不漲價

宋倩

1997年春，東南亞爆發(fā)金融危機(jī)。印尼ASAHI公司的浮法玻璃賣不出去，存放久了會炸掉。情急之下，他們想到了曹德旺，決定去碰碰運(yùn)氣。

印尼ASAHI公司的總經(jīng)理拜訪了曹德旺。曹德旺的采購部經(jīng)理林國棟暗示印尼金融危機(jī)，玻璃滯銷，他來肯定是推銷玻璃的，要不要見。曹德旺笑著說：“不但見，你還要去機(jī)場親自接他，我在家里見他。”

曹德旺拿出多年珍藏的茅臺招待印方總經(jīng)理。他特別感動，講了東南亞金融危機(jī)情況，懇請曹德旺幫忙。曹德旺誠懇地說：“人都有困難，何況企業(yè)。但我們可以互相幫助。我們公司也是小公司，每月只用三五千噸玻璃。要不從本月開始，每月買一船玻璃，大概4000噸，相當(dāng)于福耀玻璃80%～90%的用量。至于價格，參考中國市場價。怎么樣？”日本經(jīng)理一看曹德旺沒壓他的價，連聲說：“曹總，謝謝。”又說：“我在印尼的倉庫太小，東南亞金融危機(jī)，玻璃不好賣，也不易存放，您要的這一船貨，正好救了我們。”

第二天，林國棟問曹德旺：“曹總，他急于出手，為何不壓價。”曹德旺說：“做生意不能趁火打劫，要扶人一把，不能落井下石，這是商家大忌。咱們的福耀玻璃想要做大，不僅是我們自己的做大做強(qiáng)，更需要供應(yīng)商也發(fā)達(dá)起來。要良性循環(huán)，共同繁榮。幫他們也是幫咱們，就不要亂抬價。”

1998年年底，金融危機(jī)過去了，印尼ASAHI的玻璃供不應(yīng)求，每天都漲價，還拿不到貨，但曹德旺每月卻有一船印尼公司供應(yīng)的玻璃。而且，印尼公司不僅按時發(fā)貨，還絕口不提漲價的事，就這么低價供了1年的貨。

（責(zé)任編輯/劉大偉 北原）