是經教育部批準、具有學士學位頒發資格的普通本科高校。學校坐落在國家級新區——青島西海岸新區核心位置，山海相間，氣候宜人，交通發達，宜學宜居。占地面積1440余畝，建筑面積42萬余平方米，全日制在校生16000余人。學校設有國際商學院、智能制造學院、財經學院、建筑工程學院、藝術學院、學前教育學院、護理與健康學院、大數據學院、通識教育學院、馬克思主義學院、創新創業教育學院、國學院、繼續教育中心、工程訓練中心等14個教學單位?，F開設32個本科專業、35個?？茖I，涵蓋工學、管理學、經濟學、教育學、藝術學、理學、文學等7個學科門類，目前已發展成為一所辦學特色鮮明的綜合性本科高校。

按照16000人的規模，學校教師總數848人，校園二手售買者也包括教職工及家屬等，僅按每級4000人規模，特別是畢業學生一般會出售自己多余，不帶走的產品，至少有2000人售賣，購買者主要為其他年級的學生，有12000人的潛在用戶，最主要是做好新生的宣傳。

四、總結

隨著大學生購買能力的提升，二手閑置物品也越來越多，學校不定期的“跳蚤”市場已經無法滿足大家的需求，而且，現在還未有專業化、標準化的二手勞務機構。高校二手市場的供求雙方都是龐大的群體，對二手交易需求非常強烈，因此立足于滿足高校學生交易的需要，建立高校二手交易平臺，可以提升閑置物品的二次使用率，節約資源、綠色環保。大學生具有相似的消費心理、共同的生活環境、生活方式，大多數交易物品都是學生自身需要的，交易商品具有共性（如：書籍、電子產品、自行車、體育用品等），使得學生之間交易的更為頻繁，這是造成交易需求壓力的原因之一。建立一個這樣的平臺，從根本上解決了傳統的校園二手信息發布交流方式的弊端，使得校園各種二手商品信息得到了有效的整合，方便了廣大用戶?？梢宰寣W生在一個地方找到自己所缺的東西和賣掉自己閑置的物品。

另外，該項目研發成員為2017級環境設計專業，在計算機、設計、頁面美化等方面都是具有一定技術實力的，又得到了岳莉、杜廣華等老師的支持，是該項目是可行的。

參考文獻

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作者簡介：李猛遠（1998.7—），男，漢族，河南商丘人，青島黃海學院藝術學院，17級在讀本科生，學士學位，專業：環境設計，研究方向：室內設計。