建設工程投標報價策略與要點分析

王強

【摘 要】對于建筑工程來說，投標報價是建筑工程競爭的核心，能否中標關系到建筑工程的盈利與否，甚至決定著建筑工程的前途與命運。中標與否，不僅僅取決于建筑工程自身的經濟及技術實力，采取合理的競標方法與策略也在很大程度上左右著建筑工程的投標結果。任何建筑工程都應該找投標報價策略進行深入研究，在進行競標的過程中采取合理的方式方法，提高中標率。

【關鍵詞】投標;合同;報價;競標;工程投標

一、引言

當前形勢之下，我國的建筑行業與市場正不斷規范與完善，絕大多數建設工程都離不開招標與投標，因此建筑建筑工程要想獲得足夠的經濟效益，就必須加強投標報價工作，以提高中標幾率，只有這樣才能使建筑工程的經濟效益得到提高。

二、投標報價技巧概述

（一）不平衡報價法

不平衡報價法有別于普通的常規報價方法，這種方法的特點是在普通常規報價的基礎上進行改動與調整。

（二）多方案報價法

多方案報價法主要是通過對招標方案進行完善與改動的前提下進行的。具體做法是在標書中設置多個投標價格，其中一個價格根據原標書進行報價，而其他幾個報價則是通過合理完善標書，進而調整投標價格。

（三）然降價法

突然降價法這種方法更傾向于一種戰術手段，主要是通過不經意間泄露自身的投標價格對競爭者進行迷惑，而當真正進行投標時突然降低投標價格，使建筑工程在價格競爭中脫穎而出。

（四）先虧后盈法

先虧后盈法是一種比較極端的方法，主要目的是通過投標超低價達到中標的目的，甚至不惜自己虧本，這樣做的原因一般都是為了開拓新市場而采取的。一般采用這種方法的建筑工程需要具有較高的資金與信用水平，而且對于標書的要求能夠完全滿足。在投標過程中需要進行合理宣傳，以增加公司在競爭中的優勢，能通過宣傳影響到招標人，從而對建筑工程的競標方案認可，以打消招標人的疑慮。

（五）爭取評標獎勵法

在一些招標情況下，有的招標文件規定了很多技術指標，如果投標方能夠完善與改進這些技術指標，那么在評標過程中就會相應的給予獎勵。在這種情況下，投標人就需要研究招標文件，合理優化標書的技術指標，通過獲得評標獎勵，提高自身的競爭力。

三、不同合同類型的投標報價策略

（一）施工過程中的合同類型

根據不同的計價方式，施工過程中的合同類型可以大體分為總價合同、成本加酬金合同、單價合同這三種。在進行具體確定合同類型時，一般都是結合項目自身的特點及招標條件來進行選擇。

1.總價合同

總價合同可以分成固定總價與可調總價合同兩種，具體如下：

1）固定總價合同。這種合同是指投標人在投標時根據合同約定價格進行實施項目，在業主不要求進行變更的情況下，投標人按照標書規定完成施工任務后，直接按照約定的合同價款進行結算的合同。

2）可調總價合同。這一類型的合同與固定總價合同唯一的區別在于約定了如果市場環境發生變化，那么合同價款就會根據市場價格浮動進行相應的調整。

2.單價合同

單價合同一般認為是投標人根據標書內容把各個分項工程額報價都填入報價單，最后結算時通過工程量與每個單項的單價相乘就得到了結算總價。

3.成本加酬金合同

成本價酬金合同是一種將成本與酬金分為兩部分的合同，實際造價等于承包商的直接成本加驗收合格后的合理性酬金。

（二）適用于各合同類型的投標報價策略

建設工程施工合同的形式繁多、特點各異，投標人應綜合考慮合同類型選擇不同的報價策略：

1.固定總價施工合同投標報價策略

固定總價施工合同主要適用以下兩種投標報價方法：

1）逐步升級法。這種方法一般是將投標理解為談判，通過研究招標文件將工程中的一些難度較大或成本較大的部分舍棄，從而降低了投標價格，獲得競爭優勢。

2）不平衡報價法。很多年固定總價合同因為受限于種種因素有的招標文件的條件不完善，會使承包方承擔巨大的風險，當承包方因為應對風險而提高報價時又極有可能因報價過高而被淘汰。

2.單價合同投標報價策略

1）固定單價合同。可以分為兩種情況，如果承包單位是單純根據用工進行報價，并且用工不計入合同總價，那么人工費就可以報高一些，那么當而外增加用工后就能夠提高建筑工程的盈利。

2）可調單價的報價法。可調總價合同由于考慮了通脹及施工市場漲跌等因素，可以根據約定在結算時對合同的總價做出相應的改變。

3.成本加酬金合同投標報價策略

對于這類風險較小的合同類型，一般是考慮低價中標，在此基礎上要做到以下幾點：

1）全面計算措施費，要認真查看招標文件對于各種措施費的計取辦法，例如大部分合同的水電費不盡興計取，

但是可以免費試用。

2）要在第一時間里明確計價依據，尤其是對于一些定額，需要投標人員依據招標文件對人工費單價進行分析，

分析綜合單價與實際成本是否差異巨大。

3）爭取在最短的時間內與制定材料供應商進行聯系，如果招標方未獲得相應的材料的價格，那么就可以立即與供應商協調好一個能夠盡量盈利的優勢價格;如果招標方已經對價格進行了調查，那么也可以協商材料供應的方式及大量采購如何進行優惠與打折。

總結

投標策略貫穿于整個投標過程，成為投標過程中最重要、最核心的部分。本文從投標人的角度出發，探討在復雜的投標報價中，投標建筑工程如何根據建筑工程和工程項目的實際情況，合理有效地選擇制定的投標策略。

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