《網(wǎng)易云音樂戰(zhàn)略合作太合獨立音樂聯(lián)合體》案例分析

黃蘇嶼

中國傳媒大學(xué)音樂與錄音藝術(shù)學(xué)院

2020年6月19日，網(wǎng)易云音樂宣布與太合音樂集團發(fā)起的獨立音樂聯(lián)合體（Indie Works）達成長期全新戰(zhàn)略合作在此合作框架下，網(wǎng)易云音樂將獲得太和集團音樂的曲庫授權(quán)，雙方還將在音樂產(chǎn)品、服務(wù)和宣發(fā)等方面合作。獨立原創(chuàng)音樂是音樂產(chǎn)業(yè)賴以生存的重要因素，因此新興音樂流媒體與傳統(tǒng)音樂公司的聯(lián)合也是為國內(nèi)獨立音樂的發(fā)展推波助浪。

一、Indie Works：國內(nèi)獨立音樂廠牌聯(lián)盟

獨立音樂聯(lián)合體（Indie Works）是太合音樂集團于2019年12月成立的獨立音樂廠牌聯(lián)盟，有超過多50家獨立音樂廠牌和近800余組獨立音樂人，如太合麥田、、紅星音樂、赤瞳音樂、名堂唱片等，以及千千音樂、秀動網(wǎng)、Owhat、Lava熔巖音樂等交互服務(wù)平臺，貫穿音樂上下游產(chǎn)業(yè)鏈，同時積極推動跨界整合，謀求多方共贏，共同創(chuàng)造社會價值。在當(dāng)年很火的音樂類節(jié)目《樂隊的夏天》中，音樂人刺猬、Click#15、面孔樂隊作為Indie Works 成員廠牌代表參賽，在節(jié)目中取得大量關(guān)注與不錯成績。

二、市場定位：依附原創(chuàng)音樂的傳播生態(tài)

Indie Works最初將自己定位于“華語音樂界唯一的獨立音樂廠牌聯(lián)盟”、“獨立音樂人的烏托邦”，一開始就鎖定目標(biāo)客戶群體——獨立音樂愛好者，且牢牢抓住了這類群體的心理。獨立音樂愛好者與普通音樂消費用戶兩者在市場定位方面的最大不同在于他們目標(biāo)明確，只喜歡針對性的樂風(fēng)甚至針對性的音樂。如果有一個專門的廠牌，提供不僅是樂隊、歌曲，更是相同價值觀、審美乃至生活方式人群的聚集地，更因其品牌化和相對個體的規(guī)?；?yīng)。毋庸置疑，樂迷們會成為這個廠牌的忠實客戶群體。而Indie Works的將自己定位于“獨立音樂人的烏托邦”切合獨立音樂愛好者的需求。

截至目前，已有超16萬原創(chuàng)音樂人入駐網(wǎng)易云音樂，有業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)易云音樂悄然之中已成為獨立音樂領(lǐng)域最大的一片精神樂土。

就市場細分而言，網(wǎng)易云精準(zhǔn)的目標(biāo)群體是年齡位于20~30歲之間的90后年輕消費者，同樣也是Indie Works的目標(biāo)群體定位。何為廠牌聯(lián)盟文化？就是通過跨越地區(qū)、風(fēng)格、人群的橫向整合以及跨越存量內(nèi)容、增量內(nèi)容的縱向整合，通過資源、人才、資金的良性流動，為獨立音樂賦能，提升獨立音樂人和廠牌的運營效率。[1]

三、品牌知名度推廣方式：資源投入+商業(yè)化變現(xiàn)

號稱全中國最大的音樂版權(quán)公司，太合音樂集團具有強大的資源和實力。作為發(fā)起者，太合音樂集團在獨立音樂同樣擁有著重要的話語權(quán)、關(guān)鍵資源的整合力、對行業(yè)態(tài)勢的判斷力等等，而從近年來太合音樂的積累和成就來看，是最適合創(chuàng)立這樣一個聯(lián)合品牌的角色。

成立后的Indie Works依托太合音樂集團強大的資源、資金優(yōu)勢和行業(yè)布局，扶持、鼓勵著獨立音樂廠牌和音樂人的不斷再創(chuàng)作。在音樂內(nèi)容產(chǎn)出方面，提倡人性化與自主權(quán)，即聯(lián)盟成員對音樂內(nèi)容安排、制作完全獨立自主。在資源投入和商業(yè)化變現(xiàn)上通過集中推廣、發(fā)行和商業(yè)運作，以互聯(lián)網(wǎng)的思路改造傳統(tǒng)音樂市場中各自為戰(zhàn)、效率低下的現(xiàn)狀，實現(xiàn)的量變產(chǎn)生質(zhì)變的效果，體現(xiàn)巨大的變現(xiàn)價值。

四、營銷策略：O2O立體營銷模式

O2O立體營銷， 是一種基于O2O （線上連接線下） 的全媒體深度整合的營銷模式， 利用線上宣傳推廣發(fā)布促銷相關(guān)活動，把線下商品和相關(guān)服務(wù)給互聯(lián)網(wǎng)的客戶把線上轉(zhuǎn)為線下。其運用信息系統(tǒng)移動化， 并結(jié)合大數(shù)據(jù)分析， 幫助品牌企業(yè)打造全方位營銷渠道， 實現(xiàn)全面以營銷效果為導(dǎo)向的立體營銷模式。[2]

從2017年開始，太合音樂集團旗下的秀動平臺占據(jù)了中國Live House演出市場的巨大份額——高達70%以上。2018年至今，售票場次、策劃演出近2萬余場，合作的音樂組合過萬組。2018年下半年后，更是太合音樂集團的高光時刻，麥田回歸和老狼加盟掌舵、麥田音樂節(jié)、麥田音樂與李志達成全面合作等等都在業(yè)界頗受矚目。

網(wǎng)絡(luò)音樂的營銷不是僅限于互聯(lián)網(wǎng)平臺平面化的營銷，而是多維度的、立體的、互動式的策略， 通過各個方位的模式進行有效、有力的營銷。O2O立體營銷以全方位視角，運用全方位的協(xié)調(diào)方式，拓寬網(wǎng)絡(luò)音樂消費者的視角進行線上、線下的營銷覆蓋，豐富網(wǎng)絡(luò)音樂的營銷的角度與視野，滿足多方需求，給樂迷們提供更豐富多樣的音樂體驗。

五、總結(jié)

Indie Works的營銷主要是針對核心用戶出發(fā)，抓住這類群體的心理，提供精準(zhǔn)宣傳和服務(wù)。Indie Works，聚集了國內(nèi)眾多知名的音樂廠牌以及優(yōu)秀的獨立音樂人成為華語音樂界唯一的獨立音樂廠牌聯(lián)盟。另一邊，合作方網(wǎng)易云音樂在擁有龐大的用戶群體以及良好的運營模式，太合音樂與網(wǎng)易云音樂定會為中國內(nèi)地原創(chuàng)獨立音樂本身以及其附屬廠牌提供良好的發(fā)展空間和更好的音樂傳播生態(tài)，把優(yōu)質(zhì)的音樂推送給消費者群體，獨立音樂人和獨立音樂愛好者都能收獲更優(yōu)質(zhì)服務(wù)和體驗，在此基礎(chǔ)上才是成功的網(wǎng)絡(luò)音樂營銷。