電子商務：蓋婭傳說時尚服裝品牌的SWOT探索及對我國服裝企業啟示

文 楊淑妃 馬坤

當今時代，服裝品牌琳瑯滿目，潮牌引領的時尚風潮滲入各個角落。蓋婭傳說服飾服裝品牌作為民族品牌代表之一，設計風格巧妙地將五千年中國服裝文化特色與時尚潮流接軌。尤其是蓋婭傳說Heaven Gaia，大氣磅礴的秀場及品牌服飾華美精致的設計，在時尚界引起了極大轟動。本文將以蓋婭傳說服飾服裝品牌為例，通過對其發展的分析和研究，探究中國時尚服裝發展的現狀及未來。

■引言

蓋婭傳說服飾服裝品牌依托著五千年中國服裝文化的厚重元素，與時代時尚結合。在當今的服裝品牌市場運營體制下，取得了一定的成績，也難免會面臨新的挑戰。本文將分析蓋婭傳說服飾服裝品牌發展中內部的優劣勢及外部的機會、威脅，對未來的發展的趨勢和方向進行研究。

■蓋婭傳說時尚服裝品牌的發展現狀

（一）蓋婭傳說的創立與民族文化傳輸

蓋婭傳說服飾服裝品牌是由熊英中國服裝設計師創立于2013年1月22日。目前該公司產品涉及了頭飾，漢服，包包，飾品等相關的古風服飾。該服裝品牌的產品專注于漢服的設計與制造，致力于傳承中國智慧美學和精湛工藝，將漢服與現代各個元素進行結合設計。該服裝品牌公司通過專賣店直營以及私人定制網上促銷的方式進行產品的銷售，該服裝品牌在北京，寧波有專門的會所進行定制售賣，通過市場的調研、相關數據，眾多的網友發現蓋婭傳說服飾服裝品牌在我國同類產品中占有一定的地位，在市場上也是占據前列地位。

連接傳統與現代，東方與西方，藝術與生活，人與自然，將原創精神轉化為獨特的服飾美學文化，呈現出“中國設計”的上乘于美妙。進軍海外市場，四次在巴黎時裝秀發布全新系列作品。從2013年服裝品牌的成立之初，到如今2020年這八年時間一直以研發為導向，每件作品均選取上等材料輔以高級工藝精雕細琢力，呈現出中國設計與中國制造最上乘的品質，一直將顧客的體驗為最重要的核心。蓋婭傳說服裝品牌在取得消費者的認可和喜愛的同時，也成為了我國漢服行業的代表之一。但蓋婭傳說服飾服裝品牌在以后發展的道路也將會面臨著不同的挑戰，無論是在外界或者內行的挑戰將都是必不可少的。

（二）蓋婭傳說的發展和數據

蓋婭傳說的發展速度令人驚嘆，2013年才成立，短短3年就在皇家大劇院亮相，徹底驚艷了巴黎高定界時裝秀的年輕品牌。從創立到發展，就成功建立起系統化的高定成衣體系。蓋婭傳說的發展不僅僅是商品的研發和發展還包括團隊，商業模式以及場地的研發。結合精準的市場細分，搶占品牌成衣、高級成衣、設計師款、高定制款四大服飾領域，價格從兩千到幾十萬不等，涵蓋了各個年齡層次的目標受眾。蓋婭傳說的發展主要通過線上線下的兩種方式結合，有實體店的設計師專門定制款私人定制打造屬于自己的專屬款，和網上的售賣的方式，淘寶旗艦店的店鋪售賣方式和微信號的公眾號的購買。

2017年9月巴黎時裝周上蓋婭傳說將中國傳統元素串聯，以其專業和崇敬的態度，將華服中的東方美發揮到極致，打造出一個具有中國文化特點的時尚服飾品牌，向世界傳遞中國傳統文化的魅力所在。蓋婭傳說在2018年第八屆北京國際電影節設計服裝、2018年上合組織國家電影節閉幕式。2019年絲綢之路頒獎盛典暨迎春會、2019年中國非物質文化遺產服飾開幕式。2020ss Dubai Fashion Days開幕大秀(迪拜)。連續四年在巴黎國際時裝舉辦了驚艷的國際的中國服裝發布會并連續跟隨國家相關機構積極參與到南非五國、莫斯科、納米比亞等地的國際文化交流活動。

■蓋婭傳說時尚服裝發展的SWOT分析

（一）蓋婭傳說時尚服裝發展中存在的優勢S(strengths)

1.強大的設計團隊

談起蓋婭傳奇，就不得不提起它的品牌創始人—被稱為“明星身后的美學專家”熊英。其服裝設計往往帶著中國傳統服飾中那種別具一格的獨特韻味，令人仿佛置身于山水之間，仙境之上，卻沒有傳統中國服裝給人的拘束感，反而整體流露出一種簡潔美，干凈的不染一縷扶風。讓中國元素散發出獨有的魅力，也讓中國傳統的寫意中有了中式元素的現代感，且無聲無息的讓中國傳統與西方手法相連接，讓中國文化與世界相連接。

