營銷策劃中廣告的運用

王嘉凝

摘要 隨著社會經濟的發展，經濟水平不斷提高，人們更加關注企業的長遠發展。現在，我國企業面臨的市場競爭非常激烈，企業為了更好地突破和發展，必須重視營銷策劃。在進行營銷策劃的時候，廣告的作用非常重要，不但能夠幫助企業推廣相關的產品，還能夠確保人們對產品的價值有正確的認知。本文主要探討營銷策劃中廣告的運用情況，希望能夠幫助企業做好營銷策劃，發揮廣告的作用，幫助企業更好地發展。

關鍵詞 營銷策劃;廣告;企業

隨著社會經濟的發展，市場經濟體制也在不斷完善，在這種情況下，企業之間的競爭愈加激烈，企業想要更好地生存和發展，需要運用不同的營銷策略。在營銷的時候，廣告是非常重要的手段，并且取得的效果比較顯著，很多企業都比較喜歡這種手段，想要將廣告更好地運用到營銷中，必須探討其合理性，通過最少的營銷費用達到最好的效果，幫助企業樹立良好的企業形象和產品形象。

一、營銷策劃中廣告的重要性分析

（一）能夠吸引更多的客戶

現在的社會中，廣告很好地融入了人們的生活，并且隨著生活節奏的不斷加快，人們看到的廣告也會越來越多，很多人都對廣告產生了“免疫力”。如果企業在投放廣告的時候，創新性不夠，就很難吸引到消費者的注意[1]。特別是連續性播放多次的廣告，雖然能夠幫助企業提高其知名度，但是很容易導致消費者出現反感情緒。這便要求在設計廣告的時候，要選擇一些能夠使消費者眼前一亮的內容，只有這樣，市場營銷效果才能夠得到真正的優化。

（二）能夠幫助客戶更好地記憶

企業在投放廣告的時候，最重要的目的是幫助消費者更好地記憶產品，從而吸引消費者進行消費。為了達到這個目的，企業會花費大量的金錢制作和投放廣告，結果卻沒有取得很好的效果，說明廣告的影響力較低，沒有將其作用很好地發揮出來。通過分析實際案例可以發現，很多消費者對故事情節比較豐富的廣告記憶比較深刻。這便要求在制作廣告的時候，選擇一些具有趣味性和跳躍性的內容，更好地表達產品本身的特征，這樣能夠和消費者產生共鳴，體現廣告的說服價值。

（三）能夠推動企業更好地發展

企業合理運用廣告策略，能夠切實提高企業營銷的質量和水平，推動企業更好地發展。在企業中，營銷策劃是非常重要的方式，也是企業營銷能力提高的基礎。通過廣告的投放，能夠幫助企業更好地發展，并且能夠很好地宣傳企業。特別是在社會經濟發展非常快速的背景下，企業為了獲得更好的發展，必須重視廣告策略的使用，提高企業知名度，為企業更好地發展奠定基礎。

二、營銷策劃中廣告運用的原則分析

（一）發揮品牌效應

對于企業而言，一般都是通過品牌效益創建的方式來制定廣告戰略，通過廣告的投放，使人們了解自身的產品，最重要的是使消費者喜歡自己的產品，了解產品的價值，在長期使用后，成為本品牌的消費群體。在這種情況下，企業產品的效益會有明顯的提高，因此在運用廣告策略的時候，必須將品牌效益創建作為基礎，只有這樣才能提高銷售額。

（二）樹立企業形象

通過廣告的投入，能夠幫助企業在廣大社會群體中逐步樹立自己的形象。在設置廣告內容的時候，需要將企業的Logo（標志）展示出來，這樣能夠幫助群眾更好地了解企業，把握企業的發展情況[2]。特別是商標、企業廠名以及品名，在廣告中的作用非常重要，能夠影響人們對企業的印象，使人們熟悉并了解一個企業。很多知名品牌都有屬于自己的廣告語，通過廣告語能夠幫助人們更深入地了解企業。并且，產品質量也應該和企業形象結合在一起，若企業過度重視廣告，對產品質量不夠重視，那么廣告就很容易變成虛假廣告，這樣不但不會更好地推廣產品，還會導致人們對品牌產生抵觸情緒，消費者不但會產生反感，還會轉變對企業的態度，即便企業轉型，推出高質量產品，消費者依然會質疑，這會對企業的發展造成極大的影響。

