基于普惠貿易理論的跨境電商發展路徑研究
——來自義烏小商品市場的案例

■董彥龍，王 健

（1.義烏工商職業技術學院，浙江義烏 322000;2.對外經濟貿易大學，北京 100029）

義烏，地處浙江中部的縣級市，聞名于小商品專業批發市場。在2005年，義烏小商品市場被聯合國、世界銀行與摩根士丹利等權威機構稱為“全球最大的小商品批發市場”。改革開放之后，義烏以“興商建市”為戰略，在專業市場、國際展會、產業集群的互動中，推動著小商品貿易的蓬勃發展與模式演進。2010年前后，電子商務模式給傳統市場帶來了機遇與挑戰，義烏制定“電商換市”戰略，引導傳統市場與電子商務的融合。

2018年，義烏實現跨境電商交易額654.72億元，快遞包裹量達到9051.24萬件，全市經工商登記的電子商務經營主體達11.2萬家，外貿網商密度居于全國第二。

義烏跨境電商的發展根植于小商品專業市場，表現出嵌生性的演進特征。交易額、物流量的快速穩步增長，電商群體的顯著集聚，規模效應的顯現，共同構建了一個極具區域特色的跨境電商生態體系。義烏跨境電商的發展模式包含了產業基礎、貿易方式、群體集聚、周邊服務、生態體系等諸多方面的制度創新與模式變遷。

這既符合貿易理論的一般性規律，又體現區域產業的創新特征。義烏跨境電商的發展路徑顯示，碎片化訂單處理環節的上行是其模式變遷的核心機理，這是普惠貿易的典型特征。

一、義烏跨境電商特征

（一）傳統市場的基礎性作用

義烏小商品專業市場對接供給與需求，以市場中介功能服務于市場參與各方，具備資產專用性特征。跨境電商，以一種新興的商業模式出現，充分地利用了傳統市場的成熟功能，為制度創新與模式變遷提供基礎支撐與功能銜接。這在跨境電商早期的發展中起到了重要作用。

例如，跨境電商在其發展初期，以小商品專業市場為契入點，低成本地獲取了大量的優質貨源，從而嵌入到小商品全球的供應鏈體系中。再如，to-B端跨境電商植根于傳統國際貿易體系，借助其成熟的商業鏈，進行創新突破。to-C端跨境電商則借鑒了國內電子商務的運作模式與制度框架。

跨境電商嵌生性地根植于傳統市場的基礎之上，一方面共享傳統商業生態中的功能模塊，一方面利用電子商務的相對優勢進行功能創新。在規模效應作用下，進行分工細化與模塊構建，并逐漸形成獨立的商業生態體系[1]。

（二）外生性要素的融入

對于義烏小商品專業市場而言，電商平臺是外生性要素。義烏小商品傳統產業集群的運作模式具有顯著的路徑依賴效應，不具備顛覆性模式變革的動力，義烏很難構建電子商務平臺企業（電商與傳統商業的模式差異較大，這在一定程度上阻礙了制度變革。因而，雖然小商品交易額巨大，但義烏沒有本地的跨境電商平臺。同理，雖然義烏快遞包裹量位居全國第四，但卻沒有本地的快遞公司）。然而，當跨境電商平臺興起時，新興模式與傳統產業優勢互補，迅速融合，以小商品的“產品集聚”引致電商群體的地理集聚。

阿里研究院的數據顯示，2019年義烏淘寶村達到164個，成為全國最大的淘寶村集群[2]。集聚在“淘寶村”“電商產業園”等載體中的電商商戶群體，作為主體，帶動了電子商務與傳統產業的融合。調查顯示，早期，跨境電商群體的構成中傳統商戶占比極低。初期，電商群體產生的直接動力源自于模式變革初期的低投入、高利潤優勢，是跨境平臺發展的外部性效應所致。之后，電商市場的迅速擴張，電商商戶群體的示范作用，帶動了傳統商人的加入，從而推動了電商市場與傳統市場的充分融合。

