坯布市場：練好內功，適應新常態

張穎

坯布市場概況

時間：2007年開始建造，2011年2月正式開業

位置：位于柯北市場創新區黃金地段，錢陶公路和紡都路交界處，會展中心北面，距滬杭甬高速約5公里，15分鐘可到紹興高鐵北站，30分鐘可到杭州蕭山國際機場，交通便利

面積：占地面積80.5畝，建筑面積約18萬平方米

經營種類：一樓主營坯布，二樓主營坯布、繡花布，三至四樓主營庫存布

市場榮譽：安全生產標準化二級企業，中國輕紡城轉型升級示范市場，柯橋區消防安全重點單位，星級評定等級一級市場

中國輕紡城坯布市場是經柯橋政府劃行歸市確定的唯一的坯布專業市場，其建立讓分散于中國輕紡城各專業市場的坯布商戶有了一個集中買賣的專業市場平臺，對中國輕紡城的提升發展具有重要意義。

坯布市場地處柯北創新市場區黃金地段，交通區位優勢明顯，同時中央空調、電梯一應俱全，硬件設施現代高端。作為一個相對年輕的市場，坯布市場依托中國輕紡城大市場22000余家色坯經營者和外貿公司的支撐，在逐年發展中完成了從單一局限的化纖坯布到涵蓋化纖、棉、針織等各大品類的跨越，形成了以坯布經營為特色、繡花布和庫存布共存的生態布局，成為浙江省內規模最大、交易最集中、國內經營者來源最廣、品種最齊全、價格最具優勢的紡織上游專業市場。

近年來，面對復雜多變的國內外經濟形勢，坯布市場結合自身實際，積極開拓思路，深煉內功，以更優的營商環境、更具競爭力的創新產品、更具效率的營銷模式在變局中尋新機，在變革中謀發展。尤其是今年以來，為切實幫助經營戶走出疫情帶來的困境，適應新形勢、新常態，坯布市場積極落實“最多跑一次”理念，深化“三服務”，以創新驅動、線上線下融合、數字化賦能為原點，持續激發市場主體內驅動力，實現長足發展。

創新驅動，多“點”出擊抓機遇

經歷了有單沒貨、接單退單、下單退貨等多重考驗，承受著原料供應、資金困難、成本壓力的重重圍困，今年的紡織企業面臨的挑戰異常嚴峻，行業洗牌進一步加劇。而總有一些擋得住風雨、經得起雕琢的企業，在危機中尋新機，在風雨中見彩虹，與市場同生長、共命運，以創新驅動“練內功”，把握競爭主動權。

占據坯布市場一樓醒目位置的紹興馳美富萊雅紡織品有限公司，常年專注人造絲、天絲、莫代爾、醋酸、銅氨及有機棉、環保粘膠、再生棉、再生滌綸、非洲棉等天然纖維坯布的織造與研發，產品遠銷歐美等發達國家和地區。富萊雅紡織總經理俞興祥告訴記者，公司在中國輕紡城轉型升級的帶動下進軍差異化、個性化的天然纖維產品定制后，堅定不移地推動企業實施創新驅動發展戰略，持續打造自身核心競爭力。

“今年疫情影響了國外的眾多訂單，公司在產品開發、經營思路上迅速作出調整，比如針對疫情推出抗菌、抗螨的人絲、天絲等創新產品；應對國外市場受阻，加強與國內服裝品牌的合作研發，加大小單快返步伐，擴大線上渠道開拓。”俞興祥認為，無論外界環境怎么變，領先的技術、過硬的質量仍是企業實現長遠發展的根本。“近期，公司研發了一款具有艾草芳香的人絲面料，目前正在申請相關檢測報告。”俞興祥說，提供可信賴的資質證書能夠讓產品走得更穩更遠。他還向記者介紹了一款具有環保認證的天絲麻面料，其親膚和抗菌的特性令面料在后疫情時期銷勢頗好。

同紡織企業一樣，專業市場在錯綜復雜的國內外形勢下也面臨著前所未有的考驗。與其坐以待斃，不如修煉自身，主動出擊、多點開花。今年坯布市場創新推出中國輕紡城市場內部首家高檔商務酒店——開元美途酒店，同時引進十足便利店，以多元業態融合，開創了市場“體驗式消費”新模式，進一步完善了市場配套設施、提升了市場檔次，讓發展效應不斷疊加。

