企業市場營銷中的品牌營銷

李路遙

【摘 ?要】品牌的營銷和品牌的推廣能夠為企業宣傳助力，企業在運行品牌營銷的過程中，還能提高企業與品牌的名望，樹立自身的企業文化，獲得消費者的認可。論文首先說明了品牌營銷的意義，然后分析了企業品牌營銷中存在的問題，最后詳細闡述了企業市場營銷中的品牌營銷策略。

【Abstract】Brand marketing and brand promotion can contribute to corporate publicity. In the process of running brand marketing， enterprises can also improve the reputation of enterprises and brands， establish their own corporate culture， and obtain the recognition of consumers.This paper firstly explains the significance of brand marketing， then analyzes the problems existing in enterprise brand marketing， and finally expounds the brand marketing strategy in enterprise marketing.

【關鍵詞】企業;市場營銷;品牌營銷;市場方向;附加值

【Keywords】enterprise; marketing; brand marketing; market direction; value added

【中圖分類號】F274 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻標志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文章編號】1673-1069（2020）10-0152-02

1 品牌營銷的意義

品牌是在每個人的心中所占的地位隨著時間的增長和不斷提升的，這種情況并不是其一般商品能做到的。消費者在購買商品時，給消費者心理暗示的還是知名度高的品牌，并也決定消費者是否購買該產品。優秀的品牌是一個企業多年努力的結果，也是廣大消費者對其的認可和信任。

1.1 降低消費者的防范意識

從心理學的角度來看，消費者在購買自己熟悉和認可的品牌時，防范意識是會降低的。如果對這個品牌有足夠的信任，那么在購買時，消費者只需簡單了解便會下單購買。但是如果不信任、不熟悉這個品牌，便會反復進行詢問和比較。簡而言之，品牌會讓消費者更容易產生一種消費的沖動。

1.2 提升消費者的心理滿足感

一個足夠優秀知名的品牌，是可以大大滿足消費者的心理預期的。這種滿足感會帶給消費者一個十分愉悅的心情，這會在很大的程度上增加消費者再次購買的幾率。

1.3 提升消費者對品牌的忠誠度

如果消費者足夠認可一個品牌，那么他也會對品牌的其他產品產生關注的熱情，這便是對品牌忠誠度的體現。這種關注會使得產品在同類市場中的競爭力得到增強，就可降低產品宣傳的費用，這樣生產企業才會有更多的資金用于新的產品的研發和市場的開拓。

2 企業品牌營銷中存在的問題

2.1 對品牌的認識有待提高

很多企業都對品牌有一定的理解，但是有的理解存在片面的問題，只是簡單地將品牌等同于知名度，認為只要投入資金進行廣告宣傳，便能樹立起良好的品牌形象。其實不然，投入過多資金用于廣告宣傳會大大增加企業的資金壓力，而且并不能起到十分有效的品牌塑造的作用。另外，還有的過于信奉“產品為王”，當然，重視產品的質量和功能是無可厚非的，這是產品能夠決勝市場的重要因素，但是卻不是唯一決定性的因素，以上這都是品牌認識上存在的誤區。

2.2 品牌核心價值缺乏

品牌的核心價值是品牌樹立的靈魂，所有的經營活動都是圍繞著品牌的核心價值進行的，這些活動的開展本身就是直接體現品牌的核心價值的，同時在這個過程中還能夠對品牌的價值起到加強的作用。遺憾的是，目前我國很多品牌都缺乏清晰的核心價值定位，也就難以有效地提高自身的品牌形象。除此之外，有的企業已經看到了品牌形象對于產品銷售的益處，那么就為遵循品牌的良性發展規律而片面地追求造勢，這樣極容易導致前期市場調研不足、研發設計投入不夠、質量較差等問題的出現，一旦消費者的購買熱情冷卻之后，就會對產品不聞不問，造成這個后果的原因也是缺乏品牌核心價值。

2.3 品牌管理不夠全面

很多企業能夠基于市場營銷管理的價值理念去指導品牌管理活動，并且也認識到品牌的成功塑造與管理，離不開良好的產品質量以及全方位的品牌管理，如此，消費者才能獲得良好的體驗，品牌的優勢才能真正凸顯出來。然而，品牌管理常存有一定的片面性，缺乏全面的考慮。認為只要產品的質量過硬，廣告宣傳到位，就能樹立起良好的產品品牌形象，因此不惜花費巨資進行廣告宣傳，這樣的結果是知名度有了，甚至達到了家喻戶曉的程度，但是消費者在實際的購買中卻往往遭遇庫存不足、銷售態度惡劣、售后服務差等境況，時間一長，消費者會對這個品牌產生很強的抗拒心理，這樣反而起不到樹立品牌形象的目的。事實上，品牌形象的樹立不能僅僅考慮產品質量和廣告宣傳，而是要滲透到采購、生產、銷售、售后等各個環節，這樣才能最好地體現出品牌的價值。

