現代營銷觀念下我國中小企業的營銷戰略創新

摘要：本文圍繞現代營銷理念基本概況、我國中小企業營銷戰略的主要問題、現代營銷觀念下我國中小企業市場營銷戰略的創新途徑三個方面展開討論，對現代營銷觀念下我國中小企業的營銷戰略創新進行了分析，同時提出了一些筆者自己的見解，希望能夠對今后我國中小企業的經營發展提供一些理論借鑒。

關鍵詞：現代營銷觀念;中小企業;營銷戰略;創新

隨著我國社會經濟的快速發展，互聯網技術的發展也實現了突飛猛進的變化，這一變化導致國內部分中小企業的經營受到影響，主要是由于其經營方式與時代發展未保持同步更新引起的。在這樣一種大環境下，企業必須創新經營策略，根據實際情況調整營銷方式，提升自身社會競爭力，否則將會不斷走向淘汰。現代營銷觀念就是在這樣一種背景下萌生的，它的主要思想是通過企業的持續發展為消費者提供更多的價值，使消費者日益增長的需求得到滿足，從而促進企業競爭力的增長，最終達到企業持續發展的目標。

一、現代營銷理念基本概況

現代營銷理念是傳統營銷觀念發展的產物，它是一種新的觀念。在商品生產發達的情況下能夠對企業進行有效指導，從而使企業在制定營銷方案時能夠將消費者需求與企業實際情況結合在一起。現代營銷理念所涵蓋的內容主要包括營銷觀念和生態營銷觀念，它的先進性決定了企業市場營銷能夠在商品持續發展的背景下得到有效發展，企業競爭也隨著營銷環境的改變變得更加激烈，企業看待營銷的思維以及方式也在本質上發生了變化，從而促使企業對營銷活動進行持續創新。現代營銷理念和傳統營銷理念之間的區別主要體現在以下幾個方面：首先是營銷重點的差異，傳統營銷觀念的關注點是產品，現代營銷理念的關注點為消費者;其次是營銷手段的差異，傳統營銷理念的主要手段為生產以及推銷，現代營銷理念的主要手段為整體營銷活動的策劃;最后是營銷目標上的差異性。

二、我國中小企業營銷戰略的主要問題

（一）對市場營銷的認知較為滯后

目前我國大部分中小企業都已經開始意識到市場營銷對企業發展的重要性，然而它們的市場營銷觀念始終較為滯后，認為薄利多銷是關鍵要素，且營銷手段還停留在廣告推銷層面。在互聯網技術日新月異的時代中，網絡營銷是重頭戲，企業必須利用網絡營銷手段做好創新，一直沿用傳統的市場營銷手段不利于滿足消費者的新鮮感，無法使消費者保持興趣。還有部分企業為了實現更高的利潤，經營過程中不斷向消費者推銷公司利潤較高的產品，而沒有以消費者的需求作為導向進行營銷，這樣會使企業失去大量的消費群體，從而制約企業的持續發展。

（二）市場營銷目標不清晰

在當前的市場環境中，中小企業所營銷的產品基本符合大眾化需求，同時企業也認為這種產品在消費者群體中十分暢銷，從而沒有以消費者需求為出發點進行產品設計，導致營銷目的非常不清晰，同時也很少對市場產品營銷的狀況進行持續跟蹤和調研，最終導致市場上的產品出現供大于求的現狀，產品無法銷售出去，企業也就無法在較短的實踐內回收資金，最終損害到企業自身利益。

（三）資金整合利用不合理

當前中小企業在經營中所涉及的營銷資源不夠多樣化，不利于企業的有效增值，只有將不同的資源整合在一起才可以使效益最大化。然而當前的現狀是，大部分中小企業都沒有做好資源整合工作，無法對營銷資源進行有效利用，其中還有部分企業的營銷資源始終處于擱淺狀態，十分浪費，這些問題都需要得到快速改善。

