煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略研究

李雅婕

摘 ?要：隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的不斷加快，行業(yè)與企業(yè)之間的正經(jīng)態(tài)勢也正在呈加劇態(tài)勢。對于煤炭企業(yè)而言，要想在去產(chǎn)能和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下獲得穩(wěn)定發(fā)展，就必須要在營銷方面下足功夫，并對營銷策略對企業(yè)發(fā)展的影響有清晰的認(rèn)識。不斷創(chuàng)新營銷策略不僅能保障煤炭企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，也能保障煤炭資源長久供應(yīng)，確保產(chǎn)銷不斷供。本文將對煤炭企業(yè)如何創(chuàng)新市場營銷策略展開研究，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè);市場營銷;創(chuàng)新策略

煤炭作為世界三大主要化石能源之一，在一定時(shí)期內(nèi)掌控著世界運(yùn)轉(zhuǎn)的命脈。在我國，煤炭的長久供應(yīng)對我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展起到了重要影響，是我國實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行的保障之一。長期以來，煤炭消費(fèi)站到了我國能源消費(fèi)的七成以上，這足以體現(xiàn)煤炭的地位。在當(dāng)前“去產(chǎn)能”和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景下，煤炭企業(yè)要充分考慮市場環(huán)境，對營銷策略進(jìn)行改進(jìn)與創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)中為企業(yè)健康發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

一、當(dāng)前我國煤炭企業(yè)市場現(xiàn)狀

（1）企業(yè)市場營銷理念落后

創(chuàng)新無疑是當(dāng)前推動我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要力量，也是促進(jìn)我國企業(yè)進(jìn)一步提升核心競爭力的重要力量。當(dāng)前，經(jīng)濟(jì)社會高速發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營理念正處在系統(tǒng)性變革之中，傳統(tǒng)營銷理念已經(jīng)不再能滿足現(xiàn)代企業(yè)制度下的經(jīng)營要求。因此，只有企業(yè)盡快改變營銷策略，更新營銷理念，才能進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力。然而，當(dāng)前很多煤炭企業(yè)仍然在循規(guī)蹈矩，使用傳統(tǒng)的營銷理念，這就導(dǎo)致企業(yè)自身營銷水平的落后和行業(yè)的同質(zhì)化。例如，煤炭企業(yè)的宣傳方式還以傳統(tǒng)媒體為載體，并以此進(jìn)行市場營銷策劃，這樣下來很難收到良好的市場反饋，也不利于企業(yè)發(fā)展。

（2）企業(yè)市場定位尚不清晰

一直以來，煤炭企業(yè)的市場定位都處于混雜狀態(tài)，即擁有能源開采和能源消費(fèi)的雙重身份。這一特征的后續(xù)工作如果不能妥善處理，就會造成資源浪費(fèi)等問題的發(fā)生，降低全行業(yè)生產(chǎn)效率。例如，山西省是我國煤礦資源的主產(chǎn)區(qū)之一，近年來平均每年生產(chǎn)爐煤氣達(dá)到120億立方焦，在全國占到較大比重。然而，由于產(chǎn)銷定位處理效果較差，資源并未得到高效利用，實(shí)際利用率僅為30%，而其余都排放到大氣之中，可見資源浪費(fèi)程度的嚴(yán)重性。因此，要做好市場產(chǎn)銷定位，合理利用生產(chǎn)過程中的各類副產(chǎn)品，提高整體生產(chǎn)效率。

（3）市場營銷機(jī)制亟待完善

煤炭企業(yè)的市場營銷機(jī)制也還有較大完善空間，具體可分為三點(diǎn)：第一，煤炭企業(yè)對市場營銷的認(rèn)識和理解還存在較大空白，企業(yè)管理者首先未具備科學(xué)的營銷理念，對營銷策略的創(chuàng)新支持力度不足，企業(yè)營銷策略創(chuàng)新的執(zhí)行力和效果也就無法保證。第二，很多煤炭企業(yè)的市場營銷部門尚未建立科學(xué)的規(guī)章制度和準(zhǔn)入機(jī)制，開展市場營銷工作存在隨意性和盲目性等特征。并且，市場定位和市場調(diào)查分析等前期調(diào)研工作在煤炭企業(yè)市場營銷部門也較少得到重視和提及。第三，煤炭企業(yè)針對管理人員的市場營銷機(jī)制還未建立，也沒有立足于管理人員的績效考核機(jī)制，這就會使煤炭企業(yè)市場營銷效率低下，對企業(yè)發(fā)展造成影響。

