淺談綜合智慧能源開發與商業模式

李祖寧

摘要：隨著我國能源革命不斷深入，能源消費和供給模式正在發生深刻變化，電力行業敏銳的嗅覺，將綜合智慧能源題材愈炒愈熱，新技術、新業態、新模式不斷涌現，但綜合智慧能源項目開發和營銷與傳統電力有著迥然的區別，電力企業以傳統的發展模式來開發綜合智慧能源水土不復，必然受挫，針對此項問題，本文淺談了開發綜合智慧能源項目的步驟、策略與商業模式，供讀者參考。

一、 引言

隨著全球氣候變化和能源環境問題的愈益嚴峻，減少溫室氣體排放、發展低碳經濟已經成為國際社會的共識。中國能源消費以化石能源為主，存在供應模式單一、利用效率低、污染排放高等諸多問題，亟需加快能源生產和消費革命。

綜合智慧能源是為區域內用戶提供電、熱、冷、氣、水等能源一體化的解決方案，是能源供給側革命的一種實現形式。綜合智慧能源充分滿足用戶多樣化用能需求，創新能源消費方式，利用需求的差異化，實現用能需求的互補，實現智慧高效用能;發揮不同能源品種的協同優勢，實現能源供給側優化;采用能源綜合管廊，實現能源輸送方式優化;通過市場化的價格機制和互聯網技術，實現供給、消費主體之間互動;建立綜合能源智能控制平臺，實現源、網、荷協同運營，最大限度促進清潔能源就地消納;為用戶提供高效、靈活、便捷、經濟的能源供應和增值服務。

綜合智慧能源具有綜合性、就近性、互動性、市場化、智能化、低碳化等特點，越來越受到投資者、園區、物業主、用戶的青睞，綜合智慧能源的項目開發與商業模式成為投資者研究的一項重要課題。

二、 開發策略

發展綜合智慧能源是從能源的供給側、生產端入手，通過生產要素的優化配置和有效利用，極大提高能源生產與使用效率，促進能源生產與供應的轉型升級，創新業務形態，創造新的經濟增長點，是供給側結構性改革的重要內容。發展綜合智慧能源應從以下幾方面入手。

1. 著力用戶與市場培育，鎖定開發權。以用戶需求為導向，著力于用能集中、有開展潛力、符合產業政策的開發區、工業園區、行政與商務中心，大型樓宇住宅小區等，加強與地方政府、管委會的溝通，爭取在地方規劃階段進行培育，鎖定開發權，取得特許經營權。

項目在前期階段，可積極爭取地方政府、園區管委會、地方政府背景的平臺公司、當地知名企業、上游供能企業的合作，開展項目股權合作，實現資源整合、優勢互補、互利共贏，有利于項目推進和降低經營風險，贏得項目支持和用地、收費、定價等政策支持。

2. 深入開展市場預測與負荷分析。對園區所在地方區域的經濟發展狀況及前景，園區的發展定位結合政府的開發力度，對市場前景進行預測與分析，對客戶對電、熱、冷、汽、水等用能需求與用能特點，按照季節、環境情況編制日負荷與延時負荷曲線，并對園區及周邊可利用的太陽能、風電、水源、地熱、生物質、工業廢熱等進行詳細分析與比選，科學制訂多能互補的開發方案。

3. 設備選型與投資。綜合智慧能源項目開發應徹底擯棄傳統能源項目“大而全”的開發理念，按照園區的用能需求量身定制，合理確定基礎負荷與調峰負荷，特別是新建園區，應根據園區入駐情況，做好負荷培育，做好項目投資建設時序優化，分期分批建設，減少初期投資，避免投資設備閑置。

4. 優化設計，降低損耗，提升利用率與轉換率。各能源系統的協同運行是綜合智慧能源項目提升經濟效益的關鍵，在能源生產、傳輸、存儲、管理各方面，需要通過搭建綜合智慧能源管理平臺，運用系統化、集成化、精細化的方法進行管理，建立智能調控、協同控制、綜合評估的運行策略，實現各種能源之間的高效互補，降低損耗，提升利用率與轉換率，運用儲能等調節設施，提高能源梯級利用效率，可顯著降低用能價格。

