煤炭企業市場營銷創新策略研究

李雅婕

摘 ?要：隨著經濟社會發展的不斷加快，行業與企業之間的正經態勢也正在呈加劇態勢。對于煤炭企業而言，要想在去產能和供給側結構性改革的大背景下獲得穩定發展，就必須要在營銷方面下足功夫，并對營銷策略對企業發展的影響有清晰的認識。不斷創新營銷策略不僅能保障煤炭企業順利轉型，也能保障煤炭資源長久供應，確保產銷不斷供。本文將對煤炭企業如何創新市場營銷策略展開研究，具有一定的現實意義。

關鍵詞：煤炭企業;市場營銷;創新策略

煤炭作為世界三大主要化石能源之一，在一定時期內掌控著世界運轉的命脈。在我國，煤炭的長久供應對我國經濟社會發展起到了重要影響，是我國實現經濟平穩運行的保障之一。長期以來，煤炭消費站到了我國能源消費的七成以上，這足以體現煤炭的地位。在當前“去產能”和供給側結構性改革的大背景下，煤炭企業要充分考慮市場環境，對營銷策略進行改進與創新，在經濟發展新常態中為企業健康發展奠定基礎。

一、當前我國煤炭企業市場現狀

（1）企業市場營銷理念落后

創新無疑是當前推動我國經濟發展和社會進步的重要力量，也是促進我國企業進一步提升核心競爭力的重要力量。當前，經濟社會高速發展，企業經營理念正處在系統性變革之中，傳統營銷理念已經不再能滿足現代企業制度下的經營要求。因此，只有企業盡快改變營銷策略，更新營銷理念，才能進一步強化企業實力。然而，當前很多煤炭企業仍然在循規蹈矩，使用傳統的營銷理念，這就導致企業自身營銷水平的落后和行業的同質化。例如，煤炭企業的宣傳方式還以傳統媒體為載體，并以此進行市場營銷策劃，這樣下來很難收到良好的市場反饋，也不利于企業發展。

（2）企業市場定位尚不清晰

一直以來，煤炭企業的市場定位都處于混雜狀態，即擁有能源開采和能源消費的雙重身份。這一特征的后續工作如果不能妥善處理，就會造成資源浪費等問題的發生，降低全行業生產效率。例如，山西省是我國煤礦資源的主產區之一，近年來平均每年生產爐煤氣達到120億立方焦，在全國占到較大比重。然而，由于產銷定位處理效果較差，資源并未得到高效利用，實際利用率僅為30%，而其余都排放到大氣之中，可見資源浪費程度的嚴重性。因此，要做好市場產銷定位，合理利用生產過程中的各類副產品，提高整體生產效率。

（3）市場營銷機制亟待完善

煤炭企業的市場營銷機制也還有較大完善空間，具體可分為三點：第一，煤炭企業對市場營銷的認識和理解還存在較大空白，企業管理者首先未具備科學的營銷理念，對營銷策略的創新支持力度不足，企業營銷策略創新的執行力和效果也就無法保證。第二，很多煤炭企業的市場營銷部門尚未建立科學的規章制度和準入機制，開展市場營銷工作存在隨意性和盲目性等特征。并且，市場定位和市場調查分析等前期調研工作在煤炭企業市場營銷部門也較少得到重視和提及。第三，煤炭企業針對管理人員的市場營銷機制還未建立，也沒有立足于管理人員的績效考核機制，這就會使煤炭企業市場營銷效率低下，對企業發展造成影響。

二、煤炭企業市場營銷創新策略

（1）創新營銷理念

開展營銷的前提是具備科學的營銷理念。煤炭企業要想促進自身發展，符合現代市場需求，就必須要對原有營銷策略進行創新。現代社會注重經濟發展與生態建設相適應。因此，煤炭企業不僅要注重產品開發和價格，也要對開發過程中的環境保護問題和產品回收再利用等方面進行深入研究，在保障經濟效益的同時進一步提升環境保護效果，從而提高企業的社會責任。要加大市場營銷中的宣傳力度，讓“綠色煤炭”概念深入人心，從而提高企業的銷售實力。

（2）細致劃分產品等級

企業要在指定自身市場營銷策略之前，先對市場供需關系進行研究，并利用相關理論分析市場各因素的變化情況，從而得出一個較為科學的論斷。例如，當處于買方市場時，產品各因素的變動會對客戶的購買欲望呈正相關關系，而產品價格與購買欲望之間呈負相關關系。這一理論將會對企業市場營銷策略制定起到重要作用，需要營銷人員合理處理市場與企業之間的各因素影響比例，從而對煤炭產品進行科學分類，合理設置銷售價格。只有科學制定市場定位和產品登記，才能進一步豐富企業產品系統，才能滿足不同客戶的需求。

（3）建立健全市場營銷機制

煤炭企業若想在改革期內迅速轉型，做好營銷，就必須要建立健全市場營銷機制。只有完備的機制作保障，才能讓煤炭企業的市場營銷工作更加具有靈活性和科學性。因此，煤炭企業要首先在企業內建立完善的市場營銷崗位責任制，對市場營銷工作進行初步規范和引導。其次，要將科學的人力資源管理理念帶進企業，用人力資源管理的優勢促進企業內部人才流動和水平提升，并做好市場營銷人員的引進和考核工作。要進一步提高煤炭企業市場營銷人才的準入門檻，讓企業營銷策略成效得以提升。人力資源管理部門要科學合理制定人才引進和培養方案，配合市場營銷部門開展工作，保證市場營銷工作平穩運行。

三、結束語

進入新時代，煤炭企業正在面臨市場轉型期和市場競爭的雙重壓力。因此提升企業市場營銷能力就更加重要。要對原有營銷策略進行創新，制定完備的市場營銷機制，并科學利用人力資源管理的優勢，提升市場營銷工作的質量，最終促進企業整體實力的增長，實現煤炭企業早日轉型的目標。

參考文獻

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