跨境電商平臺、電商商戶群體，具備外生性要素的特征。這些要素與小商品產業集群的融合，帶動了義烏跨境電商生態體系的完善與發展。

（三）制度罅隙是重要條件

傳統國際貿易歷經長久的發展，形成了完善的全球化制度體系，為貿易開展、爭端解決提供依據。相比而言，跨境電商的商業模式并沒有完善的制度體系。初期，其運行的很多環節還處于制度的灰色地帶。然而，跨境電商商戶總能找到成本約束范圍內的制度罅隙，完成整個貿易流程。

郵政包裹物流就是一個典型的實例。由于價格便宜，郵政包裹在跨境電商物流中占比很大。2018年，義烏跨境快遞達到9051.24萬件，國際郵件互換局累計處理量5666.76萬件，占比62.6%。電商與傳統商業的模式差異較大，這在一定程度上阻礙了制度變革。因而，雖然小商品交易額巨大，但義烏沒有本地的跨境電商平臺。同理，雖然義烏快遞包裹量位居全國第四，但卻沒有本地的快遞公司。本質上，郵政物流是行郵渠道，其出入境檢驗檢疫制度有別于傳統國際貿易。面對大量的商業包裹進入行郵渠道，各國的制度建設存在滯后性，應對措施大相徑庭。行郵渠道作為一個制度罅隙，雖然存在不穩定性，但是其作為一種物流模式，為跨境電商運行提供了至關重要的功能支撐，反推了世界各國的制度創新。郵政作為先行嘗試，為跨境物流模式的變革提供了樣本與參考。隨著市場規模的不斷擴大，專線物流等模式找到盈虧平衡的規模點，夯實了跨境電商的運營基礎。

二、義烏跨境電商發展的動因探析

影響義烏跨境電商發展的因素諸多。這些因素大致可以分為兩大類：內生因素和外生因素。區分不同因素的權重是研究重點。對于義烏小商品跨境電商市場而言，推動其發展的動力是市場內部競爭引致的制度創新，還是外部模式變遷帶動了市場的轉型？孰重孰輕，或不分伯仲。

如圖1所示，傳統市場與電子商務化的義烏商圈存在顯著的模式差異。傳統市場的義烏商圈中，銷售商（批發商、零售商）以本地交易的方式對接消費者，參與供應鏈。在專業市場與銷售商之間，貿易商以大批量的貨物運輸，通過規模化，降低單位成本，實現空間效應。傳統市場的供應鏈相對來說環節多、參與者多、長度更長。

電子商務模式中，電商群體能夠以更小的批量銜接專業市場與供應鏈下游參與者。電商模式甚至可以在上游跳過專業市場，在下游跳過銷售商，以零售的方式把商品從生產方送達消費者。跨境電商以國際快遞物流打破空間限制。跨境電商模式縮短了供應鏈長度，減少環節。

圖1 義烏商圈的模式對比

圖2 規模化與碎片化示意圖

（一）規模化與碎片化

在義烏商圈中，雖然隨著市場競爭與需求升級，義烏的小商品質量顯著提高。但整體而言，義烏小商品還屬于勞動密集型產品，成本與價格是核心競爭力。生產商以規模化生產為原則，通過降低商品的單位成本，提高市場競爭力。消費者以碎片化消費為準則，以提高效用水平。“規模化”與“碎片化”的矛盾便在生產原則與消費行為之間產生。

位于生產者與消費者之間的供應鏈參與者，都或多或少地具備了訂單降解功能，通過將規模化訂單逐步碎片化，緩解上述矛盾。

傳統貿易渠道中，專業批發市場、貿易商、分銷商、零售商等參與者逐級“碎片化”，降解“規模化”訂單。跨境電商模式（以to-C端為例），以碎片化訂單的處理能力參與競爭，將訂單碎片化環節在供應鏈中“上行”，更靠近生產商，如圖2所示。

（二）供應鏈長度、規模化與總成本

供應鏈的總成本受到兩個相互約束的因素影響：供應鏈長度和訂單規模化程度。一般而言，規模化程度越高，單位成本越低。但規模化訂單的降解會拉長供應鏈，增加參與環節。供應鏈越長，其參與環節越多，成本就越高。因而，供應鏈長度與訂單規模化在成本核算中，反向變動，共同影響總成本。