5. 創新商業模式，加大營銷力度。項目開發應緊密跟隨電力體制改革進展，創新商業模式，通過整合售電服務、市場化交易、直供電、增量配電網、智能微網、綜合能源服務方式，打造上下游一體化發展優勢。綜合智慧能源與傳統能源營銷方面差異較大，傳統發電企業面的對客戶單一，價格、結算方式較為固定，在營銷方面無需投入太多，綜合智慧能源項目面對的客戶較多，加大營銷投入力度，在投資時應會同政府有關部門召開咨詢會、聽證會議，聽取用戶意見，了解用戶的用能需求及用能價格的心理承受度，進行具體測算與設計，通過價格中心認證，為用戶提供菜單式選擇服務。

6. 做好投資風險評估與防控。綜合智慧能源項目單位投資較高，且運行模式較為復雜，需要進行詳細的經濟性評介與風險評估分析，對影響項目的關鍵指標進行敏感性分析，如客戶用量、用能價格、氣價、電價等，制訂有效的風險防控措施，如對用量不穩定客戶，供冷（熱）采用按供能面積收費的模式，可有效防止客戶在用量上帶來的風險;客戶的用能價格與電價、氣價聯動的方式，可有效規避因氣價或電價上調的風險。

此外，綜合智慧能源應積極爭取稅收優惠政策、地方投資優惠政策及節能補助資金等，開展多種多增值服務，提高項目經濟性。

三、 商業模式

綜合能源不同于傳統火電能源，綜合能源的實施將改變原有能源系統“條塊分割”的狀況，把電、熱、冷、氣、水等多種能源形式在生產、輸送、存儲、消費等各個環節耦合起來，即在各種新型的能量轉換、儲存與分配設備的支撐下，用戶能夠獲取靈活、高效、即插即用的能量服務。

（一）以客戶為中心的供能服務

綜合智慧能源產業發展及商業模式創新與應用，應以滿足客戶需求為經營理念，以應用場景為基礎，設計利益共享、風險共擔的商業機制，充分理清上下游供應鏈，構建有效的盈利模式，保證企業可持續經營。

目前在綜合智慧能源在市場上常用的商業模式主要有單一制收費模式、兩部制收費模式等，根據不同市場與客戶個性化需求，采用不同的商業模式。

1.單一制收費模式主要是以客戶的實際用能流量或用能面積進行計量，采用固定單價進行收費。主要針對短期或臨時性租戶設計的收費模式。

2.兩部制收費模式主要是先向客戶征收一定額度的基本服務費，再按實際用能流量、或供能面積，采用固定單價進行收費。主要是針對業主單位、固定租戶設計的收費模式。

兩部制收費收取的基本服務費，可一次性收取、分期收取。一次性收取即在首次供能前一次性收取基本服務費，分期收取即在供能服務過程中分期收取基本服務費。

對投資者來說，使用兩部制收費模式，可盡快回收固定投資，增強用戶粘性，有效降低投資風險，但該模式客戶認可度欠缺，特別是短期租戶不可能選擇。因此，按照此類客戶需求，還可探索施行兩部制收費與單一制收費模式結合，即“月（季、年）固定配套費+計時能量費”，按月（季、年）征收，即可改善項目現金流，又可變換方式降低用能單價，提高客戶認可度。

（二）以數據為中心的增值服務

能源互聯網時代，能源系統中每時每刻都在產生、收集、存儲、處理著海量的數據，數據中包含著巨大的價值，以數據為核心的商業模式也將在能源互聯網中扮演著重要角色。

綜合智慧能源在為用戶提供不同能源品種的基礎上，為用戶提供合同能源管理、用能咨詢、節能診斷、節能改造、設備維護等方面的增值服務，促進能源結構優化，提高能源使用效率，提升用戶滿意度，將綜合能源插上“智慧”的翅膀。

在綜合能源時代，富有生命力的運營模式將以用戶為中心，呈現出立體化、多樣化、個性化的特點。由于出售產品、出售服務、多能源品種計價方式、投資方式多元化等形式的存在，哪種商業模式最優，最能體現各方的最大利益還沒有結論性的意見，最終還是需要具體情況具體分析。

參考文獻：

1. 周剛，多能互補園區綜合智慧能源項目開發，科技與創新，2019年第23期

2. 王世朋，謝玉榮，天津市武清區某園區多能互補綜合智慧供能系統研究，可再生能源 NO.02.2019