采摘的樂趣

廚房里一片狼藉。我也想在用完餐具和機器后馬上清洗它們，但我無法跟上自己狂熱的烹飪步伐。

我烤了一條胡蘿卜堅果面包、兩條西葫蘆香料面包，做了一份胡蘿卜蒔蘿湯、一份冷凍酸奶黃瓜蒔蘿湯，還有一份甘藍胡蘿卜卡爾瑞士湯，我還做了一份碎甜菜薄荷沙拉、一份茄子綠的辣椒番茄，還在烤箱里烤了辣椒。

立帖為證，之前我唯一烤過的東西就是餅干，就是用那種從商店買來的管裝半成品面糊做成的餅干。如果我做晚餐，我只會蒸蔬菜、米飯，還有孩子們的最愛——速凍比薩，當然，我會加熱一下。

是什么讓我那么著迷呢？為什么我要如此努力地烹調這樣一桌盛宴呢？

是因為我帶著家人在一個10英畝（4萬多平方米）大的農場過周末。我的孩子們從來沒有在農場生活過，他們很興奮，所以當他們早上6點醒來要求去看山羊的時候，我們所有人一起出發了。

我不知道你有沒有擠過山羊奶，如果沒有，我建議你找個農場試試。不是因為這個感覺很酷;也不是因為知道動物擠奶的整個過程是件好事;更不是因為你有一天口渴了，會真的需要從動物那里擠奶來喝。這不是知識、理解或能力的問題。

這是一種體驗。因為一旦你擠完羊奶，你就再也不會以從前的方式喝奶或吃奶酪了。你會更仔細地挑選奶，你會想知道是誰擠的奶，那個人怎么對待牛羊，他們給牛羊吃了什么。當你喝牛奶的時候，你會對它的味道有更深的理解和體會。總之，你會比以前更關心你的牛奶。

在看過山羊之后，我們去了菜地，在那里，孩子們（包括我自己）都玩兒瘋了。我們把胡蘿卜從地里拔出來，切斷甘藍和唐萵苣的莖，撿了幾束蒔蘿，我們還摘了西葫蘆、西紅柿和青椒。

最后，我們開著一輛滿載新鮮農產品的汽車回了家。第二天，我充滿激情地剁、切、煮、烤、烹，準備的食物比我一個月吃的還要多。這一刻我不需要外界的激勵，我也沒有因為有客人馬上要來而產生的緊迫感，我不是為了錢而表演。這里沒有“棍子上的胡蘿卜”，我的動力來自一根真正的胡蘿卜——那是我親手從地里拔出來的。

你在何時、何地參與進某件事會對你跟最終結果之間的緊密程度產生決定性影響。如果我是一個新倡議的接受方，我對它的挑剔程度一定遠大于我作為發起者時。

如果你想推動一個新的銷售流程又如何呢？千萬不要完全等自己想清楚再教給你的銷售人員，讓他們參與進來和你一起解決。如果他們參與了播種、除草和采摘的工作，那么他們將更樂意吃掉自己辛勤勞作獲得的食物。讓他們參與目標的設計吧，這樣，他們的精力將更多地聚焦在實現這一目標上。

想讓客戶購買你的服務或產品？讓他們參與到生產環節里。我爭取到的項目，也是我目前唯一在做的項目，是我和客戶一起設計的項目。這些設計常常比我自己提出的任何設計都好得多，因為我的客戶對他們的公司有很深的了解，他們了解公司的文化、公司的特點和適應變化的能力。最重要的是，這些項目之所以成功，是因為參與項目的人一開始就可以把精力集中在他們希望獲得的結果上。

他們總是對結果很滿意，他們感受到了比項目成功更深層的東西。他們為自己擁有的一切而自豪，他們對自己的成功之旅感到滿意，他們對自己的成就充滿信心，也相信他們可以再次實現這樣的成就。

所有權對激勵人們采取重要行動大有幫助，一旦你具備了所有權，你就需要幫助人們按照你的期望和他們感興趣的方向貫徹到底。

（摘自人民郵電出版社《我有弱點，可我并不軟弱》 ? ?作者：[美]彼得·布雷格曼 ? ?譯者：周湛）