華為的底色

中國企業家網 文/《中國企業家》記者 劉哲銘

芯片斷供被視為美國對華為的“殺手锏”。但，華為并不僅僅只有消費者業務。在各項業務背后，華為最終的底色是什么？這或許才是剝離表象之外，更為關鍵的問題。

“腳踏實地。”華為云與計算BG總裁侯金龍接受《中國企業家》專訪時用這四個字表明態度，“我們認為今年既有挑戰，也有希望。”

這種態度十分華為。盡管面臨美國對B、C兩端的全面圍困，消費者業務、企業業務、運營商業務、云與計算業務四大業務板塊均面臨巨大壓力，華為對外依舊表現出十足的信心。

“求生的欲望使我們振奮起來，尋找自救的道路。我們仍然要堅持自強、開放的道路不變。你要真正強大起來，就要向一切人學習，包括自己的敵人。”信奉市場不相信眼淚的任正非曾說道。自上而下，這成為全華為人的信條。

使命在此，作為一名入職華為24年、在一線炮火中成長起來的先鋒大將，侯金龍深知，華為沒有退路，只能繼續冒著槍林彈雨前行。華為的新布局也隨之浮出水面。

2020年7月，侯金龍首次將“共建全場景智慧”公布于眾，華為2018年在終端業務上提出的“全場景智慧生活”延展到B端。9月24日，華為全聯接2020大會上，他給“全場景智慧”下了一個定義：“全場景智慧是指面向城市、企業和行業等場景，通過5G、云、AI、計算等多種技術與行業知識深度融合創新產生的裂變效應，提升城市綜合治理水平，讓居民的幸福感更強、企業生產效率更高、行業創造力更強。”

“最終不是說滲透得多遠多廣多深，而是說，全場景智慧最終能給我們使用者帶來什么價值。”中國工程院院士鄔賀銓說。在他看來，全場景智慧的價值遠不止于技術融合這一個維度。

但對于一家擁有超過19萬員工的超級企業而言，布局與理念終究要回歸商業與數字。在C端業務和海外業務被迫收緊的特殊時期，華為國內B端業務無疑將是備受矚目的一年。

在華為全聯接2020大會上，華為輪值董事長郭平同樣表示，華為現在遭遇很大的困難，求生存是其主線。但與此同時，他認為，ICT產業正面臨巨大的發展機會，政府和企業全面進入數字化和智能化。

“B端是華為最核心的。”侯金龍這樣總結華為的to B業務，“華為首先成功就是在B端，只不過終端名聲大了以后，大家都覺得華為是做終端的，實際我們最強的是B端業務。”

1996年，華為開始開拓移動通訊業務，侯金龍以無線GSM產品經理的身份加入華為，他經歷了華為移動通訊業務的發展壯大，見證了中國移動通訊產業從無到有的歷程。2020年年初，華為組織架構調整，“Cloud&AI產品與服務”部門升級成為第四大BG，即華為云與計算BG，與運營商、企業、消費者三大支柱業務并駕齊驅，侯金龍即掌舵人。

近年來，華為消費者業務一路高歌猛進，不斷創造營收神話，因此芯片斷供被很多人視為美國對華為的“殺手锏”。但，華為并不僅僅只有消費者業務。在各項業務背后，華為最終的底色是什么？這或許才是剝離表象之外，更為關鍵的問題。

從量變到質變的B端

如侯金龍所說，華為起家于B端業務。

1987年，任正非在深圳創立華為，通過“農村包圍城市”的策略，將小型電話交換機擴張到歐洲大型電信公司還未涉足的偏遠地區，賺到了第一桶金。但彼時，通訊設備相關的技術與設備都被西方壟斷。

兩年后，任正非從華中科技大學請來三位技術人才，正式開啟自研之路，并在不久后便推出了眾所周知的第一臺數字程控電話交換機C&C08。1998年，華為開始在海外開拓市場，推廣其交換技術。

