移動游戲產品策劃與市場運營研究

呂佳聰 吉林動畫學院

隨著游戲需求的不斷升級，游戲產業獲得快速發展，對于游戲產業發展發揮支撐作用的移動游戲產品，貢獻不可忽視。移動游戲產品借助移動終端，體現出更加的便捷性和社交性，同時又兼具游戲的可玩性。然而，一部優秀的移動游戲產品，離不開有效的策劃和市場運營。本文基于移動游戲產品快速發展的背景，簡要闡述移動游戲產品策劃與市場運營。

一、移動游戲產品策劃

（一）移動游戲產品創意

移動游戲產品策劃的首要任務是創意，這是提高移動游戲產品魅力的關鍵。移動游戲產品創意的形成，離不來靈感，再通過對靈感進行醞釀，使之不斷趨向成熟。

移動游戲產品創意來源具有不確定性，它可以來自于任何一個地方，在互聯網時代下，甚至任何一個互聯網IP都能夠滋生創意。具體來說，可以著眼于以下幾個重點：

既有游戲體系進行創新。移動游戲產品策劃可以從既有的游戲體系中汲取有益的啟發，然而這種創意不是對既有游戲體系的簡單模仿，而是需要進行創意加工，融入新的創意元素。

調研市場生發新的創意。移動游戲產品創意還可以建立在市場調研基礎上，策劃者對當前游戲市場中競爭力強的游戲進行調研，從而在借鑒當前主流游戲、競爭力強的游戲核心玩法，從而策劃出新游戲，確保市場占有率。

開拓優秀傳統文化題材。移動游戲產品開發還要善于從我國古代優秀的傳統文化中汲取有益的滋養，從而利用中國厚重的文化底蘊，體現出我國移動游戲的民族元素，從而萌發出新的創意。

（二）移動游戲產品構思

好的創意形成后，需要策劃者能夠進行系統化的構思，主要包括以下幾個方面：

首先，游戲性質定位。策劃者需要對游戲玩家群體進行定位，從而根據游戲玩家，界定游戲性質，充分考慮玩家游戲需求，以及游戲過程中玩家需求的實現；

其次，游戲要素設計，包括游戲的背景設計，游戲情節安排設計，玩家在游戲中扮演的角色等；

第三，游戲結構和模式，好的結構和模式，能夠大大提高游戲的整體運行效果，同時還要考慮在相應模式中玩家使用的道具，以及獲得的獎勵等；

第四，第四，玩家心態預設。玩家是移動游戲的需求者，只有把握玩家游戲心理狀態，才能使游戲更加貼近玩家。

（三）移動游戲產品操作性

移動游戲產品要占據市場，必須要帶給玩家好的游戲體驗感，這種體驗感除了與游戲自身創意、構思有關外，一個很重要的因素是游戲的可操作性，這種可操作性要具體到每一個細節。

首先，游戲操作效率要高。游戲產品設計時，要使玩家能夠在最短時間內完成更多的動作，并使點擊次數達到最低限度。界面的交互要便捷化，能夠從容地在多個界面間切換。

其次，教程實用性要高。一部游戲，往往向玩家提供一份新手教程，教程設計要做到高實用性，避免教程復雜、冗長，做到言簡意賅，使玩家在最短時間內熟悉游戲。

（四）其他策劃

除了上述策劃外，移動游戲產品還要考慮其他方面的策劃，從而使游戲體現出最大化的可玩性。

例如，移動游戲社交設計。作為一款移動游戲產品，講究的就是便捷性和超強的體驗感。因此，社交是一個重要的策劃點，也是一個賣點。社交設計既包括游戲過程中，玩家和玩家之間的互動，又包括游戲之余的聯系，從而使移動游戲產品體現出更強的+效應。

二、移動游戲產品市場運營

移動游戲產品市場營銷的核心是游戲玩家，這就需要根據玩家游戲需求，遵循營銷的基本規律，重點做好用戶的獲取、存留、重獲等關鍵環節。

（一）用戶獲取

移動游戲產品要進一步拓展用戶獲取渠道，建立起立體化、全覆蓋用戶獲取體系。具體來說，主要包括以下幾個重點渠道：

開發商渠道，目前，移動游戲產品開發商渠道形成了幾大主流商店，包括蘋果、谷歌、微軟等主流應用商店；

移動游戲媒體渠道，例如手游媒體，比較出名的有口袋巴士、手游網等。

此外，還包括其他渠道，包括應用市場、社交平臺、論壇，以及其他線下推廣渠道等。

（二）存留用戶

經過立體化的推廣，獲取游戲用戶外，營銷的一個重點是存留用戶，營銷實踐表明，獲取新客戶的成本要遠遠大于老客戶存留，因此，老客戶存留是市場營銷的一個重要環節。存留用戶的一種有效手段是增加用戶黏性，對用戶有意義的行為給與獎勵，包括用戶的時長、分享、目標達成和取得的成果等。

（三）重獲用戶

移動游戲產品到中期、后期階段，用戶重獲成為一個重要營銷任務，一些玩家因為新游戲產品的出現，或者游戲時間的調整等，暫時地離開游戲，但是這類玩家游戲需求還客觀存在。游戲可以通過升級的方式，重獲用戶，并借助獎勵、媒體傳播等方式，實現用戶重獲。

三、結語

總之，移動游戲產品的策劃和營銷要聚焦用戶和產品，根據用戶的游戲需求和個性化體驗，不斷提高移動游戲產品核心競爭力，賦予移動游戲更多的便捷性、可玩性、可賞性等，并借助科學、完善的營銷系統，提高移動游戲產品策劃水平與市場運營效能。