互聯網和資本對房地產經紀的又一輪沖擊

廖俊平

你方唱罷我登場，8月13日貝殼剛在紐交所登陸，并隨即成為市值超過萬科和百度的公司，僅僅過了一個月零三天，9月16日，天貓和易居聯合60家房地產開發公司舉辦的一個發布會就讓貝殼的市值跌了2%。

當然，上市公司某個交易日的這么一點漲跌并沒有太大意義，但天貓與易居合作推出天貓好房這件事卻肯定是房地產經紀行業的一件大事。

貝殼上市之際，筆者最關注的是房地產經紀行業會否因此形成壟斷（見上個月即9月的本專欄文章《簡析房地產經紀行業終結論》），沒想到這么快這個潛在的市場壟斷者就有了一個強有力的對手，僅從市場充分競爭的角度看，這也絕對是件好事。

然后，畢竟從2014年之后經歷了資本通過互聯網平臺方式進入房地產經紀行業的一輪躁動，我們已經清楚地看到了這個行業發生的很多故事——外部資本的互聯網思維怎樣從躊躇滿志要顛覆乃至消滅傳統的房地產經紀行業到偃旗息鼓、悄然退卻;也通過這個過程更清晰地知道了房地產經紀行業自身固有的規律，如果外部資本不真正了解并且尊重這些固有的規律，失敗在所難免。關于這些觀察和總結，筆者在本專欄已經寫過很多篇文章，最典型的一篇是2016年6月的《互聯網之于房地產經紀，能改變什么？不能改變什么？》。

我從來不愿意預測，更愿意做一個觀察者和記錄者，所以這次同樣不能預測天貓好房的結局是不是會跟幾年前的其他“好房”一樣（截至本文寫作時，僅僅兩天時間，業內已經出現了大量的分析預測文章，其中的確有不少人預測會是這樣）。如果說愿望，就是如本文開始所說（這同樣也是筆者長期以來多次表達過的愿望）：希望行業出現競爭者，通過良性競爭重塑行業規則，推動行業向善，最終讓房地產經紀行業成為受社會尊重、通過為社會帶來增值服務而獲利的行業。

不過，同樣是根據這些年的觀察，筆者認為天貓好房的特有優勢在由支付帶來的金融收益。阿里有支付寶以及由此帶來的一系列金融產品和服務，這是目前所有其他的房地產經紀行業參與者所不具備的（即使如鏈家有自己的支付牌照，也沒有阿里那么大的流量和資金流）。只要看一下阿里介入拍賣行業的套路就可以明白：按拍賣法規定，法定拍賣人可以向委托人、買受人各收取不超過拍賣成交價百分之五的傭金（這可比房地產經紀行業傭金高多了），但阿里在承接法院拍賣委托的時候卻不收取傭金，因為由于網上拍賣的競買人比線下拍賣要多得多，收取的保證金也是海量的，阿里靠這些沉淀的保證金已經可以開發出金融產品獲利了。房地產交易同樣有價值量大的特點，并且通常伴隨著房地產交易還會有金融服務行為（按揭、轉按揭以及相應的擔保服務等），如果再把由房地產交易帶來的其他服務考慮進來（這些服務主要是依靠房地產交易雙方的數據信息，這些信息在類似鏈家這樣的大型房地產經紀公司已經積累了很多年，但經紀公司的產業鏈遠不如阿里平臺上那么豐富，所以對這些數據的開發利用也就相差太遠），阿里好房能夠帶來的獲利就會是持續而豐厚的了。

再轉而思考一下：前一輪進入又退出房地產經紀行業的那些互聯網資本未必不知道可以用這樣的方式獲利，但知道是一回事，能夠做成又是一回事。從上面的分析看，阿里是最具備“做成”的條件的。