二、煤炭企業(yè)市場營銷創(chuàng)新策略

（1）創(chuàng)新營銷理念

開展?fàn)I銷的前提是具備科學(xué)的營銷理念。煤炭企業(yè)要想促進(jìn)自身發(fā)展，符合現(xiàn)代市場需求，就必須要對原有營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新。現(xiàn)代社會注重經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生態(tài)建設(shè)相適應(yīng)。因此，煤炭企業(yè)不僅要注重產(chǎn)品開發(fā)和價(jià)格，也要對開發(fā)過程中的環(huán)境保護(hù)問題和產(chǎn)品回收再利用等方面進(jìn)行深入研究，在保障經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)進(jìn)一步提升環(huán)境保護(hù)效果，從而提高企業(yè)的社會責(zé)任。要加大市場營銷中的宣傳力度，讓“綠色煤炭”概念深入人心，從而提高企業(yè)的銷售實(shí)力。

（2）細(xì)致劃分產(chǎn)品等級

企業(yè)要在指定自身市場營銷策略之前，先對市場供需關(guān)系進(jìn)行研究，并利用相關(guān)理論分析市場各因素的變化情況，從而得出一個(gè)較為科學(xué)的論斷。例如，當(dāng)處于買方市場時(shí)，產(chǎn)品各因素的變動會對客戶的購買欲望呈正相關(guān)關(guān)系，而產(chǎn)品價(jià)格與購買欲望之間呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。這一理論將會對企業(yè)市場營銷策略制定起到重要作用，需要營銷人員合理處理市場與企業(yè)之間的各因素影響比例，從而對煤炭產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)分類，合理設(shè)置銷售價(jià)格。只有科學(xué)制定市場定位和產(chǎn)品登記，才能進(jìn)一步豐富企業(yè)產(chǎn)品系統(tǒng)，才能滿足不同客戶的需求。

（3）建立健全市場營銷機(jī)制

煤炭企業(yè)若想在改革期內(nèi)迅速轉(zhuǎn)型，做好營銷，就必須要建立健全市場營銷機(jī)制。只有完備的機(jī)制作保障，才能讓煤炭企業(yè)的市場營銷工作更加具有靈活性和科學(xué)性。因此，煤炭企業(yè)要首先在企業(yè)內(nèi)建立完善的市場營銷崗位責(zé)任制，對市場營銷工作進(jìn)行初步規(guī)范和引導(dǎo)。其次，要將科學(xué)的人力資源管理理念帶進(jìn)企業(yè)，用人力資源管理的優(yōu)勢促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部人才流動和水平提升，并做好市場營銷人員的引進(jìn)和考核工作。要進(jìn)一步提高煤炭企業(yè)市場營銷人才的準(zhǔn)入門檻，讓企業(yè)營銷策略成效得以提升。人力資源管理部門要科學(xué)合理制定人才引進(jìn)和培養(yǎng)方案，配合市場營銷部門開展工作，保證市場營銷工作平穩(wěn)運(yùn)行。

三、結(jié)束語

進(jìn)入新時(shí)代，煤炭企業(yè)正在面臨市場轉(zhuǎn)型期和市場競爭的雙重壓力。因此提升企業(yè)市場營銷能力就更加重要。要對原有營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新，制定完備的市場營銷機(jī)制，并科學(xué)利用人力資源管理的優(yōu)勢，提升市場營銷工作的質(zhì)量，最終促進(jìn)企業(yè)整體實(shí)力的增長，實(shí)現(xiàn)煤炭企業(yè)早日轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

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