變量思維：在同體量競爭中，能找到變量的人贏

人生是一場解題之旅，在解每一道題時，你都要有更多的資源，才能把題解得更好，而資源總是有限的，所以，一群人的解題之旅，就是這群人互相競爭之旅。高手都熱愛競爭，主動擁抱競爭。

我一直說用商業的眼光看個人成長，商業最有魅力的特點是什么？我認為是變化。

永遠有新入局者攪動現有格局，現有格局里的每一個競爭者也從來不想保持現狀，每一個都試圖做點事情，從而讓自己往前排走，挑戰最大的既得利益者，商業因此而精彩。一成不變的東西最沒有生命力，商業發展如此，個人發展也是如此。

變化靠什么推動？答案是變量

變量服務于少數人，即最早發掘它的那批人。一旦所有人都開始關注變量了，它的變化紅利就基本上被瓜分得差不多了。越是能被看得見的變化，越不是致命的變化;越是能被看得到的對手，就越不是真正的危險。

在常量競爭中，能找到變量的人贏

職場、商業環境中只有成敗一說，沒有絕對公平可言。這種“不絕對公平”也是商業魅力所在。常量競爭非常艱苦，引入變量參與競爭才是聰明的做法。

我們做自媒體時，主要靠寫文章漲粉。但在“一條”公眾號創立之初，徐滬生15天砸錢投廣點通就讓賬號有了100萬粉絲。這就是在常量競爭的同時找到變量。

從常量競爭中找到變量之后，你就可以不跟競爭對手比常量了。

我做新媒體編輯時，我們一幫人比的是誰一個月里寫出的10W+文章最多，比到最后其實是差不多的，因為大家的寫作技巧、工作量都趨同，無非就是誰更拼命一點。我當時確實屬于最拼命的——下班不休息，周末不休息，不是在寫稿就是在做選題，不是在寫熱點就是在找熱點。

在一年半的時間里，日復一日地這么走過來，我確實成了業內小有名氣的新媒體編輯。但是，我沒有真正勝出，我還是要一篇一篇累死累活地寫稿子。直到有一天，我不跟大家比了，我去做講師了，這才算勝出了。

當我做講師時，我和其他講師比的是誰的課程好、誰的體力旺盛、誰更受培訓機構和學員喜歡。可是有一天，我突然不用跟他們比了，我自己創建了一個自媒體賬號，我有自己的流量了。在知識服務行業里，有很多講得不錯的老師，可是他們沒有自己的流量，只能靠平臺工作。他們不能很好地掌控自己的前途，因為他們沒有足夠的話語權。

這就是在常量競爭的同時找到變量，從而勝出的成長過程。

如果只盯著常量，就永遠找不到變量

變量思維的本質是一種競爭策略。多數人害怕競爭，因為競爭意味著搶奪，搶奪是一種讓人不舒適的狀態。但真正實現爆發式成長的人，都是從最殘酷的競爭中走出來的。這還不是最重要的，最重要的是，競爭可以極大地激發人的斗志。

淘寶第一主播薇婭，雖然從2017年開始就創造了很多“第一”，但她也是通過競爭，才坐穩了淘寶第一主播的位置。她從2018年開始，每個月26日的直播排位賽一場一場打下來，到2019年才穩坐淘寶第一主播的位置。之后她對待排位賽的態度依然是“緊張到手出汗”，為什么？因為2019年突然出現一個強有力的競爭者——李佳琦。薇婭說，她怕李佳琦，也感謝李佳琦，因為李佳琦激發了她更強的斗志。

問題來了，李佳琦是如何異軍突起和薇婭競爭的？答案是，李佳琦找到了變量。

薇婭和李佳琦都做淘寶直播，當時，薇婭在淘寶直播已經是絕對頭部的主播了，李佳琦如果去追薇婭，拼命在淘寶直播領域競爭，就是常量競爭，很難追上。

2018年12月，淘寶直播負責人建議李佳琦定位“全域網紅”突圍，從淘寶外圈粉，擴大影響力，再把粉絲帶到淘寶直播里變現。

根據這個競爭策略，李佳琦成功地找到了一個變量——抖音。李佳琦開始高頻發抖音視頻是在2018年12月23日。到2019年“雙十一”，李佳琦的抖音賬號粉絲數超過3400萬。