云端發力，雙“線”貫通融發展

新冠疫情讓線下實體蒙上了一層灰暗色彩，而直播電商、短視頻行業發展迅猛，成為眾多實體企業在“疫”境之下突出重圍，拓市創效的有利途徑。

來自江蘇海安噴織廠的負責人朱宇是位年輕的高學歷創業者，在坯布市場成立紹興漢途紡織品公司已有四年，主營仿真絲女裝類坯布。對于新生事物的探索和實踐，他總是先人一步。除了在網上輕紡城開設站點外，在他的微信朋友圈、抖音等社交平臺，一支支富含創意和美感的短視頻早已成為企業宣傳產品的重要窗口。

“今年能深切感受到直播電商的力量，線上線下融合發展已是大勢所趨。基于坯布的產品屬性，盲目推進直播帶貨的話收效并不如終端產品那樣明顯，而短視頻信息量集中可多維度呈現產品特性、企業實力，是不錯的營銷方式。”朱宇表示，經過多次實踐，他將公司主推的仿醋酸系列、環保再生系列等產品制作成短視頻，持續在社交平臺發布，已為企業帶來了不少詢單、下單的客戶，為擴大市場打開了新大門。

在5G互聯網時代，如朱宇一樣加快“云”端探索的經營戶在坯布市場不斷涌現，開通網上商鋪、進行短視頻營銷等線上渠道開拓成為企業提升競爭力的又一“標配”。今年以來，為更好地服務經營戶，加快市場數字化轉型，坯布市場圍繞“打造具有坯布市場特色的新型電商市場”，通過“拉網式”分發宣傳冊，多渠道媒體推介“紡城云商”計劃，“地毯式”尋找意向企業等多項舉措引導經營戶“觸網”，加快線上線下融合貫通。據統計，截至目前，坯布市場已為經營戶開通免費網上商鋪160余家，上傳面料產品照片1000余張，開通直播100余家。

“我們通過優化和開拓市場內外廣告位，利用網絡直播、云展會、云發布、云對接等線上活動，持續為市場經營戶做好對外宣傳推介工作，同時鼓勵并協助經營戶積極擁抱新模式、新業態，借助網上輕紡城等相關電子商務平臺，開通網上黃頁和網上商鋪，把實體市場和線上市場有效結合，助力市場贏取更多商機。”紹興市柯橋區中國輕紡城坯布市場有限公司總經理王華軍如是說。

數字加碼，基本“面”升級致長遠

打造經營戶“一站式”高效服務平臺，市場重點區域實行停車場“無感支付”，推行“企業碼”實現有事“碼”上辦……優質的營商環境是保持市場主體活力的基本“面”，以數字化、智慧化升級推動營商環境便利化，有助于提升經營戶和采購商的綜合體驗感，增強市場競爭力。

近年來，坯布市場積極開拓市場服務思維，化管理者為服務者，努力為經營戶提供更優質、更便利的服務。每天走訪經營戶了解心聲，實時與經營戶線上互動，坯布市場管理員與經營戶如同朋友，“想經營戶所想、急經營戶所急、解經營戶所困”是他們的職責與使命。比如當了解到大量經營戶反映停車年卡申辦困難問題后，坯布市場主動接入互聯網技術，開創性實現2020年度停車年卡由網上報名云端申請。“現在只需通過掃描二維碼登入報名系統，按提示申報信息、提交相關資料，經審核通過后即可在規定時間錯峰領取停車年卡，在家動動手指就能申辦，節省了大量時間。”深耕坯布市場多年的吳江中暉織造有限公司總經理吳錦芳對此好評不斷。

除了以數字化、智能化手段打破傳統工作方法，坯布市場對現行的停車收費管理系統也進行了數字化升級。車主可根據自身情況選擇微信、支付寶進行提前繳費或是出口繳費，既能實現不停車無感支付、快速通行，又能兼容其他非現金支付方式，比傳統繳費方式更省時、更方便，大大提高了停車場通行效率。此外，坯布市場對視頻監控系統也進行了升級改造，從原有的385個監控裝置增加到675個，大大提高了市場的安全性、規范性。

值得一提的是，為進一步推動市場數字化轉型升級，迸發市場新活力，坯布市場順利完成“企業碼”的建設、推廣和應用。打造“一戶一碼”，企業只需掏出手機掃掃碼，相關部門就能第一時間回應，解決企業之所急。

如今的坯布市場，配套完備，在這里既可以享受到物流、金融、餐飲、住宿一條龍服務，又可以領略到創新、活力、智慧、時尚的市場新氣象，“成熟”的氣質愈發顯現，適應新常態、擁抱新時代的底氣愈加堅實，成為打造新時期國際紡織之都一股重要的力量。