一位華為前工程師回憶，在華為仍需證明自己的早期，經常在客戶的機房里睡覺，以便實時調試系統。當時，華為的技術與發達國家仍有差距，“我們的客戶不信任技術，但他們信任人，因為我們非常努力。”憑借這樣的精神，華為的海外業務一步步拓展到西班牙、德國與日本。

一家2萬元人民幣起家的公司開始指數級成長。2020年7月12日，華為發布2020年上半年經營業績：上半年銷售收入4540億元人民幣，同比增長13.1%，凈利潤率9.2%。

與此同時，華為開始扎根于各類技術，奮力創新。從云到底層算力，從技術芯片到開發平臺，從數據庫到操作系統，華為均有布局。在最新露面中，任正非再度表態，華為需要創新，找到一個一個的機會點。

侯金龍解釋，華為之所以在這個時間點提出“全場景智慧”，并非因業務受阻，而是時機成熟。

“第一是觀念轉變，第二是技術準備度。我們看到，目前5G已經步入商用階段，中國目前是全球5G建設最全的國家之一；第二，云計算的成熟讓我們的算力、AI能力，能像用水或用電一樣，觸手可及。”侯金龍說。

2020年6月6日，在工業和信息化部舉行的“5G發牌一周年”線上峰會上，工業和信息化部信息通信管理局副局長魯春叢表示，在網絡建設方面，基礎電信企業建成5G基站超過25萬個。

5G網絡的高帶寬、低時延帶來了網絡的無縫覆蓋，配合IoT技術就更是實現了萬物互聯，為全場景智慧打下了堅實基礎。云計算的成熟和普及更是注入了一針強心劑，IoT、大數據、人工智能在云上匯集。據Gartner2020年4月的數據，2019年華為云IaaS市場排名中國第3、全球第6，增速全球最快。

底層計算上，華為圍繞多樣化計算戰略持續構筑算力基礎，包含了通用計算和AI計算。在2019年9月舉行的華為全聯接大會上，華為對外公布了計算戰略，為鯤鵬計算生態建設投入重注，并宣布為面對開發者的“沃土計劃2.0”在未來5年內投入15億美元。

而在具體如何實現全場景智慧這一問題上，侯金龍透露，目前華為沒有明確的時間計劃，而是希望一步一步往前面走。在實現途徑上，華為選擇打造智能體，將首先在選定的行業與城市里打出樣板，再全方位滲透。

“智能體是政企智能升級的參考架構，以AI為核心，以云為基礎，構建一個開放、立體感知、全域協同、精確判斷和持續進化的智能系統。打造智能體是實現全場景智慧的有效途徑。”侯金龍進一步解釋道。

目前，華為聯合合作伙伴，將智能體在城市、醫療、交通、制造等10大行業的600多個項目進行探索和落地。而智慧城市的樣本不言而喻，正是華為扎根的深圳。“真正打造一個樣板，我相信它代表了未來，其他城市自然會選擇，很多城市也在跟進了。”侯金龍表示。

以天氣預報為例，在深圳全市分區部署高清攝像機采集天空的云、雨、霧等圖像數據，通過5G將收集到的數據實時回傳到云上，把各區的數據拼成云天全景拼圖，再和氣象雷達數據擬合，使用AI技術就可以精準預測到4小時以內的天氣變化。

侯金龍又舉了一個例子：“從我個人體驗來講，深圳機場是全中國，甚至全世界最便捷的機場，在智慧機位分配方面，靠橋位至少提升10%，意味著每年能讓400萬個旅客不需要乘坐擺渡車。”

在今年的全球分析師大會上，華為云與計算業務曾公布其業務定位，即圍繞計算及華為云構建生態，打造“黑土地”，成為數字世界的底座。生態是云和計算產業發展的基礎，發展產業生態是華為云與計算業務最重要的工作之一。