這個變量的效果怎么樣呢？2018年“雙十一”，李佳琦的淘寶直播粉絲數不到100萬;2019年“雙十一”，李佳琦的淘寶直播粉絲數超過1000萬，一年翻了超過10倍。

薇婭呢？截至2019年“雙十一”，抖音賬號粉絲數約為225萬，主戰場淘寶直播粉絲數約為967萬，薇婭被李佳琦超過了。

薇婭說：“我要感謝佳琦，他真的給淘寶直播帶來很多流量，這幾個月我也漲了一兩百萬粉絲。他對我也有啟發，就是對外部流量的使用。”

薇婭也開始“出圈”，上綜藝、請明星進直播間、連線國外紅人金·卡戴珊。2019年“雙十一”期間，我發現薇婭也在李佳琦還沒有重視的變量——公眾號上發力。2019年10月、11月，大量標題中帶“李佳琦”“直播”“帶貨”“網紅”這樣的關鍵詞的文章底部，薇婭都投放了廣點通，當時薇婭的公眾號頭條閱讀量基本上都能到10W+，李佳琦的公眾號頭條閱讀量則是在1萬左右。

所以，競爭就是不斷尋找變量的過程，而在尋找變量時，一定不能盯著常量，要去開辟新戰場。

第二種尋找變量的方式是：找到新戰場，重新選擇競爭對手。

競爭不是目的，真正的目的是自我成長，縱情向前。你通過變量重新選擇競爭對手，同時甩掉原競爭對手，也是非常好的方式。在個人成長上，很多人都用這種方式。

我從一個新媒體編輯成長為一個新媒體講師，實際上就是我通過不跟新媒體編輯競爭的方式甩掉了他們，因為我“升維”了。我從一個職業新媒體講師成長為一個創業者，組建團隊，運營公司，實際上也用的是這種方式，即找到變量，升維競爭。

第三種尋找變量的方式是：拓展品類，重新定義競爭方式。

這里又分兩種玩法。第一種玩法是，比如大家都教寫作，教學方式是出音頻課，咱們比誰的音頻課質量更好，付費人數更多。這是一場常量競爭，這樣競爭很累。那我就重新定義競爭方式——你出音頻課，我也出音頻課，在此基礎上，我還出寫作的書，開展寫作訓練營活動，運營寫作社群，我用4個品類打你1個。第二種玩法是，大家都教寫作，我出了4個寫作產品，你發現這招好用，你也都一一模仿了，我們又變成常量競爭了，這樣又很累。我再重新定義競爭方式——我拓展大品類，在寫作課的基礎上出思維課、讀書課、溝通課、學習課，用這樣的方式疊加勢能跟你競爭。

所以，個人的發展也是不斷尋找變量的過程。這個變量最有效的時候，一定是你先找到并且先玩起來的時候。因此，對于尋找變量這件事，你應該是“永遠在路上”。

給成長留出培育變量的時間

我們大多數人每天忙得要死，早上8點多出門，晚上10點多回家，累得洗漱完倒頭就睡，明天又這樣重復一天，后天又這樣重復一天……日復一日沉浸在每天的忙碌中，甚至周末都是如此，忙到連認真讀幾篇好文章的時間都沒有，忙到連聽1小時課的時間都沒有，忙到想在周末精進一下某項能力、某項技能的時間都沒有。這就是為什么很多人兩三年過去，基本上沒有什么成長。

廢掉一個人最隱蔽的方式，是讓他忙到沒時間成長。要想持續成長，就要始終給自己留出培育變量的時間。

我之前的一個助理經常加班到很晚，周末也來公司干活。我對他說：“你一定要控制好自己的工作節奏。空出來的時間，除了用于休息，還可以用來自我成長。比如，你的工作需要寫東西，那么你必須保證每天能拿出固定的時間學習、閱讀、聽課，甚至要將這些事變成強制性學習任務，讓它們變得跟你的工作任務同樣重要，這才是長久之計。”

希望每個人都通過變量思維學會競爭，持續成長。

（摘自人民郵電出版社《學會成長：爆發式成長的25個思維模型》? ? 作者：粥佐羅）