傳統貿易中，規模化訂單向碎片化轉變的過程中需要多方參與。訂單在生產、貿易、運輸、分銷等各個環節以規模化降低單位成本，但卻拉長了供應鏈。跨境電商相對于傳統貿易而言，精減了環節，縮短了供應鏈，但訂單處理中的規模化效應將無法與傳統貿易相比。如果用TC表示總成本，L代表供應鏈參與環節，B代表批次即規模化程度，那么三者的關系可以簡單地表示如下。

式中TC是關于L和B的函數，a（一個固定的常數）表示技術水平。L=c/B作為約束條件，其中，c（一個固定的常數）表示在既定技術水平下L與B反向變動關系。

傳統貿易中，依照這個關系式可以得出批次批量的最優解，從而達到一個相對穩定的均衡狀態，成本為TC0。當電商平臺技術出現后，即式中的a、c或者f函數關系改變。跨境電商與傳統貿易比較，當L變小，B增大，能夠得出一個不高于TC0的新成本約束時，跨境電商路徑就會被消費者選擇。

（三）碎片化環節上行

跨境電商通過訂單碎片化環節上行，縮短供應鏈長度。在傳統貿易中，零售商通過本地交易，以碎片化訂單直接面對消費者，完成貿易流程。跨境電商則是把碎片化環節遠離消費者，靠近生產商，通過國際快遞包裹突破空間限制。碎片化環節從靠近消費者的零售商“上行”到供應鏈的上游，如圖1所示。這需要電商平臺訂單處理能力與碎片化包裹運送能力的支撐，而這正是對傳統貿易渠道的制度創新。

在成本約束范圍內，增強碎片化訂單的處理能力，是跨境電商的核心競爭力。這需要跨境電商整個商業生態體系的協同效用。信息技術、平臺模式、跨境物流這些不同于傳統貿易新環節的出現，推動了碎片化環節上行在商業實踐中的應用。

（四）商流、物流、信息流

在義烏小商品傳統市場中，客流先行，帶動商流、物流的產生，并衍生出了信息流。采購商通過視覺、嗅覺、觸覺、測量工具等方式采集商品信息。但商品信息流的傳導受限，極難形成有效的共享機制。相比之下，跨境電商的一個顯著特征是信息流前置。商品信息以圖片、文本、視頻、互動等形式先行傳導到電商平臺上，帶動商流、物流的跟進。市場信息傳導機制的變化，為信息技術的應用提供了契機，電商平臺具有強大的信息篩選與訂單處理能力，這為各類需求供給對接與市場有序競爭提供了有力的保障。電子化的信息傳導機制可能增加市場信息的不對稱現象，在一定程度上阻礙市場機制的運行，然而這并不會成為跨境電商市場發展的制約性因素，線上線下的融合、周邊服務水平的提升成為抵消制度。

（五）小結

義烏小商品跨境電商發展的核心動因來自于外生因素的帶動作用。

首先，跨境電商相對于傳統貿易本質性的模式創新在于對碎片化訂單處理能力的提升與環節上行。這源自于電商平臺的規則設計與模式運行，是新興網絡、信息、數據技術在商業貿易領域內的應用。亦或，跨境電商平臺的發展得益于網絡科技進步的外部性效用，而非區域傳統商業貿易模式的演進。

其次，從市場份額的角度分析，在義烏，跨境電商交易額遠小于傳統貿易交易額，特別是在發展初期，跨境電商從零起步，且共享傳統貿易的功能模塊，表現出“嵌入性”的特征。但從模式創新的角度而言，跨境電商模式的興起是全球范圍內的普遍現象，而非義烏小商品市場的個別現象，義烏小商品貿易迎合了這種趨勢，以“電商換市”的發展戰略融入到這個潮流之中。

再次，義烏市場的內生性要素并不具備跨境電商模式變遷的生成機制。市場與周邊服務在多年的發展中，形成了較為“均衡”的體系狀態。路徑依賴效應阻礙了顛覆性制度變遷動力的形成。電商群體、物流服務、支付體系等周邊服務的形成與發展是跨境電商平臺經濟的內生因素，是傳統貿易的外生因素。傳統貿易與跨境電商在小商品專業市場中共享市場客體——商品，亦或商品生產能力，而這并不是貿易模式變遷的核心要素。