2.獨特的中國韻味

作為一個中國品牌，蓋婭傳奇不只是形似的中國風，而是從骨子里透露著華夏五千年的燦爛。而做到這些需要品牌管理層對中國文化的理解，以及對中國元素的高潮工藝。蓋婭傳說服飾緙絲和蘇繡的運用，盤金繡，以及手繪元素，不僅僅是表面繼承了所謂中國風的神韻，內里也做到神似。在一眾只知道堆砌中國風元素的設計中顯得仙風道骨，清新脫俗，這就使得其在品牌爭奪戰中更勝一籌。

3.得天獨厚的品牌推廣優勢

接近于完美的服裝設計以及具有中國特色的服裝為蓋婭傳奇帶來了極大的影響力。且蓋婭傳奇近年來在國內外舉行了一系列的時尚服裝秀讓其在國際上名聲大噪，也提升了該服裝品牌的國際知名度和檔次。

4.系統化的高定成衣體系

蓋婭傳說在巴黎小皇宮舉辦2020春季新品發布會，利用高定成衣體系將經典傳統文化元素、東方魅力、中華傳統美學在世界時尚舞臺傳遞，“合一戲韻·夢浮生”各類中國戲曲元素為靈感主線。中國風高級定制禮服蓋婭傳說非常迷人，用中西結合的方式展現最美的高定禮服，中國有名的絲綢于古代風韻的荷花刺繡以及白色的印花高定出不一樣的抹胸禮服。蓋婭傳說在每一場的發布會或者每一件產品的誕生都是高定的體系進行設計，每一件產品都有著我國的傳統文化元素的概念。

（二）蓋婭傳說時尚服裝發展中存在的劣勢W(weaknesses)

1.偏含蓄的設計理念與開放的國外思想的矛盾

蓋婭傳說服飾服裝作為古風類的服裝品牌，在國內必定會受到我國國人所喜愛和接受。因為蓋婭傳說服飾服裝品牌依托著五千年中國服裝文化的元素，致力于傳承中國智慧美學和精湛服飾工藝將漢服于各個元素進行結合的設計，是屬于我們自己民族特色的服裝品牌。蓋婭傳說服飾服裝品牌在國內市場是較為廣闊的，但是在國外市場就沒有那么理想，這說明蓋婭傳說服飾服裝品牌的品牌影響力不足。當前國外喜歡漢服的人數沒有達到理想的狀態，由于思想的不同，國外的有些人偏于開發式的。而我國的漢服系列都偏含蓄，對于這一現狀的改變，對于蓋婭傳說服飾服裝品牌也是一種全新的挑戰。

2.迎合大眾心理與保持原有內涵的矛盾

蓋婭傳說服飾服裝品牌在發展道路中避免不了的會與現代元素相結合，而蓋婭傳說服飾服裝品牌主打的是素雅風格，漢服作為蓋婭傳說服飾服裝品牌的主打產品，漢服莊重穩重。但是在現代社會的日常穿著中，漢服的樣式繁瑣，活動會較為不便，與我們所生活的現代社會快捷的生活方式不相符，社會大眾不太能接受。如今很多漢服品牌為了迎合大眾的心理，大幅度地將漢服的樣式進行改良，改良后的漢服是否還能保留漢服原有的韻味？漢服的款式和顏色較偏素雅些。而如果不追求大眾的心理的話市場競爭力不斷加大，所具有的優勢不斷的減少，這對蓋婭傳說服飾服裝品牌的發展也是巨大的問題。

3.產品標準的差異化帶來的品牌不完整性

蓋婭傳說服飾服裝品牌的市場范圍沒有那么的廣闊，該公司的產品偏傾向于女性，涉及的人群及年齡范圍較小，男裝和兒童裝過少，蓋婭傳說服飾服裝品牌商品樣式過于單一，不利于該公司的長久發展。由于過去的一些政治運動和千年來服裝的各種花樣，漢服及同一體系的商品在形式、花樣、制作的工藝等方面都有了各種不同的表達方式，蓋婭傳說服飾服裝品牌在這方面也需要做到完整性。

（三）蓋婭傳說時尚服裝發展中存在的機會O(opportunities)

1.市場需求的快速增長

如今的服裝品牌層出不窮，不同的品牌又有它不同的獨特風格，能滿足不同階層的人，讓產品成為一種身份的標志。消費者的購買力提升了，購買需求出現了，時尚服裝市場呈現出良性擴大態勢，這是中國時尚服裝發展的一大優勢。

2.專業人才培養體系的日漸成熟

隨著時間的推移，各服裝院校的優質人才培養計劃的成果在不斷顯現，且還為達到峰值。在現階段，越來越多的中國本土服裝設計師開始嶄露頭角。他們即師傳老一輩的中國傳統服裝設計，也接觸到了世界上風格各異的潮流服裝。而隨著這些服裝設計師的成熟，將會為中國時尚服裝產業帶來新的活力與生機。

