新時(shí)期企業(yè)如何做好市場營銷

摘 要：新市場經(jīng)濟(jì)和劃時(shí)代發(fā)展要求新的市場營銷管理手段，以滿足廣大消費(fèi)者的各種消費(fèi)心理需求為主要出發(fā)點(diǎn)。所有營銷企業(yè)都希望快速健康發(fā)展，不想在激烈的市場競爭中遭到淘汰，就必須需要不斷適應(yīng)現(xiàn)代營銷發(fā)展理念、營銷管理方式、營銷發(fā)展戰(zhàn)略，要求適應(yīng)時(shí)代的變化并不斷進(jìn)行創(chuàng)新，獲得持續(xù)的健康生存和快速發(fā)展。

關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代;市場營銷;發(fā)展

一、 引言

在新時(shí)期，宏觀政策下市場經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場競爭日趨激烈。企業(yè)間的競爭表現(xiàn)可視為企業(yè)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力的競爭。經(jīng)濟(jì)增長力量背后正是企業(yè)經(jīng)營管理觀念的較量。為了在市場競爭日益激烈的市場營銷中抓住新的市場機(jī)會，確保客源，開拓企業(yè)占領(lǐng)市場、企業(yè)強(qiáng)化營銷的新競爭局面，提高一個(gè)企業(yè)的核心市場競爭力，文章以新的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展為理論背景，對企業(yè)如何創(chuàng)新市場營銷管理觀念進(jìn)行以下重點(diǎn)討論。

二、 新形勢下對企業(yè)市場營銷的影響

（一）經(jīng)濟(jì)全球化，市場國際化

基于微電子和科學(xué)創(chuàng)新技術(shù)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)革命和移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，都是隨著經(jīng)濟(jì)全球化、市場國際化兩大趨勢推動的結(jié)果，促進(jìn)了各國國內(nèi)外在市場上的變化，出現(xiàn)了許多新的企業(yè)經(jīng)營方式，企業(yè)自身生存和發(fā)展空間進(jìn)一步擴(kuò)大，企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理觀念和營銷團(tuán)隊(duì)管理模式也面臨了新的挑戰(zhàn)。

（二）營地通道網(wǎng)絡(luò)

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷不同，首先網(wǎng)絡(luò)營銷不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，不需要企業(yè)進(jìn)行批發(fā)和零售來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

（三）市場小型化

隨著經(jīng)濟(jì)的快速健康發(fā)展，人們的人均收入水平和社會消費(fèi)水平不斷上升，消費(fèi)品的需求也發(fā)展上升到了一個(gè)高級階段。消費(fèi)者已經(jīng)從原來的一種數(shù)量化消費(fèi)、質(zhì)量化的消費(fèi)逐漸轉(zhuǎn)變成為一種個(gè)性化的消費(fèi)，市場需求的變化使得市場消費(fèi)規(guī)模不再單一。市場營銷小型化要求更多企業(yè)積極實(shí)行市場營銷細(xì)分化的戰(zhàn)略，是市場營銷行業(yè)發(fā)展具有重要的影響。

三、 新形勢下市場營銷發(fā)展的新趨勢

“短期”營銷理念逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱沙掷m(xù)發(fā)展”營銷理念，

對于新的中國經(jīng)濟(jì)社會市場，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略是中國企業(yè)更加值得重視的一個(gè)核心理念，主要具體表現(xiàn)在兩個(gè)主要方面：一方面，可持續(xù)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)，中心以上是擴(kuò)大目標(biāo)市場或提高銷售目標(biāo)商品的大梯度可以滿足目標(biāo)消費(fèi)者市場需求，擴(kuò)大目標(biāo)客戶消費(fèi)群體，“全面滿足客戶需求”等新的市場營銷戰(zhàn)略理念逐漸逐步形成。另一方面，可持續(xù)發(fā)展促使?fàn)I銷管理過程的戰(zhàn)略中心從單向競爭合作轉(zhuǎn)向有效合作，對各種類型營銷組織資源的有效整合和各種營銷伙伴關(guān)系的有效培養(yǎng)尤為重要。但是，在新市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況下，企業(yè)在全新營銷戰(zhàn)略理念上的中心從“短期”逐漸重新轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)化為“可持續(xù)發(fā)展”，對外與顧客不同視角的全新營銷管理戰(zhàn)略也逐漸被現(xiàn)代企業(yè)家所改變。

四、 新形勢下市場營銷要做好的變化

（一）從“短期營銷概念”切換到“長期營銷概念”

