質量提升價格卻降了30%，羊絨如何走出降價陰影？

2019年11月中旬以來，重慶被冷空氣降了溫。這對從事羊絨生意的商戶來說，本是一件喜事，然而事實上，今年的羊絨市場與冬季的氣溫一樣涼。

公開數據顯示，價格一向高昂的羊絨制品，今年卻遇冷了——價格降了大概10%～30%，內蒙古羊絨廠商訂單減3成。業內人士表示，羊絨價格整體呈現“優質難優價”，除了受大的貿易環境影響，如今國內羊絨市場競爭的加劇，也對其造成了沖擊。

“軟黃金”賣不了好價

“今年的生意不好做啊。”日前，西南羊絨批發市場的廖女士看著冷清的店鋪慨嘆道。

廖女士是西南羊絨批發市場的商戶，其店鋪主要經營羊絨衫、羊絨毛衣、羊絨開衫等羊絨制品的批發和零售。入冬以來，她就發現今年羊絨市場遲遲未升溫，自己也早做好了降價的準備，但就算大幅度的降價，銷售額依然比往年降低了不少。“往年這個時期自己一天可以批發和售賣近千件羊絨制品，今年一天最多批發和售賣兩三百件。”廖女士說。

走進羊絨批發市場，一排排的商鋪門口都貼著降價或打折的標識，許多羊絨衫、羊絨大衣、羊絨開衫等羊絨制品一改往日“高貴姿態”而成了平價貨。

在西南羊絨批發市場開店15年的高先生感嘆今年的訂單都靠“吃老本”，100多單訂單基本都是老顧客。生意難做，高先生也感覺束手無策，看著堆積在倉庫里的羊絨衫只能著急上火。

高先生說，今年區縣的商鋪只向他訂了一批貨，還不到500件，往年重慶的很多區縣商鋪都會在他這里定個兩三批的羊絨制品，有近3000件。

記者發現，今年羊絨市場的冷清情況讓眾多商家猝不及防。不少商鋪舊的羊絨制品還未銷售出去，新一批貨又到來，造成了產品大量積壓，同時，羊絨制品的整體價格也持續走低。

據鄂爾多斯市農牧局的統計數據顯示，2019年羊絨價格為200元/公斤，而2018年同期價格為300～320元/公斤，同比下降30%左右。另有統計顯示，2019年7月，我國羊絨市場瓜子絨和套子絨價格分別為68萬元/噸和65萬元/噸，同比降低10.5%和10.9%。對此，不少牧民表示，盡管2019年平均每只羊多產了1～2兩羊絨，但產量多了，價格卻賣不上去，并且2019年的羊肉價格又很高，他們賣羊賺到了錢。羊絨易儲藏，如今價格低于心理價位，很多也就不急于賣羊絨變現了。

羊絨市場賽道變窄

“現在做羊絨生意的人越來越多，整個實體市場已經嚴重飽和。”重慶西南羊絨批發市場的商戶很多都對現在的羊絨市場不太看好。

有商戶坦言，來此購買羊絨制品的新客源主要是靠老顧客的推薦和介紹。在他們看來， “年輕的不愿意來，老年人又嫌貴”也是讓商鋪陷入尷尬局面的因素之一，同時，其他類型的保暖產品層出不窮加劇了保暖市場的角逐，讓羊絨市場的賽道更加狹窄擁擠。

例如，今年羽絨服在各類冬衣產品中脫穎而出，成為了各類商鋪和消費者的寵兒。家住重慶渝北區的石清說，“羊絨衫一件上千，都可以買羽絨服了。而且一個毛衫，得干洗，清洗貴。”在石清看來，羊絨大衣是奢侈品，而羽絨服實用性更強，價格也親民。

“雖然羊絨產量提高了，但是整個市場的供應卻減少了。”從事羊絨制品生意近20年的李曉輝坦言，他曾到內蒙古等地收購羊絨，發現羊絨價格走低，讓牧民有了惜售思想，舍不得賣，比如，羊絨去年賣300元/公斤，現在250元/公斤了，就想等待觀望一下，一共2000多噸產量就有200到300噸積壓在農民手里。

李曉輝透露，羊絨是統稱，農區、牧區生產的都是羊絨，但是出欄以后商家來收羊絨，由于沒有明顯的區別，價格也就拉不開，有些牧民掛羊絨牌子，粗的羊絨可能比其它品牌細的賣得還貴。

有業界人士分析稱，羊絨市場賽道變窄的原因是多方面的，其中，羊絨價格整體呈現“優質難優價”，除了受大的貿易環境影響外，中國經濟增長進入調整階段也對羊絨市場造成一定影響。羊絨制品作為輕奢產品，具有較高需求收入彈性，受經濟增長影響明顯，消費者對“軟黃金”也轉變了看法。

羊絨制品“錢途”在哪？

“盡管當前羊絨市場價格走低，但羊絨制品仍有‘錢途。”在重慶一大型商場銷售某品牌羊絨制品的負責人劉波認為，羊絨制品最大的功效是御寒，保暖功效遠超其它材質的御寒產品，商品受市場環境影響有漲有跌也屬于正常現象，不用過度擔憂。

劉波向記者介紹道，他負責的店鋪今年已經賣出了不少高端羊絨大衣，雖然整體銷售量比以往低，但營業額卻基本持平。“我們這個品牌的羊絨產品走的是高端路線，所以基本沒怎么受影響。”

常年從事保暖衣物批發的陳鵬說，羊絨產品呈現降價的趨勢，也表明了國內羊絨市場正在進行提檔升級。人們消費觀念的轉變讓羊絨市場短期內會遭遇“陣痛”，但從長遠來看，正是因為有了“陣痛”，整個市場才會有大的提升。例如，以前，高、中、低檔羊絨衣物其價格相差并不明顯，因此也就讓消費者產生了“羊絨制品昂貴且不好打理完全可以被保暖衣、羽絨服及加絨衛衣替代”的想法。

“如今，很多品牌商已經意識到了這一點，今后，羊絨制品可能會有既‘親民又上檔次的產品面市，這對于整個羊絨市場來說，或將迎來新的增長點。”

這一觀點被不少商戶認同。他們普遍認為，羊絨制品的“錢途”就在產品提檔升級和多元化發展上。多元化發展會給羊絨制品拓寬市場，同時產品提檔升級將對羊絨原材料提出更高的要求，也會提高行業門檻，屆時將淘汰一大批不合格的供應商和銷售商，市場將得到良性發展。

有業界專家表示，未來的羊絨市場會與當前的零售市場一樣，進入“新零售”階段，生產商要有優質、穩定的羊絨供應，實施線上線下聯動，盡可能多地掌握銷售渠道，才有可能在未來的競爭中占得一席之地。

（摘自《工人日報》 ? ?本文作者：黃仕強）