在義烏小商品跨境電商商業體系的形成與發展過程中，影響因素諸多，各種因素在不同時期發揮著不同的作用。當跨境電商體系逐漸趨于成熟時，其模式本質與核心影響因素顯然更多地受到平臺經濟的影響。基于以上分析，義烏跨境電商體系形成的核心動因是貿易趨勢與平臺經濟在外部帶動的結果，當然這并不是對義烏小商品產業集群內在因素的否定。

三、基于普惠貿易的思考

（一）普惠貿易

“普惠”是一個制度性分析框架，美國經濟學家德隆·阿西莫格魯與詹姆斯·羅賓遜（2012）在闡釋經濟發展差異及其根源時，以普惠性（包容性，inclusive）制度與攫取性制度（extractive institutions）構建了一組對立的概念，用來解釋國家間繁榮、貧窮差異及其原由。

2013年，《亞太貿易與投資報告》中提出的“普惠貿易”，已然成為全球貿易關注的焦點。王健教授（2016）認為，普惠貿易將是國際貿易的發展趨勢，中小企業（小微企業乃至個人）參與國際貿易、貿易機會均等、制度創新是普惠貿易的特征與問題。現階段，跨境電商是普惠貿易有效的商業實踐路徑[3][4]。

在傳統貿易中，普惠性難以成為商業實踐，亦或，很難找到更加“普惠化”的貿易模式。規模化訂單、成本風險、貿易條款、國家間政策差異等等都是普惠化貿易的壁壘。對于成熟的傳統貿易模式，“二八原則”效應顯著，“長尾理論”鮮有其貿易渠道與商業實踐。電子商務的出現，為商業領域的信息傳導機制提供了新選擇，推動了貿易模式的制度創新。電商平臺的核心競爭力在于對訂單信息的處理能力。“碎片化”的訂單模式為中小企業（小微企業與個人）的參與、貿易機會均等、制度創新提供了契機，這符合普惠貿易理論與特征。

（二）義烏的實癥

義烏跨境電商交易額在全國領先，其發展路徑顯示，核心動因源自于跨境電商平臺的帶動作用，外生性顯著。跨境電商區別于傳統貿易的主要特征表現為供應鏈對碎片化訂單處理能力的增強，碎片化環節的上行。跨境電商平臺賦能小微貿易主體，參與國際貿易，具備了與傳統大型貿易企業競爭的相對優勢。跨境電商在將“規模化”降解為“碎片化”的過程中，給予了小微貿易主體更為均等的市場機會，也帶動了物流模式、支付方式、周邊服務的制度創新，其模式變遷表現出了“普惠貿易”的趨勢。

義烏案例的一個顯著特征在于，從傳統貿易的視角，“內生因素”與“外生因素”界限分明。小商品產業集群在傳統貿易模式的制度安排下，形成了“義烏商圈”。這是一個基于傳統貿易的商業生態體系，“線下”的功能模塊是其“內生因素”。相對而言，跨境電商生態體系及其功能模塊是傳統商圈的“外生因素”。

電商平臺、電商群體、貿易模式、快遞物流、支付體系等等都是傳統義烏商圈的外生因素。跨境電商的外生性推動了傳統市場的模式變遷，共同衍生出了更具“普惠性”的貿易模式。需要說明的是，在義烏商圈中，無論是傳統貿易還是跨境電商，模式差異僅限于貿易渠道方式，生產能力并沒有受到制度創新的太多影響。因而傳統貿易與跨境電商并行，服務于全球市場。

義烏跨境電商的商業實踐與發展模式，為普惠貿易理論及其商業實踐提供了一個實癥案例與機理解釋。外生因素的電商平臺賦能了訂單處理能力變革，帶動了貿易體系的制度創新與模式變遷。小微貿易主體參與國際貿易，具有了更加平等的貿易機會。這些商業實踐現象具備了顯著的“普惠貿易”特征。商業模式的變遷軌跡與機理，實癥了傳統貿易商圈的貿易普惠化趨勢。在普惠貿易趨勢下，區域政策應在夯實小商品產業優勢的基礎上，更好地服務于小微貿易主體，為跨境電商周邊服務的發展提供支持。