傳統(tǒng)的短期市場營銷策略理念往往以短期的“銷售業(yè)績”為企業(yè)核心點(diǎn)的營銷策略理念，只高度重視一個(gè)商品的短期市場銷售以及業(yè)績，忽視了長期維護(hù)，創(chuàng)造出了企業(yè)的長期經(jīng)營模式特色。以新常態(tài)經(jīng)濟(jì)和劃時(shí)代發(fā)展為歷史背景，企業(yè)開展市場營銷的戰(zhàn)略核心理念就是注重長期共同利益、持續(xù)健康發(fā)展、各種企業(yè)營銷人力資源的有效利用整合和各種營銷伙伴關(guān)系的有效培養(yǎng)，構(gòu)建一個(gè)持續(xù)合作共贏的企業(yè)營銷資源戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。

（二）從“固定營銷管理”切換到“靈活營銷管理”

傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)管理的“剛性”主要原因表現(xiàn)在移動通信營銷管理能力不足、學(xué)習(xí)活動管理機(jī)制不足、統(tǒng)一教學(xué)管理機(jī)制不足等三個(gè)方面。現(xiàn)代品牌營銷以廣大顧客群體需求驅(qū)動為營銷中心，以“扁平化”為主要營銷組織管理模式。

五、 要做好營銷工作的基礎(chǔ)

（一）確定產(chǎn)品質(zhì)量

質(zhì)量體系是一個(gè)企業(yè)的根本生命，質(zhì)量的企業(yè)重要性廣大企業(yè)必須對此要充分了解。質(zhì)量安全問題對中國企業(yè)來說無疑是永恒的社會課題，要天天一次抓住，每年一次抓住。但是很多大型企業(yè)中的老板對產(chǎn)品質(zhì)量很容易讓人產(chǎn)生一種滿足感，認(rèn)為自己的公司產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，質(zhì)量安全保護(hù)意識相對淡薄。企業(yè)不僅僅需要時(shí)刻掌握好產(chǎn)品質(zhì)量，還必須嚴(yán)格全面的產(chǎn)品質(zhì)量體系管理，建立優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目管理制度。

（二）良好的產(chǎn)品創(chuàng)新

產(chǎn)品有生命周期，消費(fèi)者的需求也在不斷變化。作為企業(yè)，應(yīng)通過市場調(diào)查調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求，通過產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費(fèi)者的需求。一家企業(yè)必須持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品，才能保持現(xiàn)有客戶，吸引新客戶，確保持續(xù)的產(chǎn)品銷售。

（三）全面營銷實(shí)施

企業(yè)管理是一個(gè)整體系統(tǒng)，一個(gè)企業(yè)系統(tǒng)必須要具有統(tǒng)一的問題焦點(diǎn)和統(tǒng)一主題。在新的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代下，企業(yè)必須以整體市場營銷為經(jīng)營中心，滿足廣大客戶實(shí)際需求等作為經(jīng)營主題，這也就要求如何進(jìn)行企業(yè)整體市場營銷，整個(gè)企業(yè)部門，全體人員以企業(yè)市場營銷部門工作人員為經(jīng)營核心。大部分營銷企業(yè)，各職能部門之間的信息溝通不暢，工作信息連接不及時(shí)，工作人員職責(zé)不明確，推擠，營銷管理工作不受到重視，各司其職，各職能部門之間產(chǎn)生矛盾。例如，采購各類物資的產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、到貨不及時(shí)、技術(shù)創(chuàng)新、工藝落后、生產(chǎn)率低、質(zhì)量不穩(wěn)定、生產(chǎn)過程周期長、售后服務(wù)不能及時(shí)處理等，這些不良問題最終都會出現(xiàn)在食品市場上。公司存在產(chǎn)品質(zhì)量差，技術(shù)落后，交貨不及時(shí)，售后服務(wù)不得到保障等，從而嚴(yán)重制約了公司的市場營銷。

六、 結(jié)語

在新的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)代，企業(yè)開展市場營銷項(xiàng)目管理工作必須迅速徹底擺脫以往企業(yè)理念的重重制約，以新的戰(zhàn)略眼光和科學(xué)的思考方式重新認(rèn)識當(dāng)前企業(yè)面臨的新市場環(huán)境，根據(jù)這種創(chuàng)新理念不斷構(gòu)建更好的具有實(shí)際針對性的市場營銷管理戰(zhàn)略，使新的企業(yè)積極主動發(fā)揮競爭先機(jī)和推動市場營銷工作理念的不斷創(chuàng)新，發(fā)揮其自身擁有的競爭優(yōu)勢，促進(jìn)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。

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作者簡介：張馳，杭州海康威視數(shù)字技術(shù)股份有限公司北京分公司。