（三）分層次發布廣告

由于人們的認知不同，所以企業可以發布不同層次的廣告，在不同時期發布不同功能的廣告，這樣能夠取得比較好的效果。消費者的類型非常多，其需求也各不相同。對于不同的群體，在設計廣告的時候，必須做好分類工作，確保能夠滿足所有群體的需要，只有這樣，營銷效果才可能得到真正的優化[3]。此外，企業在發展的時候，在不同時期對營銷的需求也各不相同，為了滿足不同時期營銷的需要，可以發布各種不同類型的廣告。

三、營銷策劃中廣告策略的選擇和實際運用

廣告策略主要包含了廣告定位、目標市場、產品策略以及文化策略等。這便要求我們必須根據實際情況和需要做好對廣告策略的選擇和應用，將廣告的作用發揮出來，推動企業更好地發展。

（一）廣告定位策略

在進行廣告定位的時候，只有確保其定位的精確，才能夠將廣告營銷作用和效果更好地發揮出來。這便要求廣告設計人員在設計廣告的時候，全面考慮當前消費者的愛好和需求，并將其和市場發展趨勢結合在一起，只有這樣，廣告本身的定位才會精確。在這種情況下，廣告會為消費者的購買提供指導，從而幫助企業提高銷量。此外，這種情況下的消費行為，穩定特點也比較明顯，通過對產品的精準定位，能夠把企業營銷作用更好地發揮出來。

（二）目標市場策略

營銷策劃中廣告能不能取得成功，需要通過市場來對其進行判斷，因此廣告整體策略中，市場策略是非常重要的組成部分。受到市場經濟的影響，無論是什么時期，競爭和壟斷二者都是并存的，任何企業和集團都很難占領行業的全部市場，在這種情況下，企業想要更好地發展，必須選擇目標市場[4]。在應用廣告的時候，絕不能隨意，若設計出來的廣告比較夸張，和市場實際發展情況不符，那么營銷效果便很難得到優化，若出現嚴重問題，甚至可能對企業形象和產品形象造成嚴重的影響，這便要求企業做好目標市場定位工作。而想要做好目標市場定位，便必須在對市場進行細分的情況下，通過自己的產品，為一個市場或者幾個市場提供服務，確保產品在市場上具有準確的定位。只有市場接受自己的產品，產品和企業才能夠更好地在市場中立足，獲得更好的發展機會。

（三）產品策略

對企業而言，產品是根本，只有產品質量出色，企業才可能經營成功。企業進行營銷策劃和廣告發布的目的都是為了給產品提供更好的服務，若產品不夠出色，即便廣告說得天花亂墜，產品也很難獲得長久的成功。企業必須認識到產品出色不代表企業能夠獲得市場份額，還需要進行營銷[5]。在設計廣告的時候，需要考慮到企業的產品以及企業的長遠利益，不能僅僅為某個產品負責，而是需要考慮到企業的所有產品，保證廣告的合理性。這便要求在進行廣告策劃的時候，必須系統全面地思考整個過程。并且，在廣告獲得成功、市場份額擴大之后，企業必須保證產品的質量，只有這樣，營銷效果才可能得到真正的優化。

（四）做好企業文化建設

企業想要更好地發展，企業文化是非常重要的，特別是隨著市場競爭的不斷加劇，企業文化的重要性也在不斷提高，在設計廣告的時候，除了需要宣傳產品，還需要融入企業的文化。隨著社會經濟的發展，人們對產品文化更加重視。這便要求在設計廣告的時候，必須全面地了解人們的消費心理，合理把握其消費心理的變化，將產品文化和產品設計結合在一起，這種情況下的廣告更容易取得超出預期的效果。

四、結語

企業在進行營銷策劃的時候，廣告的運用非常重要，很多出名的產品都是因為廣告策略的選擇正確，才獲得了更多的市場份額，幫助企業獲得了成功。這便要求企業在進行營銷策劃的時候，合理地運用廣告，不斷推陳出新，通過創意性較強的廣告來吸引消費者，樹立良好的企業形象，只有這樣，企業才能更好地參與到市場競爭中，獲得更好的發展機會。

（作者單位為華北水利水電大學）

參考文獻

[1] 錢春酉.淺談營銷策劃中的廣告運用策略[J].中外企業家，2019（30）：71-72.

[2] 錢春酉.芻議廣告在營銷策劃中的重要性[J].現代營銷（下），2019（09）：44-45.

[3] 胡旭端，鄭寧.基于營銷策劃中的環境媒體創新應用——以“重返經典”策劃案為例[J].湖南包裝，2019，34（04）：43-47.

[4] 康鵬.高職市場營銷專業廣告策劃課程教學的反思與探索[J].南方農機，2019，50（02）：141.

[5] 陳志偉.營銷策劃中廣告選擇與應用探討[J].現代營銷（信息版），2019（01）：185.