網絡直播銷售背景下的農產品廣告設計研究

彭超

【摘 ? 要】 網絡直播營銷成為市場經濟中的重要營銷手段，因其獨特的營銷優勢對整個行業產生來重大的影響。本文分析探討了網絡直播背景下創新農產品廣告設計的辦法，有利于農民增收，加快農產品的銷售流通。

【關鍵詞】 網絡直播;農產品;公信力;廣告設計

中圖分類號：F713.81 ? ? ? ? ? ? 文獻識別碼：A ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：2096-1073（2020）10-0017-18

[Abstract] ?Live network marketing has become an important marketing means in the market economy， because of its unique marketing advantages， it has a significant impact on the whole industry. This paper analyzes and discusses the methods of innovating the design of agricultural product advertisement under the background of network live broadcast， which is beneficial to increase farmers' income and accelerate the sales and circulation of agricultural products.

[Key words] webcast; agricultural products; credibility; advertising design

傳統商業組成的要素是產品、營銷和供應鏈，這些都在移動互聯網的影響下改變了形態，“直播+電商”已經成為當前最為火爆的營銷模式。網絡為農產品搭建了良好的銷售平臺，而基于網絡直播銷售背景下的農產品廣告設計將助力開辟新的農產品市場，有效促進農民增收。

1 ?網絡直播銷售背景下農產品廣告設計現狀分析

1.1 ?農產品網絡廣告數量、質量、種類相對滯后

作為農業大國，我國的網絡農產品廣告從數量、質量、種類等多方面相對落后。隨著信息時代的到來，網絡技術不斷被應用于市場經濟發展中，但是相關數據顯示，我國網絡農產品廣告占有數量很小、質量較差，農產品廣告種類不夠齊全，形式老套，缺乏形式上的創新。

1.2 ?農產品網絡廣告設計內容和形式缺乏創新

相關調查顯示，網絡直播背景下的農產品網絡廣告趣味性不強，多為銷售類的信息廣告，廣告內容也只是對農產品的基本信息做了說明，如價格、質量、產地等，內容乏味，可讀性差。相比其他食品廣告，如巧克力、肯德基等廣告則更加生動有趣，農產品廣告應多分析其他廣告的設計方法，豐富設計內容，積極創新。

1.3 ?農產品網絡廣告目的單一，缺乏發布平臺

隨著網絡直播銷售的流行，商家已經開始注重廣告的設計，但是還存在一些問題，如廣告目的比較單一，僅僅停留在農產品買賣層次，目的是直接促進銷售，而且廣告多投放在農業專業的相關網站，沒有在主流網站進行農產品廣告投放，這不利于農產品品牌的建立，同時也導致了農產品網絡銷售面狹窄。

2 ?直播帶貨推廣農產品推動鄉村振興

2.1 ?直播帶貨促進農產品銷售

習近平總書記在決戰決勝脫貧攻堅會議上指出，要利用互聯網拓寬銷售渠道，多渠道解決農產品賣難問題，當前線上農產品推介就是落實習總書記講話重要精神的具體舉措.當消費升級的環境下，市場對于優質產品的需求也更加突顯，通過電商平臺銜接生產和銷售鏈條，能夠暢通銷售渠道，發揮直播優勢，整合平臺資源。當前農產品的直播帶貨有三種類型，一是各級官員為區域產品帶貨，二是農戶和商家持續直播，三是部分腰部網紅主播帶貨。近幾個月來，全國各地的各級地方領導紛紛走進直播間帶貨，動輒數百萬甚至上千萬的熱情圍觀，切實帶來了可觀的銷售額.很多場直播提前的備貨全部銷售一空，上下游產業鏈的幾十萬人口均能直接或間接受益.既可以擴大知名度和影響力，同時直播后勁十足，持續增加的訂單為農戶注入強心劑。農戶和部分商家直播，做的是一個特定的消費圈層，他們關心著主播實實在在的生活，因為持續關注觀看，已經形成一種信任關系，同時也愿意購買這些綠色、安全的食品等。腰部網紅甚至一些頭部網紅也在做公益售賣，優惠的價格吸引人們大量下單，用戶的購買力在直播間得到釋放。

2.2 ?直播帶貨的農產品銷售廣告設計有待于加強

數據顯示，直播帶貨萬元罰款，流量往往集中在少量的頭部主播，尾部是一些沒有策劃不懂營銷的散戶農戶商家，官員屬于直播界的“非主流”，他們一改平時工作正襟危坐的狀態，以接地氣的樸實語言說政策、講產品，這和人們印象中的官員形象抬頭較大，對提升縣域農產品的宣傳以及助農扶農起到了推動作用。綜觀直播過程，仍然是停留在對商品的講解，雖然線上的銷售非常可觀，但是出于對品牌和產品的持續發展考慮，也要關注用戶的購買行動和購買渠道，以充分保障產品的可持續發展。農產品的分級、包裝、預冷、初加工及配送等，這些流程可以通過提前拍攝視頻在直播間播放的形式，從讓消費者注意，到幫助消費者在心中建立起品牌和產品的印象，結合自己的生產和供應能力，做好信息規范化的傳播，以銷量和服務的平衡，深入細致監管工作，的做好直播的市長、縣長們的公信力創建