（四）蓋婭傳說時尚服裝發展中存在的風險點T(Threats)

1.服裝企業的盲目擴張

近年來一些優秀的服裝企業發生了大量關店事件。服裝企業由于缺乏科學規劃，受其前幾年優秀的服裝銷售業績的刺激，開始盲目擴店，追求漂亮的企業財報，極易導致企業出現大量關店，庫存積壓的風險而導致企業受挫、破產。

2.企業管理機制的不完善

設計師和服裝企業管理運營人員在企業中無法得到發展。由于時代的限制，目前一些較大的服裝企業管理層人員普遍學歷較低，格局較小，缺乏對企業未來發展的規劃，導致了企業管理機制不完善，新興人才無法融入企業中來。

3.金融組織體系與服裝行業的需求

目前，中國的時尚服裝企業正處在一個轉型的關鍵期。需要大量的資金投入到企業的研發，宣傳，制造上。但由于銀行的金融體系與服裝企業的不匹配。導致中國時尚服裝企業面臨發展難、企業資金鏈脆弱的問題，嚴重影響了企業向前發展的動力。

4.我國法律中的知識產權相關法規并不完善

由于中國服裝產業鏈較完善，服裝仿冒成本較低，假冒服裝產品較迅速。導致中國時尚服裝企業的利益極易遭到侵害，嚴重打擊了中國時尚服裝企業發展的積極性。近年來，以耐克，阿迪達斯，彪馬等為首的一批世界服裝企業加大了中國市場產品推廣宣發力度，給中國時尚服裝的發展帶來了極大壓力。

■蓋婭傳說的發展對中國自主服裝企業的啟示

（一）堅持文化自信，尋求獨特風格

蓋婭傳說發展中的關鍵點。對于品牌創始人而言，她在服裝圈內多年積累的知名度和優秀的服裝設計能力，這能讓她所代表的企業在行業里游刃有余;選取知名人士為品牌代言人，讓明星登上熒幕時，將衣服的立體美展現在大眾面前。讓蓋婭傳說的服裝起到一種引領時尚潮流的作用。最關鍵的就是良性的企業文化。它們推出的系列產品雖然都各有與眾不同的設計理念，但是，卻又都帶著一種屬于這個品牌專有的設計厚重感，不斷的創新和不變的永恒相結合。無論服裝行業或者其他的行業都是為了滿足不同人群的需求，而蓋婭傳說就很好給了我們一個啟示，漢服，這些年慢慢被人群認可，越來越多人喜歡漢服并接受漢服。

（二）加強宣傳推廣，走向世界舞臺

無論是剛發展的服裝品牌還是存在已久的服裝品牌，品牌的推廣直接影響到品牌的知名度和發展趨勢。蓋婭傳說在這點就做得較為成功，在品牌的推廣上利用到明星的效應、參加較為影響的力的活動。蓋婭傳說利用了明星效應和權威的活動和發布來將自己的服裝品牌推廣，成功的讓消費者認識到蓋婭傳說服裝品牌的風格和設計理念來自古風，更多人認識蓋婭傳說服裝品牌和更多消費者知道蓋婭傳說服裝品牌的消費值有所定位。完美契合我們正統文化，例如日本的JK，蓋婭傳說有著國家的支持更好的推廣漢服的發展，中國自主服裝企業對品牌的推廣可從中借鑒。

（三）保證產品質量，確立企業定位

自主服裝企業在品牌的創立時在迎合大眾心理和保持原有內涵之間矛盾。服裝品牌在創立新品時候，企業需要明確自己的目的是什么？是充實企業產品文化還是為了開發新品而開發新品。前者需要做出差異化，但差異化不一定是大題的差異化，細節做到差異化加上高大上你的包裝更加能夠顯示企業服裝的文化和獨特設計，也能符合大部分消費者的需求。后者需要根據市場最流行的，最受喜愛的來設計產品，兩者的做法有所不同但是最重要的是產品的質量一定有所保障，這是就基本的。

（四）把握營銷策略，善用網絡平臺

服裝品品牌的發展更離不開網絡營銷的推進，無論是哪個品牌服裝發展只是單一線上或者單一的線下都不是長久的發展趨勢，服裝品牌營銷模式線上線下的結合才能發展得更好。運用內外優勢提高綜合營銷能力，實現營銷分離、連鎖營銷、品牌營銷、網絡營銷利用名人效應等增強影響力。

（五）保持學習心態，與時代共進步

企業要想在瞬息萬變的國際市場參與競爭，滿足消費者復雜多變的需求除了較強的技術和管理能力，還要依靠其對各種新技術的洞察力和學習力。通過學習別人的先進技術，管理經驗來提高自己的核心競爭力。在科技和社會飛速發展的今天，中國的自主服裝企業要想立足世界潮流的風口浪尖，必須認識到提高企業國際競爭力的緊迫性，把抓住中國傳統文化精髓與國外服裝新的元素相結合，在優秀傳統文化中不斷汲取營養，賦予服裝以靈魂。