（四）網絡營銷方式缺乏多樣性

隨著網絡技術的日新月異，人們的衣食住行以及工作都十分依賴于網絡，因此網絡營銷也成為了當前大部分企業所使用的主要營銷手段。雖然大部分中小企業已經意識到網絡營銷的重要作用以及優勢，但是他們所使用的網絡營銷方式無法配套更新，存在較為單一的問題，無法實現對網絡技術的充分利用，因此始終沒有與時俱進跟上時代發展的步伐。除此之外，中小企業在經營發展的路上也受到一些自身能力不足等問題的限制，很難有效構建一個系統的網絡營銷平臺來開展網絡營銷工作，從而喪失龐大的潛在客戶。

三、現代營銷觀念下我國中小企業市場營銷戰略的創新途徑

（一）樹立正確的市場營銷觀念

現代市場營銷觀念的建立主要是基于市場戰略進行的，在此基礎上進行不斷創新。在目前這種以消費者為主要參與者的知識經濟時代中，企業在進行市場營銷工作時必須摒棄傳統的市場營銷理念，需要創新思維，形成新的市場營銷理念，對消費者的實際需求進行充分挖掘并以此為向導開展營銷活動。

（二）對市場進行細分，開發潛在客戶

隨著社會經濟的不斷發展，我國中小企業在數量上逐漸龐大，導致中小企業的市場競爭也日益激烈，企業競爭成為了一場沒有硝煙的資源搶奪戰，在這種方式下最終容易形成兩敗俱傷的局面。互利共贏是新時代發展的重要主題，因此企業必須秉承這一主題確定市場營銷目標，并清楚確定自身的經營優勢和劣勢，在此基礎上展開細致的市場營銷調查。鎖定目標客戶，對目標客戶展開全面調查分析，了解客戶需求，從而進行市場細分，只有這樣才可以有效避免卷入這場永無止境的市場戰爭當中，并從中獲取更多的資源和效益。

（三）對營銷資源進行整合利用

在如今這個知識經濟時代中，企業之間的競爭實際上也是企業綜合素質之間的較量，同時也是終端消費者之間的比拼，對于任何一家企業來說，在資源整合方面的工作效果都將會直接決定它在市場競爭中的優勢，并積累到更多的客戶;相反，資源整合工作不足的企業也終將被社會所淘汰。在這樣一種大環境下，我國中小企業必須對當前所擁有的各種營銷資源進行有效利用，并對其進行合理整合，最終形成一條具有優勢的產業價值鏈，使上游和下游之間的利益得到有效協調，使企業在資源上的優勢得到最大程度的利用和發揮。

（四）創新網絡營銷

目前，大部分中小企業受到經營規模較小這一影響，即使對網絡營銷具有足夠重視度也很容易在運營過程中出現問題，最終導致運營效果不佳。這主要是由于我國中小企業在資金上存在較為匱乏的現象導致網絡營銷平臺構建資金不足，基于這一現象，中小企業要想有效運營網絡營銷平臺就需要選擇一條更加科學有效的路徑，可以先選擇一些入門檻較低的網絡平臺進行初始化運作，這些平臺所需的投入往往較少，比如淘寶、拼多多等，再根據企業實際經營情況對網絡銷售平臺服務商進行合理選擇。

四、結束語

隨著我國經濟水平的持續發展以及網絡科技的日新月異，市場競爭環境將會越來越激烈，而在經營規模以及資金等方面不具優勢的中小企業要想在其中謀取長期的發展就必須選擇一條適合自己的營銷路徑，不僅要考慮自身實際情況同時也必須順應時代變化，對市場營銷策略進行不斷創新，有效運用網絡營銷手段，對市場中的龐大的消費群體進行細分管理，挖掘出潛在的消費者人群，滿足消費者的實際需求，為消費者創造需求，不斷壯大消費者規模，這樣才能實現中小企業的持續穩健發展目標。

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作者簡介：

劉義永（1965-03）男，漢族，湖北紅安人，本科，副教授，研究方向：經濟學。