做產業，做生態，預示著這是一場長期的戰爭。華為云與計算BG戰略與產業發展部負責人張順茂，在談及鯤鵬計算時對《中國企業家》總結：“這會是一個漫長的過程，不是3到5年，有可能是10年、20年。想要拿下這個市場，挑戰才剛剛開始。”

面對想象力更大的“全場景智慧”，侯金龍也不著急：“現在營收這塊，公司對我的考核還不強。我們認為這是一個生態型的產業，華為更多的是想提供一個平臺，讓更多的合作伙伴一起來成功。生態中的成員應該互相依存，互相協作，大家都能在生態中找到自己存在的意義，彰顯自身的價值，共同構建一個可以持續繁榮的健康生態。”

量變引起質變，是一名長跑選手的信條。況且，侯金龍認為華為具備“5機”協同優勢——通過融合聯接、云、計算、行業應用以及AI，這是5種技術，也是5個機會。

技術的營盤流水的兵

1992年，任正非率領公司高管代表團遠赴美國硅谷，訪問了德州儀器、IBM等科技巨頭。而后他寫道：我們自己的研發方法非常落后。要趕上，還有很長的路要走。

技術追趕與創新此后成為華為不變追求，這也是撥開華為眾多業務表象后，最終的底色。

一路走來并不容易。早期市場開拓里，華為一步步突破核心技術，從一臺小小交換機開始。如今，華為用“天才少年計劃”吸引最新人才。但毋庸置疑的是，一代代華為人的努力開拓了領先技術。

“華為是一個協同的公司。”侯金龍指出。這不僅指的是在技術研發上，“全場景智慧是面向城市、行業、企業等不同場景，它需要的技術是華為綜合的技術，不僅是云和計算的技術，還包括聯接、終端等技術。在場景落地上，我們在內部也是一個協同的生態。”

協同，也成為鄔賀銓來理解全場景智慧的關鍵詞。他認為，首先，全場景智慧融合了現代的新式技術，不僅僅是IT還有與應用領域相關的技術；其次，全場景智慧可以滲透到各行各業；第三，全場景智慧涉及到技術的提供方、產品的提供方、應用的開發方、服務的提供方，以及最終用戶之間的緊密合作，它需要關聯各個方面；最后，全場景的應用不止是在技術產品方面，還涉及文化、法律、制度等等。

侯金龍也把華為在全場景智慧中所涉及的領域比喻為“黑土地”。“我們提出全場景智慧這個理念，并不是我們什么都干，華為還是聚焦于核心技術，比如5G、云、計算、AI，這是大數據的核心技術。而我們的合作伙伴基于這些技術，聚焦場景和應用。”侯金龍表示。

在這片“黑土地”上，往下扎的是眾多硬件，往上生長的則是各項應用、軟件生態，由此形成一張完整的生態圖。

在侯金龍的預想里，政企智能升級參考架構智能體也是一個開放的生態系統。不僅如此，在政企的智能升級過程中，將催生出兩個大的產業機會：軟件與服務、邊緣計算。繁榮的軟件與服務生態、邊緣計算生態，是智能體發展的關鍵。

數據的估算也佐證這樣的預判。數據顯示，未來五年，軟件與服務全球空間會高達1萬億美元。邊緣計算產業全球空間高達5000億美元。

生態與協作儼然成為了華為如今的關鍵詞。侯金龍總結：“很多事情是沒有捷徑的，只有堅守，把自己做好，真正把自己邊界守好，與合作伙伴一起往前走。在這個行業里，競爭只是暫時的，因為任何一家企業不可能解決所有問題。”

在一段逆境中，主角的每個細微動作都能牽動觀眾神經，點燃胸中熊熊烈火。目前，華為背負的早已不再是純商業上的數字使命。在技術與創新的底層色彩中，無論業務如何更替變化，“鐵軍式鍛造”的華為都有曾打下勝仗的底氣。