3 ?網絡直播銷售背景下的農產品廣告設計創新對策

3.1 ?加大農企合作，開拓網絡廣告市場

針對現存的農產品廣告數量少、質量差、種類不齊全的問題，應加強農企合作，以獲得更強大的資金支持，開拓網絡廣告市場。農產品的本身利潤薄，資金流動性小，而且廣告從設計制作到投放需要較大的資金支持，對于農戶或者農民合作組織來說有較大的困難。因此應加大農企合作是改變農產品網絡廣告的有效手段之一，有助于設計更多、更好、更全的農產品廣告，保障農產品的銷路和銷量。

另外，除了加強農企合作，政府也應加大扶持力度，積極推行惠農政策，加大資金投入，幫助農戶等農產品主聘請專業的廣告設計團隊對農產品進行網絡廣告設計。加大技術扶持，科技下鄉，安排專業的廣告設計師下鄉對農戶等進行簡單的廣告設計知識普及，讓農戶掌握簡單的網絡廣告設計制作和網絡發布技術，實現初步自給自足。

3.2 ?加強對農產品廣告的設計策劃，提高廣告的趣味性

農產品網絡廣告缺乏趣味性的主要原因是廣告策劃不合理，農產品網絡廣告應根據農產品的個性特點和消費者的需求進行合理策劃，分析不同年齡、不同階層的消費者喜好進行廣告設計定位，分主題進行設計策劃，打造不同風格的農產品網絡廣告，豐富廣告內容和表現手法，以增強農產品廣告的趣味性，提高農產品的附加價值。對此，首先應確定好品牌宣傳目標，根據產品的形象加以策劃[3]。其次，隨著人們生活水平的提高，人們對飲食要求越來越高，不僅僅是吃飽，更要吃好。綠色健康成為人們對農產品的追求目標。對農產品的網絡廣告定位應充分滿足消費者的需求，堅持綠色健理念，對農產品廣告進行合理定位，展現農產品的特點，并充分抓住人們追求綠色、健康這一消費心理，可以從農產品的營養價值、養生價值等方面進行設計。再者，對農產品的網絡廣告設計應打造獨特的廣告主題，主題廣告更有針對性，主題分類更能快速吸引消費者。對于農產品的廣告主題應從農產品的基本價值、文化價值、歷史價值等方面進行塑造，滿足人們的生活生存需求的同時給消費者帶來更好的精神享受。結合現代社會生活的熱點話題進行廣告設計也是不錯的宣傳手段。傳統的農產品廣告設計單純的在宣傳產品的基本信息，如果能結合現代人的生活特點進行網絡廣告設計，有助于人們了解農產品，并激發人們消費購買。

3.3 ?拓寬網絡廣告投放平臺

目前，農產品網絡廣告平臺多數投放在專業農產品網站、農業技術等網站，受眾群體有限，不能達到廣而告之的效果。充分利用互聯網的平臺，豐富廣告發布形式，拓寬廣告投放平臺，可以有效增加農產品信息的傳播渠道，有利于農產品的銷售。可以充分利用現在流行的網絡直播平臺，如快手、抖音、淘寶直播等各大平臺，這些平臺有較高的關注度，能夠高效完成農產品廣告宣傳，提高產品的知名度。

4 ?結束語

互聯網時代，網絡直播銷售成為新興的銷售手段，各類產品都開始利用網絡進行直播銷售，農產品作為人們生活中必不可少的食品，也逐漸步入網絡直播銷售的行列。基于網絡直播銷售背景下，針對目前農產品廣告的不足，提出了一些廣告設計的創新辦法，以促進農產品的貿易流通。

參考文獻：

[1] 陳瑜鑫.農產品品牌營銷廣告傳播分析 ——以茶葉品牌營 ? ? ? ? ? 銷廣告為例[J].商場現代化，2019，（12）：44-45.

[2] 韓正濤，范雪娟.淺析零售商利他偏好對農產品供應鏈保鮮 ? ? ? ? ?和廣告投入的影響[J].科學與信息化，2019，（24）：134-136.

[3] 嚴紅梅，金成哲.網絡環境中多維度承諾對顧客忠誠度影響 ? ? ? ?的實證分析[J].延邊大學農學學報 2014，36（03），258-264+268.

（編輯：李丹）