3 企業市場營銷中的品牌營銷策略

3.1 積極樹立品牌意識，準確定位市場方向

品牌是一個企業的定位和外在形象，更是企業長久發展的傳承文化，競爭激烈的銷售市場中，要想快速搶占市場份額就要積極樹立品牌意識，根據消費者的喜好創設具有一定特點的品牌，采用高層次的銷售方法提高企業的銷售額，并將品牌文化進行推廣與傳承，將品牌定位為企業長久發展的文化底蘊。而一個企業要推廣產品，首先要確定產品的消費人群類型，準確定位市場方向。企業要明確自身的產品適合哪些人群，應該推廣到什么場合，其消費群體的消費階層和年齡階層，市場定位越清晰，越能夠針對性地制定品牌營銷策略，才能將品牌營銷的優勢發揮出來。

3.2 拓寬市場營銷渠道，深入挖掘客戶需求

一個企業的營銷渠道間接代表著其產品的銷售數量，營銷渠道中包含代理商、總代理、分代理等與企業合作的銷售渠道人員，企業應該不斷拓寬市場營銷渠道，讓自己的產品和企業品牌通過多個渠道進入人們眼中，促使人們在消費時能夠認準企業品牌，提高企業消費額。而消費者的消費觀點隨著社會進步不斷在改變，現在的消費者更加注重質量、價值和個人的喜好。消費者都極具個性，企業在樹立企業品牌時，要深入挖掘客戶需求，根據客戶的需求制定品牌推廣戰略，使得品牌營銷深入消費者內心，促使消費者主動購買。

3.3 提高產品附加值，創新品牌發展策略

附加值是產品本身價值之外的附加價值，甚至在品牌推廣中可以超過產品本身額定價值。消費者在消費過程中，同質量的產品選購中，消費者會衡量附加值的比例，企業要提高產品的附加值，滿足消費者的內心需求，也可以利用產品附加值激發消費者購買產品，企業要針對其產品的消費人群心理進行分析，抓住其所需附加值的概率，在原產品價值的基礎上附加價值，提高消費者的購買興趣，從而有效提高企業產品的營銷額。同時，企業要根據品牌、經濟發展變化、消費者心理變化等方面創新品牌發展策略，跟隨時代與時俱進，創新深入人心的品牌文化，制定品牌發展策略，才能保障企業長久穩定地發展。品牌隨著時代的進步而改變，隨著消費者的心理而創新，其企業在營銷市場中能夠成為領頭企業，引領其行業的發展與風向，消費者也會跟隨其品牌效應爭相購買，快速推動消費者消費，確保企業在市場中所占的份額，還能快速占領落后品牌的市場份額。

3.4 打造專業的營銷團隊

專業的人做專業的事才能事半功倍，負責企業品牌營銷的也應該是一群最專業最擅長做這件事的人。不論是企業品牌的營銷設計，還是企業文化、企業的營銷理念如何去迎合消費者的需求，這些都對設計人員的專業素質有很高的要求，如果沒有受到過專業系統的培訓，那么便無法做好這項工作。眾所周知，企業品牌的營銷效果是直接關系到企業產品的銷售甚至企業的發展的，其重要性毋庸置疑。

3.5 完善品牌售后服務

企業市場營銷工作不能僅僅滿足于銷售額的提高，這只是最表面的市場營銷的成果。市場營銷要將重點放在如何向消費者呈現出良好的品牌形象，要致力于不斷提升品牌的價值，唯有如此，企業才能獲得持續發展的動力，也是經濟利益不斷提升的最終途徑。因此，不僅僅要將產品的定價和銷售都做好，而是要更加地關注品牌產品的售后服務，也是產業品牌形象的關鍵。一個擁有良好售后服務體系的品牌才能真正讓消費者買得放心，用得安心。基于此，消費者在對品牌進行消費之后，銷售員應主動建立與消費者的聯系，并定期向消費者了解產品的使用情況，尤其是在重大的節日或者消費者生日期間，給予適當的問候，或者可以贈予小禮品，并給予其一定的折扣，這樣一來，消費者很容易感受到品牌帶來的關切與熱情，由此對品牌的好感度和忠誠度會大大提升，最終消費者的口碑會使得品牌的良好形象得以建立起來。

4 結語

綜上，隨著全球化的進展，同類別的企業競爭更加激烈與殘酷，企業進行品牌營銷可以讓企業在市場競爭中占得先機，增強企業的競爭力，是企業保持活力的重要保證。需要以品牌為切入點，尋找提升品牌營銷的有效方法。

【參考文獻】

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