采摘的樂(lè)趣

廚房里一片狼藉。我也想在用完餐具和機(jī)器后馬上清洗它們，但我無(wú)法跟上自己狂熱的烹飪步伐。

我烤了一條胡蘿卜堅(jiān)果面包、兩條西葫蘆香料面包，做了一份胡蘿卜蒔蘿湯、一份冷凍酸奶黃瓜蒔蘿湯，還有一份甘藍(lán)胡蘿卜卡爾瑞士湯，我還做了一份碎甜菜薄荷沙拉、一份茄子綠的辣椒番茄，還在烤箱里烤了辣椒。

立帖為證，之前我唯一烤過(guò)的東西就是餅干，就是用那種從商店買(mǎi)來(lái)的管裝半成品面糊做成的餅干。如果我做晚餐，我只會(huì)蒸蔬菜、米飯，還有孩子們的最愛(ài)——速凍比薩，當(dāng)然，我會(huì)加熱一下。

是什么讓我那么著迷呢？為什么我要如此努力地烹調(diào)這樣一桌盛宴呢？

是因?yàn)槲規(guī)е胰嗽谝粋€(gè)10英畝（4萬(wàn)多平方米）大的農(nóng)場(chǎng)過(guò)周末。我的孩子們從來(lái)沒(méi)有在農(nóng)場(chǎng)生活過(guò)，他們很興奮，所以當(dāng)他們?cè)缟?點(diǎn)醒來(lái)要求去看山羊的時(shí)候，我們所有人一起出發(fā)了。

我不知道你有沒(méi)有擠過(guò)山羊奶，如果沒(méi)有，我建議你找個(gè)農(nóng)場(chǎng)試試。不是因?yàn)檫@個(gè)感覺(jué)很酷;也不是因?yàn)橹绖?dòng)物擠奶的整個(gè)過(guò)程是件好事;更不是因?yàn)槟阌幸惶炜诳柿耍瑫?huì)真的需要從動(dòng)物那里擠奶來(lái)喝。這不是知識(shí)、理解或能力的問(wèn)題。

這是一種體驗(yàn)。因?yàn)橐坏┠銛D完羊奶，你就再也不會(huì)以從前的方式喝奶或吃奶酪了。你會(huì)更仔細(xì)地挑選奶，你會(huì)想知道是誰(shuí)擠的奶，那個(gè)人怎么對(duì)待牛羊，他們給牛羊吃了什么。當(dāng)你喝牛奶的時(shí)候，你會(huì)對(duì)它的味道有更深的理解和體會(huì)。總之，你會(huì)比以前更關(guān)心你的牛奶。

在看過(guò)山羊之后，我們?nèi)チ瞬说兀谀抢铮⒆觽儯òㄎ易约海┒纪鎯函偭恕Ｎ覀儼押}卜從地里拔出來(lái)，切斷甘藍(lán)和唐萵苣的莖，撿了幾束蒔蘿，我們還摘了西葫蘆、西紅柿和青椒。

最后，我們開(kāi)著一輛滿載新鮮農(nóng)產(chǎn)品的汽車(chē)回了家。第二天，我充滿激情地剁、切、煮、烤、烹，準(zhǔn)備的食物比我一個(gè)月吃的還要多。這一刻我不需要外界的激勵(lì)，我也沒(méi)有因?yàn)橛锌腿笋R上要來(lái)而產(chǎn)生的緊迫感，我不是為了錢(qián)而表演。這里沒(méi)有“棍子上的胡蘿卜”，我的動(dòng)力來(lái)自一根真正的胡蘿卜——那是我親手從地里拔出來(lái)的。

你在何時(shí)、何地參與進(jìn)某件事會(huì)對(duì)你跟最終結(jié)果之間的緊密程度產(chǎn)生決定性影響。如果我是一個(gè)新倡議的接受方，我對(duì)它的挑剔程度一定遠(yuǎn)大于我作為發(fā)起者時(shí)。

如果你想推動(dòng)一個(gè)新的銷(xiāo)售流程又如何呢？千萬(wàn)不要完全等自己想清楚再教給你的銷(xiāo)售人員，讓他們參與進(jìn)來(lái)和你一起解決。如果他們參與了播種、除草和采摘的工作，那么他們將更樂(lè)意吃掉自己辛勤勞作獲得的食物。讓他們參與目標(biāo)的設(shè)計(jì)吧，這樣，他們的精力將更多地聚焦在實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)上。

想讓客戶購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)或產(chǎn)品？讓他們參與到生產(chǎn)環(huán)節(jié)里。我爭(zhēng)取到的項(xiàng)目，也是我目前唯一在做的項(xiàng)目，是我和客戶一起設(shè)計(jì)的項(xiàng)目。這些設(shè)計(jì)常常比我自己提出的任何設(shè)計(jì)都好得多，因?yàn)槲业目蛻魧?duì)他們的公司有很深的了解，他們了解公司的文化、公司的特點(diǎn)和適應(yīng)變化的能力。最重要的是，這些項(xiàng)目之所以成功，是因?yàn)閰⑴c項(xiàng)目的人一開(kāi)始就可以把精力集中在他們希望獲得的結(jié)果上。

他們總是對(duì)結(jié)果很滿意，他們感受到了比項(xiàng)目成功更深層的東西。他們?yōu)樽约簱碛械囊磺卸院溃麄儗?duì)自己的成功之旅感到滿意，他們對(duì)自己的成就充滿信心，也相信他們可以再次實(shí)現(xiàn)這樣的成就。

所有權(quán)對(duì)激勵(lì)人們采取重要行動(dòng)大有幫助，一旦你具備了所有權(quán)，你就需要幫助人們按照你的期望和他們感興趣的方向貫徹到底。

（摘自人民郵電出版社《我有弱點(diǎn)，可我并不軟弱》 ? ?作者：[美]彼得·布雷格曼 ? ?譯者：周湛）